E-novice EXPEDIRE # 4 / 2018 Raziskava v okviru projekta EXPEDIRE

E-novice EXPEDIRE # 4 / 2018 Raziskava v okviru projekta EXPEDIRE

V okviru projekta EXPEDIRE je bila izvedena raziskava, v kateri so bile podrobno analizirane izvozne dejavnosti, prisotnost na tujih trgih ter izvozne potrebe in načrti malih in srednjih podjetij (MSP), vključenih v projekt EXPEDIRE. Raziskava se je osredotočala tudi na ugotavljanje potreb podjetij glede želenih podpornih aktivnosti pri izvozu ter izmenjave znanja na področju izvoznih aktivnosti. Glavni namen raziskave je bil preučiti čezmejno poslovno okolje ter možnosti krepitve čezmejnega sodelovanja MSP v sodelujočih avstrijskih in slovenskih regijah. Med sodelujočimi podjetji iz obeh partnerskih držav ni bilo večjih razlik glede izkušenj na tujem trgu. Večina podjetij je že prodajala svoje proizvode ali storitve zunaj domačega trga, pomanjkanje izvoznih izkušenj pa je bilo nekoliko bolj značilno za mlajša in manjša podjetja (zlasti mikropodjetja). Rezultati študije kažejo, da so daleč največja ovira pri izvoznih aktivnostih za podjetja obeh partnerskih držav težave pri iskanju kupcev in/ali poslovnih strank, omejeni proizvodni, kadrovski in finančni viri ter pomanjkanje izvoznih zmogljivosti (npr. tehnologije, znanja, spretnosti, veščine). Najpomembnejši strategiji vstopa na nov trg oz. distribucijska kanala sta bila prodaja končnemu kupcu/podjetju (zlasti za slovenska podjetja) ter uporaba distributerja (zlasti za avstrijska podjetja), prav tako pomembni pa so bili veletrgovci, spletna prodaja in uporaba zastopnikov. Podporni storitvi, ki bi podjetjem najbolj koristile in za katere je bilo izkazano največje zanimanje, sta bili individualno svetovanje ter seminarji/delavnice na strani avstrijskih podjetij, slovenska podjetja pa so največ zanimanja izrazila za mreženja med podjetji ter pomoč pri iskanju potencialnih partnerjev. Kot pomembne teme za izvozno akademijo v okviru projekta EXPEDIRE so bile prepoznane predvsem iskanje partnerja ali distributerja na izvoznem trgu, opredelitev najboljšega trga za proizvod/storitev, izobraževanja na področju digitalnega

marketinga in uporabe družbenih medijev v mednarodnem poslovanju, oblikovanje in predstavitev edinstvene prodajne ponudbe, priprava izvoznega marketinškega načrta ter pravna vprašanja v mednarodnem poslovanju in trgovini. Več informacij: Gospodarska zbornica Slovenije, Dimičeva 13, Ljubljana, Vanja Bele, T: 01 5898 113 Delavnica I Priprava izvoznega načrta V torek, 29. maja 2018, s pričetkom ob 09.30 uri, predavalnica Severno Primorske gospodarske zbornice, Sedejeva 2a, Nova Gorica EXPEDIRE projektna ekipa vas vljudno vabi na delavnico pod vodstvom Aleša Hrovata, Vodje prodaje za trge v razvoju v podjetju Gorenje, d.d.. Poslovanje s tujimi trgi prinaša različne izzive, katerih morebitne negativne posledice podjetje lahko omili, če se na vstop na tuji trg dobro pripravi. Del priprave je tudi strukturiran načrt procesa vstopa, ki vključuje več nujnih elementov priprave, kot npr. SWOT analiza, finančni načrt, vključeni zaposleni, ipd. Podrobna analiza teh elementov lahko pomeni časovni in finančni prihranek ob zmanjšanju tveganja vstopa, na drugi strani pa prinese večjo učinkovitost. Udeleženci delavnice boste pridobili potrebne veščine, znanja in orodja za učinkovito pripravo izvoznega načrta. Predavatelj vas bo preko teoretične podlage vodil do preizkušanja in uporabe pridobljenega znanja, po izteku glavnega dela pa bo še priložnost za individualni razgovor z njim, v okviru razpoložljivega časa. Več informacij in prijave: https://www.gzs.si/dogodki/29-05-2018/priprava-izvoznega-nacrta- Dan dobaviteljev I Ortner Reinraumtechnik GmbH

