PROCES NASTAJANJA PODJETJA M SHOP d.o.o.

Transkripcija

1 UNIVERZA V MARIBORU EKONOMSKO-POSLOVNA FAKULTETA MARIBOR DIPLOMSKO DELO PROCES NASTAJANJA PODJETJA M SHOP d.o.o. Kandidat: Žiško Dejan Naslov: Adrijanci 8 Številka indeksa: Izredni študij Program: Visokošolski strokovni Študijska smer: Management Mentor: Dr. Duško Uršič Adrijanci, september, 2004

2 UNIVERZA V MARIBORU Ekonomsko-poslovna fakulteta IZJAVA Kandidat Žiško Dejan absolvent študijske smeri: management, študijski program:visokošolski strokovni izjavljam, da sem avtor tega diplomskega dela, ki sem ga napisal pod mentorstvom dr. Duško Uršiča in uspešno zagovarjal Zagotavljam, da je besedilo diplomskega dela v tiskani in elektronski obliki istovetno in brez virusov. Ekonomsko-poslovni fakulteti dovolim ne dovolim objavo diplomskega dela v elektronski obliki na spletnih straneh knjižnice. Hkrati dovoljujem, da ga lahko bralci uporabijo za svoje izobraževalne in raziskovalne namene s povzemanjem posameznih misli, idej, konceptov oziroma delov teksta iz diplomskega dela ob upoštevanju avtorstva in korektnem citiranju. V Adrijancih, dne Podpis: 2

3 PREDGOVOR V zadnjem desetletju se je s prehodom na tržno gospodarstvo močno povečalo število novoustanovljenih podjetij. Med temi novoustanovljenimi podjetji prevladujejo predvsem mala in srednje velika podjetja. Poslovanje podjetja se začne z njegovo ustanovitvijo in vpisom v sodni register. Planiranje ustanovitve in s tem ustanovitev podjetja je torej prvi korak v življenju podjetja, vendar pa je veliko teh podjetij že z ustanovitvijo obsojenih na propad zaradi nepravilnega in pomanjkljivega planiranja ustanovitve. Zato se bomo v diplomskem delu osredotočili na predustanovitvene in ustanovitvene aktivnosti, ki so potrebne za ustanovitev podjetja. V diplomskem delu je razdelana poslovna ideja o ustanovitvi in oblikovanju bodočega podjetja. Cilj je opredeliti prednosti in slabosti podjetja, predstaviti življenjski cikel podjetja in se usmeriti na fazo ustanovitve, opredeliti podjetniško idejo, proučiti predustanovitvene aktivnosti, opredeliti ustanovitveno in razvojno vizijo, v okviru politike podjetja, opisati poslanstvo, smotre in temeljne cilje podjetja, opredeliti strategijo podjetja ter programsko tržna področja. S spoznanji, ki smo jih dosegli smatramo, da lahko podjetje obstaja na trgu in je uspešno samo z uspešno izpeljanimi predustanovitvenimi analizami in raziskavami. V diplomskem delu se bomo omejili na planiranje na ravni politike podjetja in strateškega managementa. Potek ustanovitve bomo prikazali na primeru izmišljenega podjetja M SHOP d.o.o.. Podatke smo skušali pridobiti iz prakse, literature in zakonskih predpisov. Za strokovno pomoč pri nastajanju diplomskega dela se iskreno zahvaljujem mentorju dr. Duško Uršiču. 3

4 KAZALO STRAN 1 Uvod Opredelitev področja in opis problema Namen, cilji in osnovne trditve Predpostavke in omejitve raziskave Predvidene metode raziskovanja 6 2 Proces nastajanja podjetja M SHOP d.o.o Predustanovitvene aktivnosti Dejavniki uspešnosti pri ustanavljanju podjetja Ustanovitvene aktivnosti Podjetniška ideja Planiranje ustanovitve podjetja Predstavitev podjetja Življenjski cikel podjetja M SHOP d.o.o Plan razvoja podjetja Vizija podjetja M SHOP d.o.o Politika podjetja M SHOP d.o.o Program razvoja Izhodišča za program razvoja Programsko-tržna področja Strategija podjetja Splošna strategija Temeljna strategija Poslovna strategija Razvojno strukturiranje podjetja M SHOP d.o.o Vrednotenje razvojne uspešnosti podjetja za obdobje od 2004 do Programiranje uresničitve planiranega razvoja podjetja M SHOP d.o.o Sklep 34 5 Povzetek/Resümee 36 6 Viri 37 7 Seznam preglednic 39 8 Priloge 39 4

5 1 UVOD 1.1 Opredelitev področja in opis problema Področje raziskovanja diplomskega dela predstavlja predustanovitvene in ustanovitvene aktivnosti, ki so potrebne za ustanovitev podjetja. Predstavili bomo postopek ustanovitve podjetja s vsemi potrebnimi listinami. Podrobneje se bom osredotočil na ustanovitev trgovskega podjetja za prodajo glasbil in pripadajoče opreme. Za ustanovitev podjetja je pomembno, da si ustanovitelj oblikuje vizijo, zastavi politiko, določi in izbere primerne strategije ter pozna vse interesne potenciale bodočega podjetja. Poleg teh aktivnosti mora ustanovitelj izvesti še analizo prednosti in slabosti podjetja ter priložnosti in nevarnosti v okolju, kjer bo podjetje delovalo. Ravno dobro izpeljane predustanovitvene aktivnosti so osnovni pogoj za dolgoročni uspešni obstoj in razvoj podjetja. 1.2 Namen, cilji in osnovne trditve Namen Izbrana tema je aktualna v današnjem tveganem in konkurenčnem okolju. Zanimiva je predvsem za podjetnike, ki želijo ustanoviti podjetje, saj je znano dejstvo, da velik odstotek novoustanovljenih podjetij kmalu po svoji ustanovitvi propade prav zaradi napak v predustanovitveni fazi. Cilji - ugotoviti posebnosti podjetja v ustanovitveni fazi, - predstaviti proces ustanovitve podjetja, - proučiti dejavnike uspešnosti pri ustanavljanju podjetja, - opredeliti podjetniško idejo, - zapisati vizijo in politiko podjetja, - opredeliti programsko tržna področja, razvojne strategije in strateški potencial. Trditve - predustanovitvene raziskave so zelo pomembne za nadaljnji razvoj in rast ter obstoj podjetja, - z vpisom v sodni register začne podjetje pravno-formalno obstajati, - dejavnik uspešnosti za novoustanovljena podjetja je tudi dobra in strokovna kadrovska struktura - večja pomoč državnih institucij k manjšemu propadu novoustanovljenih podjetij. 5

6 1.3 Predpostavke in omejitve raziskave V diplomskem delu predpostavljam, da brez kvalitetno izpeljanih predustanovitvenih analiz in raziskav podjetje ne more dolgo obstajati na trgu ali vsaj ne more biti tako uspešno. Veliko podjetnikov že na samem začetku ustanavljanja podjetja naredi številne napake, kot npr. slaba ocena panoge v kateri bodo poslovali, tržišča, pogojev poslovanja, nimajo potrebnih finančnih sredstev in se odločajo za prehitro ustanovitev podjetja brez razvojnih planov. Dobro narejen poslovni plan omogoča podjetniku lažje delo, saj ima pred seboj jasno vizijo, cilje, kasneje pa ga lahko uporablja za primerjavo med doseženim in planiranim. V diplomskem delu sem se omejil na proučevanje ustanovitve družbe z omejeno odgovornostjo, planiranje na ravni politike podjetja in strateški management ter po velikosti na mala in srednje velika podjetja. 1.4 Metode raziskave V poslovni dinamični raziskavi bom uporabil deskriptivni pristop. V okviru deskriptivnega bom uporabil metodo deskripcije, komparativno metodo in metodo kompilacije. 6

7 2. Proces ustanavljanja podjetja M SHOP d.o.o. 2.1 Predustanovitvene aktivnosti V razmerah delovanja trga kot normalne sestavine okolja nastajajo podjetja iz tržnih potreb po manjkajočih dobrinah. Če hoče podjetje uresničiti ustanovitvene smotre, mora opraviti vrsto aktivnosti, ki se morajo ponavljati in nadaljevati ves čas njegovega obstoja. Podjetje mora vsakič razpolagati z vsemi potrebnimi resursi v zadostni količini, na pravem mestu ob pravem času, jih vsakič znova prodati, s kupnino pa poravnati nastale obveznosti. Podjetje mora stalno poslovati. Podjetje pa mora biti upravljano in vodeno v skladu s poslanstvom in smotri njegove ustanovitve Dejavniki uspešnosti pri ustanavljanju podjetja Uspešnost ustanavljanja podjetij je delno odvisna od sreče, delno pa tudi od določenih sposobnosti in njihove uveljavitve v postopku ustanavljanja. a) Dejavniki uspešnosti, ki jih ustvarja okolje Družbeno okolje nastajajočega podjetja je zelo naklonjeno do inovativnosti in ustvarjalnosti, kar bo podjetju dopuščalo tudi potreben razvoj. Slovenija ima urejen pravni red in zato ni ugotovljenih preprečevalnih in zaviralnih dejavnikov za ustanovitev in razvoj nameravanega podjetja. Podjetje bo moralo pri svojem poslovanju upoštevati zakone in ostala določila, ki urejajo področje njegove dejavnosti. Nameravano podjetje bo imelo dobro storitveno infrastrukturo. Zaradi ugodne lokacije bo informacijska povezanost podjetja na visokem nivoju. Tu imamo v mislih predvsem poštno, telekomunikacijsko in drugo komunikacijsko infrastrukturo. To velja tudi za transportne, finančne in izobraževalne storitve. Ob tem bodo ustanavljajočemu podjetju na razpolago vsi potrebni vladni in drugi upravni uradi. Podjetje bo poslovalo po pravilih stroke in dobrih poslovnih običajih. Ustanovitelja bosta poleg lastnega kapitala potrebovala tudi tuje dolgoročne in kratkoročne vire sredstev. Potencialni posojilodajalci potrjujejo svojo pripravljenost za sodelovanje na tem projektu. Prodajali bodo na domačem trgu. Z raziskavami so ugotovili, da se potrebe po njihovem trgovskem blagu in storitvah še povečujejo. Tu imajo v mislih predvsem področje Pomurja in Štajerske, kjer se je zaradi uvajanja devetletke v osnovne šole in s tem povezano opremljanje glasbenih učilnic in telovadnic povečalo povpraševanje po glasbilih, glasbeni opremi in ozvočitvi. Z nekaterimi občinami so sklenili pogodbe za opremljanje in vzdrževanje opreme na teh šolah. Zaradi izboljšanja življenjskega standarda pa je opažen večji interes pri starših po vpisu njihovih otrok v glasbene šole in s tem povezano potrebo po nakupu glasbil in glasbene opreme. Zato svojo ponudbo dopolnjujejo z novimi vrstami blaga in dodatnimi storitvami. 7

8 b) Dejavniki uspešnosti, ki izhajajo iz osebnosti ustanovitelja Ali bo nekdo postal dober podjetnik ali ne, je odvisno od njegove izobrazbe, od ljudi s katerimi dela in od izkušenj, ki si jih je pridobil. Najpomembnejše je, da si pridobi predvsem čim bolj raznolike izkušnje. Poleg omenjenega pa mora imeti še dovolj raznovrstnih osebnostnih in drugih lastnosti. Pri ustanavljanju podjetja M SHOP d.o.o. se izražajo predvsem naslednje lastnosti: iznajdljivost, prilagodljivost, želja po uspehu, pozitiven odnos do sodelavcev, zanesljivost, vztrajnost, ustvarjalnost. Oba ustanovitelja sta imela predhodni zaposlitvi, ki sta bili povezani s trgovino in glasbo. V tem vidita svojo prednost, saj nista začetnika v dejavnosti s katero se bosta ukvarjala. Ker pa nobeden posameznik nima vseh želenih in potrebnih lastnosti ter sposobnosti, upata, da bosta te svoje pomanjkljivosti nadomestila z dodatnim izobraževanjem in usposabljanjem ter s sposobnostmi tistih, s katerimi bosta v prihodnje sodelovala. c) Dejavniki uspešnosti, ki izhajajo iz oblikovanja predmeta ustanovitve Pri proučevanju teh dejavnikov sta se osredotočila predvsem na proučitev možnih pravnih oblik, firme in lokacije podjetja. Pri proučevanju možnih pravnih oblik sta ocenili, da je za podjetje najprimernejša pravna oblika družba z omejeno odgovornostjo. Izbrana lokacija je ustrezno infrastrukturno opremljena, izpolnjuje pa tudi pogoje za pridobitev vseh potrebnih dovoljenj za opravljanje dejavnosti. Na osnovi skupnega dogovora sta se odločila za ime podjetja: M SHOP d.o.o. glasbena trgovina in storitve ali skrajšano ime M SHOP d.o.o Ustanovitvene aktivnosti Ustanovitveni postopek za ustanovitev podjetja M SHOP d.o.o. sta pričela s sklenitvijo družbene pogodbe. Pogodbo sta sklenila dva ustanovitelja, ki sta vplačala osnovni kapital ( SIT). Osnovni kapital je bil zagotovljen v denarnih ( SIT) in stvarnih vložkih ( SIT). S pogodbo sta določila, da postane direktor podjetja Boštjan Čahuk, ki ima tudi pravico in dolžnost zastopati podjetje. Z Novo Ljubljansko banko d.d. sta sklenila pogodbo o odprtju računa. Na osnovi tega sta lahko odprla transakcijski račun pri Agenciji za plačilni promet, nadziranje in informiranje. Po plačilu ¼ osnovnega kapitala sta vpisala svoje podjetje v sodni register na Okrožnem sodišču v Murski Soboti. 8