V torek, 17. maja 2018, organiziramo v Beljaku (Avstrija) skupaj z avstrijskimi partnerji projekta EXPEDIRE dan dobaviteljev, na katerem bodo zainteresirana slovenska podjetja opravila sestanek z avstrijskim podjetjem Ortner Reinraumtechnik GmbH. Tokratni dan dobaviteljev je namenjen slovenskim, ki se ukvarjajo s: - predelavo jekla in nerjavečega jekla. Avstrijsko podjetje išče dobavitelji pločevine, podjetja za oblikovanje cevi in profilov, okroglih cevi, priključkov cevi, armatur in črpalk, predvsem iz jekla in nerjavečega jekla, če je mogoče tudi iz pocinkanega jekla; - struženjem in rezkanjem kovine in plastike. Avstrijsko podjetje išče podjetja, ki obdelujejo in brusijo individualne kovinske izdelke in izdelke iz umetnih mas na osnovi načrtov in lahko obenem zagotovijo eloksiranje izdelkov. Izdelki morajo biti primerni za čiste sobe; - programsko opremo. Avstrijsko podjetje išče slovenske partnerje za razvoj programske opreme za tiskana vezja, vključno s proizvodnjo plošč. (npr. podjetje Msiso, ). Druge programske storitve: Siemens S7 Programiranje, Dia Portal Korak 7, Vizualizacija WinCC; - dobavo ventilatorjev za prezračevanje in klimatizacijo - zlasti primernih za prezračevanje čistih sob. Dodatne informacije za zainteresirana slovenska podjetja: jolanda.damis@mra.si Izvedena delavnica I Spletni marketing in načrtovanje spletne strani

V torek, 27. marca 2018, je v prostorih OOZ Maribor potekala delavnica EXPDIRE z naslovom: Spletni marketing in načrtovanje spletne strani. Kvalitetna spletna stran, Facebook profil in druga orodja za spletno promocijo in trženje so dandanes ključni za poslovni uspeh podjetja na domačem in na mednarodnih trgih. Njihov razvoj je izjemno hiter in zahteva aktivno vključevanje podjetij in podporo strokovnjakov. Od podjetij zahteva kritično razmišljanje in pravočasno oziroma kreativno ukrepanje. Internet je tudi bistveno spremenil način našega delovanja in promocije. Imamo dostop do mnogo večjega števila resursov in velikega števila potencialnih kupcev. Delavnica, ki smo jo tokrat oblikovali, je temeljila na praktičnih prikazih načrtovanja in uporabe ter individualni pomoči posameznim podjetjem. LinkedIn skupina EXPEDIRE Vas zanimajo aktualni dogodki, ki jih izvajamo v okviru projekta EXPEDIRE? Bi si želeli ogledati aktualne profile avstrijskih podjetij, ki iščejo poslovne partnerje v Sloveniji? Vključite se v EXPEDIRE skupino na omrežju LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/13529000 Avstrijska podjetja iščejo slovenske

partnerje EXPEDIRE 009 I Avstrijsko start-up podjetje locirano v bližini Gradca nudi franšizo za spletno platformo - borzo ponudbe in povpraševanj po ekspertih/naročilih na področju tehničnih strok: avtomobilske industrije, avio industrije EXPEDIRE 017 I Izkušen vodilni avstrijski proizvajalec energijsko varčnih infra rdečih ogrevalnih panelov, ki jih krasi moderen-design, išče trgovinske zastopnike za prodajo izdelkov podjetjem in končnim potrošnikom. EXPEDIRE 018 I Modna oblikovalka iz Avstrije išče šiviljstva iz Slovenije za proizvodnjo delovnih in modnih oblek. Podjetje išče tudi butike za prodajo njihovih izdelkov. EXPEDIRE 019 I Avstrijsko podjetje, ki se ukvarja s pripravo in izvedbo IoT rešitev, išče distributerje ter partnerje za sklenitev storitvenega sporazuma. EXPEDIRE 020 I Avstrijski proizvajalec visokokakovostnega pohištva za zahtevne stranke išče slovenske partnerje za sodelovanje pri proizvodnji vgradnih omar. EXPEDIRE 021 I Avstrijski ponudnik programske in strojne opreme za proizvodne sisteme ter pripravo analiz proizvodnje išče distributerje, podizvajalce in partnerje za sklenitev proizvodnega sporazuma. Več informacij: Mariborska razvojna agencija, Pobreška cesta 20, 2000 Maribor, kontaktna oseba: ga. Jolanda Damiš Polanc, elektronski naslov: jolanda.damis@mra.si, een@mra.si, T: 02 3331 307. Uredništvo e-novic EXPEDIRE Mariborska razvojna agencija I Pobreška cesta 20 I 2000 Maribor I T.: 02 3331 306

MRA Projekt EXPEDIRE je sofinanciran v okviru Programa sodelovanja Interreg V-A Slovenija-Avstrija iz Evropskega sklada za regionalni razvoj. SHARE FORWARD