9 Pri Statističnem uradu Republike Slovenije sta vložila tudi zahtevek za pridobitev šifre dejavnosti, pridobila pa sta tudi odločbo o izpolnjevanju pogojev za opravljanje dejavnosti od pristojne upravne enote v Murski Soboti. S pridobitvijo te odločbe so izpolnjeni vsi z zakonom določeni pogoji za opravljanje dejavnosti. Ustanovitelja morata že v procesu ustanavljanja podjetja sodelovati in navezati stike s potencialnimi kupci, dobavitelji, financerji, ponudniki različnih storitev ter tudi s potencialnimi sodelavci. 2.3 Podjetniška ideja Ideja za ustanovitev podjetja izhaja iz ugotovitve, da se je zaradi: - večjega števila glasbenikov in glasbenih skupin, ki delujejo na področju Pomurja in Štajerske (upoštevati pa je potrebno tudi amaterske zaljubljence v glasbo, katerih število ni majhno), - večjega interesa staršev za vpis svojih otrok v glasbeno šolo, kar je posledica dviga življenjskega standarda in - uvajanja devetletke v osnovne šole, ki zahtevajo ustrezno opremljenost glasbenih učilnic in telovadnic, na področju Pomurja in Štajerske povečalo povpraševanje po kakovostnih glasbilih, glasbeni opremi in ozvočitvi. Ker pa na področju Pomurja ni bilo trgovine specializirane za prodajo tega trgovskega blaga, se je na trgu pojavila tržna niša, ki jo je bilo treba zapolniti. Ta ideja se je porodila ustanovitelju Boštjanu Čahuku, ki je bil do nedavnega zaposlen v trgovini Dom tehnike, ki pa se je ukvarjala predvsem s prodajo bele tehnike, televizij, radijskih stolpov, zgoščenk, kaset,video kaset itd. in je bila ponudba glasbil, glasbene opreme in ozvočitve slaba, tako da so potrošniki odhajala kupovat to blago v druge kraje. Tako je lahko ob stiku s kupci zaznal povpraševanje le-teh po glasbilih, glasbeni opremi, ozvočitvi in ugotovil, da na področju Pomurja in Štajerske obstaja možnost za uspeh takšne trgovine, ki bi se specializirala za prodajo tega trgovskega blaga. Za ustanovitev podjetja in samostojno pot se je odločil tudi zaradi zaslužka, neodvisnosti in želje, da bi sam odločal o svoji usodi. Ker pa se je zavedal omejitev svojega znanja, zmožnosti in izkušenj, je k sodelovanju povabil še enega ustanovitelja. Podjetje bo prodajalo samo kvalitetna glasbila, glasbeno opremo in ozvočitev, zato sta sklenila pogodbe z dobavitelji o dobavi kvalitetnega trgovskega blaga Planiranje ustanovitve podjetja a) Vrednote udeležencev podjetja M SHOP d.o.o. Za proučitev vrednot sta uporabila Ulrichovo shemo za profiliranje vrednot. Preden sta svojemu podjetju določila politiko podjetja sta s pomočjo preglednice ugotovila svoje temeljne vrednote. S tem sta spoznala kakšna so njuna pričakovanja in interesi v zvezi s podjetjem. 9

10 V določenih postavkah sta se strinjala, ponekod pa so bila mnenja različna, zato sta jih morala uskladiti. Vsak je navedel svoje interese in sta jih potem tako dolgo usklajevala, da sta prišla do končne rešitve, ki jo ponazarja tabela 1. Tabela 1: Proučitev vrednot z uporabo Ulrichove sheme: DEJAVNIKI DOBIČEK ZA DIVIDENDE DOBIČEK ZA REINVESTIRANJE ODNOS DO TVEGANJA ČIM MANJ NIČ STABILNE, SKROMNE DIVIDENDE NAČIN IZRAŽANJA DIVIDENDE GLEDE NA IZID NIZKE PRIMERNE VISOKE "PRIMERNA RAST" MAJHEN SREDNJI VISOK ČIM VEČJA SPREJEMANJE KALKULIRANIH TVEGANJ VARNOST MAJHNO SREDNJE VELIKO RAST PRODAJE UPADANJE OSTAJA STABILNO KAKOVOST TRŽNIH UČINKOV NEPOMEMBNO PRIMERNA RAST MAJHNA SREDNJA VELIKA PRIMERNA RAVEN KAKOVOSTI NIZKA SREDNJA VISOKA ČIM VEČ ČIM VEČ SPREJEM NAJVEČJIH TVEGANJ MAKSIMALNA RAST MAKSIMALNA KAKOVOST GEOGRAFSKE RAZSEŽNOSTI LASTNINSKI ODNOSI INOVACIJSKA USMERITEV ODNOS DO DRŽAVE IN STRANK UPOŠTEVANJE DRUŽBENIH CILJEV UPOŠTEVANJE CILJEV SODELAVCEV STIL VODENJA LOKALNA REGIJSKA NACIONALNA OMEJENA MULTINACIONA LNA OSEBNA POSEST DRUŽINSKA MAJHEN KROG JAVNA SOUDELEŽBA POSEST LASTNIKOV DRUŽBA SODELAVCEV ZELO MAJHNA PRIMERNA INOVACIJSKA DEJAVNOST ZELO VISOKA NIZKA SREDNJA VISOKA NEGATIVNA POLITIČNA POLITIČNA OBRAMBNA DRŽA ABSTINENCA NEVTRALNOST NIKAKRŠNO NIKAKRŠNO "AVTORITATIVEN" LE V LASTNEM INTERESU LE ČE STIMULIRA UČINEK "KOOPERATIVEN" OMEJENO POLITIČNA AKTIVNOST V DOLOČENO SMER OD PRIMERA DO PRIMERA ČE ŽRTEV NI VELIKA ČE USTREZA LASTNEMU PREPRIČANJU TUDI ČE JE POVEZANO Z ŽRTVOVANJEM ŠIROKO MAKSIMALNA PODPORA, PODREJANJE V SPLOŠNEM KOLIKOR JE MOGOČE MAKSIMALNO UPOŠTEVANJE DEMOKRATIČEN Pogajanja sta izvedla tako, da sta bila na koncu oba zadovoljna z izbrano rešitvijo in lahko delata v tej smeri naprej. 10

11 b) Prednosti in slabosti podjetja M SHOP d.o.o. Na področju Pomurja do sedaj ni obstajala trgovina, ki bi se specializirala samo za prodajo glasbil, glasbene opreme in ozvočitve, ampak so v obstoječi trgovini prodajali tudi belo tehniko, zgoščenke, kasete, video kasete, TV sprejemnike itd., zato je bila ponudba glasbil, glasbene opreme in ozvočitve omejena in slaba. Zato sta ustanovitelja mnenja, da lahko s svojo dejavnostjo zapolnita obstoječo praznino. Njihov največji konkurent je že prej omenjena trgovina Dom tehnike, ki trenutno zadovoljuje potrebe po glasbilih, glasbeni opremi in ozvočitvi na področju Pomurja. Vendar menita, da bodo zaradi dobre lokacije trgovine (center mesta), urejenega parkirnega prostora, kakovostnih glasbil, glasbene opreme in ozvočitve po konkurenčnih cenah, raznovrstnega asortimenta blaga in kakovostnih storitev, lahko konkurirali temu podjetju. Svojo prednost vidijo tudi v svoji specializaciji na točno določeno tržno nišo. Imajo sklenjene pogodbe z nekaterimi občinami za opremo osnovnih šol, se pa trudijo, da bi sklenili še kakšno pogodbo. Med svoje prednosti štejejo tudi visoko motiviranost zaposlenih, hitrejši odzivni čas na tržne priložnosti zaradi hitrejšega pretoka informacij, s tem pa hitrejše odločanje o nabavah. PREDNOSTI RANG OCEN Zelo slabo Slabo Srednje Dobro Zelo dobro - bližina odjemalcev X - kvalitetna glasbila, glasbena oprema X in ozvočitev - raznovrsten asortiment X - znanje in izkušnje X - sklenjene pogodbe z občinami o X opremljanju OŠ - dober finančni položaj X SLABOSTI - odvisnost od dobaviteljev (moč X dobavitelja) - premajhnost trgovine X - konkurenca X - slabo znanje o vodenju podjetja X Na področju Slovenije je več podjetij, ki se ukvarjajo s prodajo glasbil, glasbene opreme in ozvočitve. Prevladujejo manjša podjetja, ki so približno enake velikosti in imajo enake zmogljivosti. Uspešna so le tista podjetja, ki imajo kakovostna glasbila, glasbeno opremo in ozvočitev in ponujajo kakovostne storitve. c) Razvoj okolja in s tem povezane možnosti in nevarnosti za podjetje Proučevanje obstoječih ter predvidevanje prihodnjih pojavov v okolju podjetja je zelo pomembno za opredeljevanje prave-uspešne politike podjetja. Z nenehnim spreminjanjem podjetniških okolij pa se spreminja tudi njihovo obvladovanje. Zato potrebno raziskovanje okolja v podjetju M SHOP d.o.o. temelji na: a) pridobivanju osnovnih informacij o razvoju in razvitosti okolja ter na b) opredelitvi iz okolja izhajajočih možnosti in nevarnosti za podjetje. 11

12 Pri pridobivanju osnovnih informacij o razvoju in razvitosti okolja sta proučevala sedanje razmere in pa tiste prihodnje razmere, ki bodo imele pomemben vpliv na razvoj in obstoj podjetja: ekonomsko okolje, družbeno-politično okolje, tehnično-tehnološko okolje, ekološko okolje. Ekonomsko okolje Domače okolje, kjer bo poslovalo podjetje M SHOP d.o.o. je ekonomsko in družbeno politično stabilno, življenjski standard prebivalcev, ki lahko predstavljajo potencialne kupce, se povečuje, inflacija se zmanjšuje, bruto družbeni proizvod na prebivalca raste. Kupna moč prebivalstva se povečuje. Svetovni demografski trendi in študije potreb jasno kažejo, da bodo v naslednjih letih imele najvišjo stopnjo rasti storitvene panoge, ki ponujajo storitve in izdelke, namenjene zabavi in aktivnemu preživljanju prostega časa ter visokotehnološke panoge. Pogoji za poslovanje podjetja M SHOP d.o.o. se z vstopom v Evropsko unijo niso bistveno spremenili, ker so vezani na regijsko okolje. Obstoj in razvoj podjetja je vedno odvisen od njegove ekonomske uspešnosti, zato so v podjetju še posebej pozorni na: razmere na demografskem področju (Pomurje in Štajerska), kazalce narodnega gospodarstva, indekse spreminjanja cen na drobno, zaposlitvene razmere. Družbeno-politično okolje Podjetje M SHOP d.o.o. se vključuje v družbeno okolje, s tem da ima sklenjene pogodbe z občinami o opremljanju osnovnih šol. Tehnično-tehnološko okolje Vse hitrejši razvojni trendi silijo podjetje k uporabi moderne tehnologije, kot so računalniki s sodobnimi programskimi orodji, ki omogočajo hitro obdelavo podatkov, jim pomagajo pri iskanju potencialnih dobaviteljev (iskanje preko interneta), načrtovanje opremljanja prostorov z ozvočitvijo, da se ta sklada s prostorom in se doseže najboljši izkoristek zvočnosti prostora in predstavitev podjetja na internetu z njihovo ponudbo. Vse to prihrani veliko časa in truda. Priložnost podjetja je torej v hitrem sprejemanju in posredovanju informacij (modelov glasbil, glasbene opreme in ozvočitve) vse to pa jim lahko pomaga pri razširitvi prodaje. 12

13 Ekološko okolje Ker niso proizvodno podjetje, jim odpadki ne bodo v tolikšno breme. Vseeno bodo delovali s skladu z ustrezno ekološko zakonodajo (uporabljali bodo pisarniški material in embalažo, ki bo iz reciklirnega papirja). Poskrbeli bodo tudi, da bodo na vseh embalažah opozorila za odlaganje odpadkov v koše za smeti. V okviru tega okolja ne vidijo za svoje podjetje nobenih priložnosti in nevarnosti, saj že sami dobavitelji zavarujejo glasbila, glasbeno opremo in ozvočitev z ustrezno embalažo in to jim pomaga pri uresničevanju njihovega cilja (dobava kvalitetnih izdelkov). Trgi Raziskovalno-prognostične opredelitve razvoja okolja podjetja se nanašajo na: prodajne trge za trgovsko blago in opravljanje storitev, nabavne trge, kjer je v ospredju oskrba s potrebnim trgovskim blagom in pomožnim materialom. V prihodnosti ne nameravajo spreminjati temeljne dejavnosti podjetja, temveč jo razširjati in dopolnjevati. Prodajni trgi S svojimi raziskavami so ugotovili, da se potrebe po njihovem trgovskem blagu in storitvah še naprej povečujejo na področju Pomurja in Štajerske. Njihova prodaja je uspešen konec faze pridobivanja in prepričevanja v odnosu med njihovimi kupci in dobavitelji. Neposredna odgovornost prehaja na prodajne storitve, pri katerih ima pri njih vzdrževanje stalnih stikov naslednje cilje: to, da skrbijo za popolno zadovoljstvo svojih kupcev, to, da jih dobavitelji sproti obveščajo o novitetah, tako da se znajo obnašati pred konkurenčnimi izdelki drugih dobaviteljev. Skrbijo za popolno zadovoljstvo svojih kupcev tako, da jim ponudijo dodatne storitve kot so dostava na dom, svetovanja itd. Glavni prodajni trg podjetja M SHOP d.o.o. bo Pomurje in Štajerska. Krog njihovih potencialnih kupcev predstavljajo poklicni in ljubiteljski glasbeniki in glasbene skupine, starši katerih otroci obiskujejo glasbeno šolo, osnovne šole, športna in kulturna društva Nabavni trg Pri njihovem trgovskem blagu gre predvsem za izdelke tujih proizvajalcev, ki jim jih dobavljajo dobavitelji. Pri izbiri dobavitelja ni odločilna le nizka nabavna cena ampak tudi možnost širše izbire blaga, kakovost, cenovna konkurenčnost in ugodni plačilni pogoji. Količina nabave trgovskega blaga je enaka planiranim prodajnim količinam, tudi planirane nabavne cene se razlikujejo od planiranih prodajnih cen le za razliko planirane trgovske marže. 13

14 Finančni trg Podjetje vlaga v nabavo in posodobitev računalniške opreme in informatiziranost. Vlaga tudi v ureditev in razširitev trgovine, da bo ta bolj prijazna do kupca. Le-to pa financira z lastnimi sredstvi in bančnimi krediti. Trg delavne sile V podjetju ne težijo k povečanju zaposlenih, težijo pa k strokovni usposobljenosti kadra, kar želijo doseči z dodatnim izobraževanjem in usposabljanjem zaposlenih. Poudarek je tudi na motivaciji zaposlenih. Trge proučujejo, zato da ugotovijo svoje možnosti in nevarnosti v podjetniškem okolju. S proučitvijo le-teh so ugotovili, da ima podjetje dobre možnosti za razvoj v svojem okolju. Na osnovi teh spoznanj so oblikovali in izbrali tako politiko podjetja, ki bo usmerjala podjetje k izrabi možnosti ob izogibanju nevarnostim. OKOLJE OPIS MOŽNOSTI PRILOŽNOSTI NEVARNOSTI EKOLOŠKO OKOLJE -prodaja ekološko neoporečnega - vedno večje zahteve glede varstva trgovskega blaga okolja - strogi zakonski predpisi TEHNIČNO OKOLJE - uporaba najnovejših tehnoloških - nekatere oblike uporabe tehnologije spoznanj so zelo drage DRUŽBENO OKOLJE - povečanje zanimanja ljudi za naše - morebitna prekinitev pogodb z blago občinami - slabe gospodarske razmere v regiji EKONOMSKO OKOLJE - povečanje števila prebivalcev - morebitno negativno poslovanje - ugodne razmere v gospodarstvu podjetja - niso potrebna velika finančna sredstva TRGI - širitev prodajnega asortimenta -vstop novih konkurentov - iskanje cenejših dobaviteljev -nelojalna konkurenca - iskanje novih odjemalcev in tržišč -pomanjkanje finančnih sredstev - naraščanje povpraševanja po glasbilih - odpoved dobaviteljev in glasbeni opremi Prognostična obdelava podjetja S proučitvijo svojih vrednot, prednosti in slabosti ter možnosti in nevarnosti, ki izhajajo iz okolja so ugotovili naslednje: podjetje razpolaga z ustreznimi resursi za uresničitev sprejete vizije, imajo svoje prednosti, slabosti pa tudi niso take, da jih ne bi mogli odpraviti, okolje jim nudi potrebne razvojne možnosti, ki jih je potrebno izkoristiti, nevarnosti vidijo predvsem na področju konkurence, le-to pa lahko z učinkovitim in uspešnim poslovanjem obvladajo. 14

15 Izhajajoč iz teh ugotovitev sta lastnika podjetja razmišljali o naslednjih različicah: katerim prodajnim trgom bo podjetje dalo prednost, kakšen tržni delež želijo doseči na teh trgih, kako bo z rastjo podjetja: se bo večalo, manjšalo ali pa obseg stabiliziralo, odnos do lokalnega okolja, katerim lastnostim mora ustrezati naše trgovsko blago, kako bo z razvojno rastjo podjetja. Odločili so se za odgovorno, v izpolnjevanje interesov vseh udeležencev in k dolgoročnim razvojnim rešitvam usmerjeno politiko podjetja z vgrajenimi smotri po samostojnosti in večanju gospodarske moči podjetja. 2.4 Predstavitev podjetja FIRMA: M SHOP d.o.o. glasbena trgovina in storitve SKRAJŠANA FIRMA: M SHOP d.o.o. SEDEŽ: Slomškova 43, 9000 Murska Sobota, Slovenija Ustanovitelja podjetja: Boštjan Čahuk, stanujoč: Križevci 173, 9203 Petrovci, Lazar Darko, stanujoč: Staneta Rozmana 13, 9000 Murska Sobota. Dejavnosti podjetja M SHOP d.o.o.: trgovina na drobno z glasbenimi instrumenti, trgovina na drobno z notnimi zapisi, vzdrževanje profesionalne zvočne opreme, popravila glasbil, uglaševanje glasbil, 52.4 dostava blaga v trgovini na drobno na svoj račun, svetovanje, tehnično. 15

16 VODENJE PODJETJA - lastnik/podjetnik - pomanjkljivo znanje o vodenju podjetja - tehniško usmerjena izobrazba - velik pomen improvizacije in intuicije - majhna možnost korekture pri napačnih odločitvah - neposredna udeležba pri dogajanju v podjetju ORGANIZIRANOST - močna osebna navezanost - navodila in kontrola z osebnimi stiki - visoka fleksibilnost - neznatna stopnja formalizacije - kratke neposredne poti informacij NABAVA - šibka pozicija na nabavnem trgu (moč dobavitelja) - nabava trgovskega blaga po naročilu in tudi na podlagi dolgoročnih pogodb z dobavitelji - dosegati najboljšo kombinacijo cene, kakovosti in dobave PRODAJA - prodaja na področju Pomurja in Štajerska FINANCIRANJE -podjetje v lasti dveh družbenikov KADRI - diplomiran ekonomist - ekonomsko-komercialni tehnik -trgovec - dva elektrotehnika-elektronika Tabela: Osnovne značilnosti podjetja M SHOP d.o.o. 2.5 Življenjski cikel podjetja M SHOP d.o.o. Podjetje je v fazi ustanovitve. Njihov prvi cilj je, da omogočijo svoje preživetje. Pridobiti si morajo prve stranke. Organizacijska struktura je glede na velikost podjetja enostavna, neformalna in precej zaznamovana z osebnostjo ustanoviteljev. Podjetje M SHOP d.o.o. je pionirsko podjetje. Obstoj podjetja je odvisen od tega kako bodo izkoristili maloštevilne poslovne priložnosti in od dobre inovacijske klime. Obstoj podjetja v okolju je odvisen od tega kako si podjetja oblikujejo svoje okolje. To okolje si ustvarijo zlasti z zavestnim izborom in z vplivanjem (z inovacijami) na izdelke, ki jih ponujajo, s tehnologijo, ki jo uporabljajo, s trgi, ki jih zalagajo, z ustrezno konkurenčno strukturo. Tako mlada podjetja namerno iščejo nestabilno okolje, v katerem si obetajo prednosti pred uveljavljenimi konkurenti. 16

17 2.6 Plan razvoja podjetja Vizija podjetja Ustanovitvena vizija Povpraševanje na trgu po glasbilih, glasbeni opremi in ozvočitvi je lastnika privedlo do tega, da hočeta ponuditi kupcem, kar želijo. Zato sta se odločila za ustanovitev podjetja M SHOP d.o.o., podjetja za prodajo glasbil, glasbene opreme, ozvočitve in opravljanje storitev. S tržno raziskavo v predustanovitveni fazi sta prišla do spoznanja, da pomurski in štajerski trg potrebuje podjetje za prodajo glasbil, glasbene opreme in ozvočitve zato sta se odločila za ustanovitev podjetja M SHOP d.o.o.. Razvojna vizija Podjetje M SHOP d.o.o. bo podjetje z jasno zastavljenimi cilji širitve trga in razvojem podjetja, pa tudi z opredeljenimi nalogami, kako te cilje doseči. Tvorijo ekipo strokovnjakov, ki so sposobni zadovoljiti strankine želje in potrebe na prijazen in hiter način. Težave jim predstavljajo izziv, ki se ga ne ustrašijo, svojo veliko priložnost pa vidijo na tržišču, ki ga uravnavajo sami. Nenehno želijo izboljševati kakovost svojih storitev in izgrajevati odnos do kupcev, do zaposlenih in okolice. Njihova temeljna misel je skrb za blagor drugih in seveda njih samih. Podjetje želi postati najboljši ponudnik glasbil, glasbene opreme in ozvočitve na drobno na območju Pomurja in Štajerske. To želi doseči s kvalitetnim trgovskim blagom ter storitvami, z izobraževanjem kadra in z upoštevanjem svojih vrednot, ki so timsko delo, kreativnost ter odkrivanje in upoštevanje želja njihovih kupcev Politika podjetja M SHOP d.o.o. Poslanstvo podjetja: 1. podjetje M SHOP d.o.o. bo zagotavljalo prodajo kakovostnih glasbil, glasbene opreme in ozvočitve, 2. zagotavljalo kakovostno izvajanje svojih storitev, 3. s stalnim spremljanjem razvojnih dosežkov ter novih spoznanj na področju glasbil, glasbene opreme in ozvočitve, bo podjetje nenehno izboljševalo svojo ponudbo. Smotri podjetja: Sprotni smotri: 1. zaposlenim omogočiti strokovni in osebnostni razvoj, 2. zagotoviti socialno varnost zaposlenih, 3. nuditi stalno in kakovostno storitev uporabnikom. 17

18 Trajni razvojni smotri: 1. postati poslovno uspešno podjetje, 2. prodaja glasbil, glasbene opreme in ozvočitve ter opravljanje storitev, 3. nenehno raziskovati spremembe v potrebah kupcev in možnosti za njihovo zadovoljevanje z različnim blagom ali pa vzbujanje novih potreb. Ponuditi kupcu tisto za čemer čuti potrebo, kar je zmožen plačati in to na način, kot si ga želi, 4. zagotavljati čim višjo stopnjo priljubljenosti podjetja v javnosti, zlasti pri kupcih in v regijskem okolju, 5. z dobavitelji doseči odkrito in trajno sodelovanje, ki temelji na obojestranskem razumevanju, 6. delo, ki smo ga načrtovali izvedemo optimalno, s tem je povezan tudi rezultat poslovanja, ki ga pričakujemo, 7. vsi sodelavci so sproti seznanjeni s tistimi nalogami in informacijami na katere lahko le-ti neposredno vplivajo, 8. v podjetju posvečajo veliko pozornost spretnostim in sposobnostim zaposlenih. Temeljni cilji podjetja V svojem podjetju sta si zastavili kar nekaj ciljev, s katerimi želita doseči zastavljeno vizijo, poslanstvo in smotre. Cilje sta razdelila na izhodiščne, vmesne in končne cilje. Izhodiščni cilji: zagotoviti ustrezno strukturo sredstev in virov, usposobljene kadre, seznaniti javnost o podjetju. Vmesni cilji: dosegati nizke stroške poslovanja, povečati ugled podjetja, povečati ponudbo, razširiti trgovino. Končni cilji: sposobnost za obstoj, poslovanje, razvoj in preživetje, povečanje tržne vrednosti podjetja. Kot je razvidno iz njihovega poslanstva, smotrov in temeljnega cilja je politika podjetja M SHOP d.o.o. usmerjena v zadovoljevanje potreb po glasbilih, glasbeni opremi in ozvočitvi na področju Pomurja in Štajerske. S tem želijo dati svoj prispevek k razvoju tega področja. Ob tem pa je njihovo ravnanje usmerjeno v izpolnitev interesov vseh udeležencev. Njihov namen je povečati ponudbo z razširitvijo trgovine in iskanjem novih tržišč. Vse to pa bodo dosegli s kakovostnim trgovskim blagom ter dobro opravljenimi storitvami. 18

19 3 Program razvoja 3.1 Izhodišča za program razvoja Izhodišča za program razvoja so vizija podjetja, ki izhaja iz politike podjetja, sledijo jim strategije ter strateški potenciali, vse skupaj pa se ekonomsko ovrednoti. Planiranje razvoja mora potekati na vseh ravneh managementa. Izhodišča programa razvoja celotnega podjetja temeljijo na razvojni viziji, ki je realno zastavljena. Z ekonomskim vrednotenjem planiranih količin pride podjetje do zamisli, kako programirati razvoj podjetja. 3.2 Programsko-tržna področja Glede na skupne značilnosti izdelkov in storitev ter trga so v podjetju oblikovali dve programsko-tržni področji, in sicer: - Programsko-tržno področje Glasbila na trgu Pomurje, Štajerska, - Programsko-tržno področje Storitve na trgu Pomurje, Štajerska. Podjetje še nima oblikovanih strateških poslovnih enot. 3.3 Strategija podjetja Splošna strategija - V zvezi s ponudbo: Na programsko-tržnem področju Glasbila na trgu Pomurje in Štajerska bodo zasledovali strategijo standardizirane masovne ponudbe in jo po potrebi kombinirali z individualno naročniško ponudbo, odvisno od želje kupca. Na programsko-tržnem področju Storitve bo podjetje zasledovalo strategijo individualne naročniške ponudbe, saj gre tu predvsem za storitve osnovnim šolam in raznim društvom, ki imajo posebne zahteve in bodo lahko te zahteve zadovoljili samo z individualno ponudbo. - V zvezi s konkurenco Na obeh programsko-tržnih področjih bodo zasledovali pionirsko strategijo (ofenzivno inovativno), saj so mlado podjetje, ki se želi uveljaviti na trgu. Pomembno je slediti konkurenci in včasih biti tudi korak pred njimi, ker pa so mlado podjetje se bodo morali za uveljavitev na trgu zelo potruditi. - V zvezi z lastnim delovanjem Pri svojem delovanju zasledujejo v podjetju na obeh programsko-tržnih področjih strategijo ustvarjanja sinergije z vsemi potenciali podjetja, saj so malo podjetje in je zato uspeh poslovanja še toliko bolj odvisen od zunanjih udeležencev. Pomembno je najti dobre dobavitelje in z njimi tudi dobro sodelovati. Skupaj z dobrim vodenjem je to ključ do uspeha. 19

20 - V zvezi z resursi: Na obeh programsko-tržnih področjih zasledujejo strategijo odprte ponudbe resursov, saj nenehno iščejo nove možnosti preskrbe resursov tako doma kot v tujini. Če se kateri od dobaviteljev ne izkaže, ga je treba zamenjati Temeljna strategija Temeljna strategija podjetja M SHOP d.o.o. je strategija nadaljnjega razvoja in rasti podjetja. Lastnika želita, da bi podjetje v naslednjih petih letih povečalo svoj tržni delež in pridobilo nove trge. Tržni delež želijo razširiti še dalje na Koroško, pa tudi v bližnji sosednji državi, članici Evropske unije, Avstrijo in Madžarsko. Razvoj želijo usmeriti v povečanje števila opravljenih storitev, to je opremljanje prostorov z ozvočitvijo in izboljšati kvaliteto te storitve Poslovna strategija Na obeh programsko-tržnih področjih zasleduje podjetje strategijo vodilnosti s stroškovno učinkovitostjo, ker želijo imeti pri poslovanju čim nižje stroške. Pri čemer pa ne na račun kvalitete opravljenih storitev. 3.4 Razvojno strukturiranje podjetja M SHOP d.o.o. Razvoj podjetja kot osrednji cilj podjetja je možen v planiranem obsegu tako na prodajnem kot na nabavnem trgu, saj je kvaliteta opravljenih storitev zelo dobra in cenovno ugodna, tako da smo pred konkurenco. Na finančnem trgu imajo možnost ugodnega financiranja rasti podjetja za novo poslovno enoto po petih letih delovanja, s čimer bi razširili svojo ponudbo in tako povečali svoj tržni delež. Na tehnološkem področju ima podjetje dobre strateške možnosti na področju opremljanja prostorov, kot edini ponudnik te storitve v Pomurju, poskušali pa se bodo uveljaviti še na Štajerskem in Koroškem, pa tudi na Avstrijskem in Madžarskem trgu. Za to pa bo potrebno pridobiti dober in strokovno usposobljen kader, ki je potreben za uresničitev vizij in politike podjetja, in jih prepričati, da v podjetju tudi ostanejo. 20

21 Stopnja Število zaposlenih Delavno mesto izobrazbe Direktor Poslovodja Serviser in monter Prodajalec Skupaj Preglednica 1: Kadrovska struktura podjetja M SHOP d.o.o. Iz preglednice je razvidno, da ima podjetje primerno kadrovsko strukturo glede na velikost podjetja. Podjetje v prihodnosti ne načrtuje veliko novih zaposlitev, povečanje števila zaposlenih bo izhajalo iz večanja obsega dejavnosti. V podjetju se zavedajo, da je znanje ključnega pomena za nadaljnji razvoj (in rast) podjetja, zato bodo namensko posvečali stalno skrb izobraževanju svojih zaposlenih. Potrebne sposobnosti, ki jih morata imeti direktor in poslovodja so: biti sposoben voditi, odločati in motivirati. Zaradi sodelovanja s tujino je potrebno znanje tujih jezikov, predvsem nemščine in angleščine ter znati sklepati pogodbe. Za prodajalce je pomembna sposobnost komuniciranja, dela z ljudmi, poslušnost in tudi samoiniciativnost, če je potrebno. Za serviserje in monterje pa je pomembno strokovno in kvalitetno delo. Organizacijska struktura Organizacijska struktura podjetja M SHOP d.o.o. omogoča hitro, učinkovito in stalno komuniciranje med nosilci po najkrajši poti. Poudarek je na timskem delu in komunikaciji ter izmenjavi informacij, da bi dosegli čim boljše rezultate. Ker imajo v podjetju M SHOP d.o.o. široko kooperativen stil vodenja, je organizacijska struktura prilagojena omenjenemu stilu vodenja. DIREKTOR MONTER, SERVISER POSLOVODJA PRODAJALEC Slika 1: Organizacijska struktura podjetja M SHOP d.o.o. 21

22 v SIT Sredstva Ovrednotenje Računalniška oprema ,00 Razstavna galanterija ,00 Programska oprema ,00 Drobni inventar ,00 Razni aparati za montažo in popravila ,00 Telefaks ,00 Telefoni (navadni in GSM) ,00 Tovorno vozilo ,00 Poslovni prostori ,00 SKUPAJ ,00 Preglednica 2: Tehnično-tehnološka struktura podjetja M SHOP d.o.o. V zgornji preglednici navedena tehnično-tehnološka struktura je ustrezna za poslovanje podjetja M SHOP d.o.o.. V podjetju se trudijo, da bi zaposlenim omogočili čimboljše pogoje za delo. Tovorno vozilo je tako staro le eno leto, enako je tudi računalniška oprema novejšega datuma in s tem hitrejša in zmogljivejša. Podjetje je tudi dobro opremljeno z komunikacijskimi pripomočki. Ostala tehnično-tehnološka oprema pa se lahko ob okvari oziroma polomu hitro zamenja, saj je cenovno dokaj ugodna. 22

23 3.5 Vrednotenje razvojne uspešnosti podjetja za obdobje od 2004 do 2008 AKTIVA 1.DOLGOROČNA SREDSTVA PASIVA , KAPITAL Neopredmetena sredstva 0 Osnovni kapital v SIT , , ,0 0 Rezerve 0 Opredmetena sredstva Dolgoročne finančne naložbe 0 Pretekli dobiček 0 Dobiček tekočega leta 0 Dolgoročne rezervacije 0 2. KRATKOROČNA ,0 SREDSTVA 0 2. OBVEZNOSTI 0 Denar , Dolgoročne aktivnosti Kratkoročne Terjatve 0 obveznosti Obveznosti iz Zaloge 0 poslovanja 0 Kratkoročne finančne Obveznosti do naložbe 0 dobaviteljev 0 Kratkoročne terjatve iz financiranja 0 Kratkoročna posojila 0 Drugo in aktivne časovne razmejitve Druge kratkoročne obveznosti 0 Do zaposlenih 0 Za davke in prispevke 0 Za obresti 0 Drugo in pasivne časovne 1+2: SREDSTVA ,0 0 Preglednica 3: Otvoritvena bilanca na dan razmejitve 0 1+2: OBVEZNOSTI DO VIROV ,0 0 V otvoritveni bilanci je le osnovni kapital, ki je 58,33% v denarju in 41,67% v stvarnih vložkih, tako da je zadoščeno zahtevi, da je vsaj ⅓ osnovnega kapitala v denarju. 23

24 Predstavitev planirane naložbe in plan virov financiranja V prvem letu nameravajo v podjetju M SHOP d.o.o. investirati v nakup poslovnega prostora v centru Murske Sobote. Podjetje namerava investirati še v nakup opreme in tovornega vozila. Za nakup opreme v vrednosti ,00 SIT vzame podjetje bančni kredit v višini ,00 SIT z 8% obrestno mero in s petletno dobo odplačevanja. VRSTA NALOŽBE VREDNOST V SIT % Nakup opreme ,00 41,67 Nakup tovornega vozila ,00 8,33 Nakup poslovnega prostora ,00 50 SKUPAJ , Preglednica 4: Sestav planirane naložbe VRSTA NALOŽBE VREDNOST V SIT VIR FINANCIRANJA Nakup opreme ,00 bančno posojilo Nakup tovornega vozila ,00 lastna sredstva Nakup poslovnega prostora ,00 lastna sredstva SKUPAJ ,00 Preglednica 5: Plan virov financiranja naložbe v SIT KREDIT/LETO Letna anuiteta Odplačilo dolga Obresti Ostanek dolga Preglednica 6: Plan vračanja posojila 24

25 v kos LETO SKUPINE PTP 1 IZDELKOV PTP - glasbila GLASBILA - ozvočitev oprema PTP STORITVE - nameščanje popravila svetovanje Preglednica 7: Količinski plan prodaje trgovskega blaga in storitev V količinskem planu prodaje trgovskega blaga je prikazan obseg planirane prodaje v kosih v naslednjih petih letih na obeh programsko-tržnih področjih. v 000 SIT LETO SKUPINE PTP PTP GLASBILA PTP STORITVE IZDELKOV - glasbila ozvočitev oprema nameščanje popravila svetovanje Preglednica 8: Plan povprečnih prodajnih cen trgovskega blaga in storitev V planu prodajnih cen so vzete povprečne cene glasbil, ozvočitve, opreme in storitev kot veljajo na trgu. v mio SIT LETO SKUPINE PTP PTP GLASBILA PTP STORITVE IZDELKOV Vrednost ,5 422, glasbila ozvočitev oprema 10 12,5 12, Vrednost 3,5 4,25 4,75 5,5 5,75 - nameščanje 2 2,25 2,5 3 3,15 - popravila 1,5 2 2,25 2,5 2,6 - svetovanje Programsko-tržno področje- v nadaljevanju PTP 25

26 SKUPAJ 349,5 389,75 427,25 450,5 478,8 Preglednica 9: Vrednostni plan prodaje trgovskega blaga in storitev Vrednostni plan prodaje vsebuje podatke iz količinskega plana prodaje in plana cen trgovskega blaga. v mio SIT LETO SKUPINE PTP PTP GLASBILA IZDELKOV - glasbila 172,8 194, ,6 - ozvočitev oprema ,8 SKUPAJ 276,8 308, ,4 Preglednica 10: Vrednostni plan nabave trgovskega blaga Količinski plan nabave trgovskega blaga je enak planiranemu, tudi nabavne cene se razlikujejo od planiranih prodajnih cen le za razliko planirane trgovske marže. Planiranje vrednostnih izidov - podjetje bo prodalo celotno količino trgovskega blaga, - plačilni pogoji: rok plačila dobaviteljev 30 dni; plačila kupcev: takojšnje plačilo, - obračunane bodo naslednje amortizacijske stopnje: 20% za opremo, 5% za gradbene objekte, - podjetje bo dosegalo 20% stopnjo trgovske marže, - plača direktorja in poslovodje je SIT, serviserja, montažerja SIT, prodajalca SIT, - podjetje v letu 2004 investira v opremo in bo koristilo davčne olajšave in ne bo to leto izplačalo dobička lastnikom. 26

27 v mio SIT LETO I. PRIHODKI 349,5 389,75 427,25 450,5 478,75 1. Poslovni prihodki 349,5 389,75 427,25 450,5 478,75 glasbila ,5 422, storitve 3,5 4,25 4,75 5,5 5,75 II. ODHODKI 313,35 344,71 377,06 397,18 419,28 1. Poslovni odhodki in amortizacija 311,95 343,55 376,15 396,55 418,95 A. Materialni stroški in amortizacija 10,75 10,75 10,75 10,75 10,75 materialni stroški storitve 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 amortizacija 5,25 5,25 5,25 5,25 5,25 B. Nematerialni stroški reklame drugi stroški C. Stroški dela 20,4 20,4 23,4 25,8 25,8 D. Trgovsko blago 276,8 308, ,4 2. Odhodki iz financiranja 1,4 1,16 0,91 0,63 0,33 obresti 1,4 1,16 0,91 0,63 0,33 III. BRUTO DOBIČEK 36,15 45,05 50,19 53,32 59,47 IV. DAVEK NA DOBIČEK 9,04 11,26 12,55 13,33 14,87 V. ČISTI DOBIČEK 27,11 33,78 37, ,6 Preglednica 11: Plan poslovnega izida (predračunski izkaz uspeha) 27

28 v mio SIT LETA I. DOLGOROČNA SREDSTVA 36,75 31,5 26, ,75 1. Neopredmetena sredstva Opredmetena sredstva 42 36,75 31,5 26,25 21 zemljišča zgradbe 21 19,95 18,9 17,85 16,8 oprema 21 16,8 12,6 8,4 4,2 popravek vrednosti gradbenih objektov 5% 1,05 1,05 1,05 1,05 1,05 popravek vrednosti opreme 20% 4,2 4,2 4,2 4,2 4,2 II. KRATKOROČNA SREDSTVA 51,78 88,03 128,03 169, Denar 49,44 85,42 125,17 166,9 212,8 2. Terjatve Zaloge 2,34 2,61 2,86 3,01 3,2 SREDSTVA SKUPAJ 88,53 119,53 154,28 190,91 231,75 I. KAPITAL 69,11 102,89 140,53 180,53 225,13 osnovni kapital pretekli dobiček 0 27,11 60,89 98,53 138,53 dobiček tekočega leta 27,11 33,78 37, ,60 II. DOLGOROČNE OBVEZNOSTI 14,51 11,29 7,81 4,06 0 dolgoročni krediti 14,51 11,29 7,81 4,06 0 III. KRATKOROČNE OBVEZNOSTI 4,91 5,35 5,94 6,32 6,62 1. Iz poslovanja 2,34 2,61 2,86 3,01 3,2 do dobaviteljev 2,34 2,61 2,86 3,01 3,2 3. Druge kratkoročne obveznosti 2,57 2,74 3,08 3,31 3,42 do zaposlenih 1,7 1,7 1,95 2,15 2,15 za davke 0,75 0,94 1,05 1,11 1,24 za obresti 0,12 0,1 0,08 0,05 0,03 OBVEZNOSTI DO VIROV 88,53 119,53 154,28 190,91 231,75 28

29 Preglednica 12: Plan premoženjskega izida (predračunska bilanca stanja) Ekonomska presoja razvojnih učinkov na uspešnost podjetja LETO Ekonomičnost 1,1154 1,1307 1,1331 1,1342 1,1418 Donosnost prihodka 7,7568 8,6671 8,8098 8,8790 9,3159 Donosnost kapitala 64, , , , ,7050 Likvidnost 7,3831 8,9049 9, ,324 11,3735 Tekoča likvidnost 10,54 16,45 21,55 26,88 32,63 Dobiček na zaposlenega v mio SIT 5,42 6,76 6,27 5,71 6,37 Preglednica 13: Prikaz statičnih kazalcev razvojne učinkovitosti in uspešnosti podjetja Statični kazalci so na vseh ravneh proučevanja pokazali dobre rezultate, zato je smiselno tako planirati razvoj. Ekonomičnost (prihodki/odhodki)- prihodek je vedno večji od odhodkov tako, da imajo v celotnem planiranem obdobju dobiček. Ekonomičnost poslovanja se bo povečevala zaradi zniževanja stroškov najema tujih virov, zaradi izboljšanja bonitete podjetja, rednega odplačevanja najetih kreditov. Donosnost prihodka (čisti dobiček/prihodek)*100- donosnost se z leti veča zaradi naraščanja čistega dobička. Donosnost kapitala (čisti dobiček/(osnovni kapital+pretekli dobiček))*100- donosnost kapitala se z leti manjša, kar pomeni, da bomo z donosnostjo prihodka dosegali več kot z začetnim kapitalom. Likvidnost ((amortizacija+čisti dobiček)/letna anuiteta)- planira se, da bo likvidnost podjetja naraščala zaradi vedno večjega čistega dobička ter vedno manjše zadolženosti podjetja. Tekoča likvidnost (kratkoročna sredstva/kratkoročne obveznosti)- predvideva se da bo tekoča likvidnost iz leta v leto naraščala zaradi znižanja finančne in poslovne zadolženosti podjetja, medtem, ko se bo v zadnjih letih zvišala, kar kaže na to, da bo podjetje moralo razmisliti o učinkoviti uporabi presežka kapitala v kakšno naložbo. 29

30 Neto sedanja vrednost Donos po letih D1 D2 D3 D4 D5 Vrednost v mio 32,36 39,03 42,89 45,25 49,85 SIT Preglednica 14: Podatki za izračun neto sedanje vrednosti I k = ,00 SIT r= 8% I k = = NSV= n D i ( ) i i= 1 1+ r - I k= = ( 1 0,08) ( 1 0,08) ( 1 0,08) ( 1 0,08) ( 1 0,08) Neto sedanja vrednost (NSV) naložbe kapitala je večja od začetne vrednosti, zato se v to strategijo splača vlagati. Obrestna mera 8% 11% 15% Neto sedanja vrednost v mio SIT 7,66-5,42-20,49 Preglednica 15: Planirane neto sedanje vrednosti pri različnih obrestnih merah Podjetje bo doseglo najvišjo neto sedanjo vrednost pri financiranju s posojilom po 8% obrestni meri, kjer znaša neto sedanja vrednost ,00 SIT. Legenda: D i = donos v i-tem letu uresničevanja strategije, sestavljen iz ustvarjenega dobička in amortizacije v uresničitev strategije vloženih sredstev; I k = izhodiščna vrednost naložbenih sredstev; r= diskontna stopnja 30

31 3.6 Programiranje uresničitve planiranega razvoja za podjetje M SHOP d.o.o. Pri programiranju razvoja podjetja izhajamo iz izbranih strategij podjetja in iz predvidene razpoložljivosti za njihovo uresničitev potrebnih potencialov (preglednice). Donosnost Nizka Srednja Visoka PTP GLASBILA PTP STORITVE Nizka Srednja Visoka Stopnja tveganja Preglednica 16: Prvi portfolio izhodiščnega položaja planiranih poslovnih strategij Prikaz, ki temelji na pričakovani stopnji tveganja ter na planirani donosnosti posameznih programsko-tržnih področij, nas opozarja na naslednje: - programsko-tržno področje Glasbila in programsko-tržno področje Storitve, sta srednje tvegani in imata srednjo donosnost. 31

32 Legenda: Tržni delež Nizek Visok Zrelost Odmiranje Nizka Rast PTP GLASBILA PTP STORITVE Uvajanje Visoka Donosnost Rast Smer selitve kapitala Tržna rast Preglednica 17: Drugi portfolio izhodiščnega položaja planiranih poslovnih strategij podjetja Prikaz iz preglednice, ki temelji na tržni rasti, na tržnem deležu ter na donosnosti in potrebnih vlaganjih v posamezna programsko-tržna področja, kaže naslednje: - obe programsko-tržni področji sta v uvajanju, na začetku sta še nedonosni, ampak zanimivi za vlaganje. Program razvoja Leto 2004: - s 1. januarjem se prične z ustanavljanjem podjetja in pridobitvijo potrebnih dovoljenj za začetek poslovanja podjetja; - najem kredita za dopolnitev potrebnega kapitala, kredit bodo najeli v višini ,00 SIT; - nakup poslovnih prostorov ob ustanovitvi ter pridobitev vseh potrebnih dovoljenj za opravljanje dejavnosti; - prvo leto se dobiček ne izplača zaradi koriščenja davčne olajšave, ki je bila uporabljena zaradi investicije v opremo; - pridobivanje kupcev; - ustvarjanje pozitivne klime v podjetju. Leto 2005: - odhodki, ki bodo nastali v tem poslovnem letu, bodo pokriti s tekočim poslovanjem. Podjetje bo tudi v tem letu končalo s dobičkom; 32