PLANIRANJE RAZVOJA TURISTIČNE AGENCIJE - NA PRIMERU PODJETJA EXTREME HOLIDAYS d.o.o.

UNIVERZA V MARIBORU EKONOMSKO-POSLOVNA FAKULTETA MARIBOR DIPLOMSKO DELO PLANIRANJE RAZVOJA TURISTIČNE AGENCIJE - NA PRIMERU PODJETJA EXTREME HOLIDAYS d.o.o. Študent: Dejan Kelenc Naslov: Zamušani 54, 2272 Gorišnica Št. Indeksa: 81556199 Redni študij Program: visokošolski strokovni Študijska smer: podjetništvo Mentor: pred. Zoran Kriter, univ.dipl.oec. Maribor, april 2006

2 PREDGOVOR V diplomski nalogi bomo prikazali planiranje ustanovitve podjetja ter predustanovitvene aktivnosti, ki so potrebne za uspešno delovanje podjetja. V Sloveniji smo priča velikemu številu novonastalih podjetij, samozaposlovanje je postalo izredno privlačno. Za tovrstno zaposlovanje se odločajo ljudje, ki imajo podjetniško idejo in ki so pripravljeni sprejeti določeno tveganje. Tveganju se ne moremo izogniti. Tveganje pa lahko zmanjšamo z ustreznim raziskovanjem, dobrim planiranjem razvoja in ustanovitve podjetja. Novoustanovljena podjetja so tista, ki največ propadajo. Vzrok propadanj podjetij je predvsem v napakah, ki so bile storjene pred in med ustanovitvijo podjetja, ter po ustanovitvi. Torej potrebujemo pravočasne, kakovostne informacije, ki lahko vplivajo na uspeh oziroma neuspeh podjetja. V diplomski nalogi bomo skozi praktičen primer prikazali postopek planiranja razvoja in ustanovitve podjetja. Prva stopnja tega procesa je dobra podjetniška ideja. Veliko podjetnikov je na začetku zaslepljenih z podjetniško idejo, saj preden jo lahko uresničimo, moramo prestati številne izzive, preden je zrela za pridobitev zunanjih investitorjev in tržni uspeh. Brez investitorja, ki verjame v podjetniško idejo in zagotovi finančne vire, se ideja ne more preizkusiti na trgu. Podjetniško idejo je torej potrebno preučevati z zornega kota potencialnih investitorjev. Pred dejanskim začetkom uresničevanja podjetniške ideje, je potrebno izvesti oceno izvedljivosti projekta. Za uspešno realizacijo podjetniške ideje bomo ocenili stroške in čas, ki je potreben za uresničitev ideje. Z izvedljivostjo projekta je povezana tudi donosnost, podjetje mora ustvarjati dobiček na dolgi rok.

3 KAZALO 1 UVOD 1.1. Opredelitev področja in opis problema 1.2. Namen, cilji, trditve 1.3. Predpostavke in omejitve raziskave 1.4. Predvidene metode raziskovanja 2 PREDSTAVITEV PODJETNIŠKE IDEJE 3 PREDUSTANOVITVENE AKTIVNOSTI 3.1. Splošne značilnosti podjetja Extreme holidays d.o.o. 3.2. Opredelitev velikosti in značilnosti podjetja 3.3. Dejavniki uspešnosti pri ustanavljanju podjetja Extreme holidays d.o.o. 3.3.1. Dejavniki uspešnosti, ki izhajajo iz okolja 3.3.2. Dejavniki uspešnosti, ki izhajajo iz osebnosti ustanovitelja 3.3.3. Dejavniki uspešnosti, ki izhajajo iz oblikovanja predmeta ustanovitve 4 USTANOVITVENE AKTIVNOSTI 5 USTANOVITVENA IN RAZVOJNA VIZIJA 5.1. Ustanovitvena vizija 5.2. Razvojna vizija 6 PLANIRANJE RAZVOJA 6.1. Raziskovalno-prognostični procesi 6.2. Politika podjetja Extreme holidays d.o.o. 6.3. Strateške možnosti potrebne za realizacijo strategij 6.4. Strategije 6.4.1. Temeljna strategija 6.4.2. Splošne strategije 6.4.3. Poslovne strategije 6.5. Strukture podjetja 6.5.1. Organizacijska struktura 6.5.2. Kadrovska struktura 6.5.3. Tehnično-tehnološka struktura 6.6. Vrednotenje razvojne uspešnosti podjetja Extreme holidays d.o.o. 6.6.1. Planiranje vrednostnih izidov poslovanja podjetja 6.6.2. Ekonomska presoja razvojnih učinkov na uspešnost podjetja 6.7. Programiranje in uresničevanje razvoja 7 SKLEP 8 POVZETEK 9 SEZNAM VIROV 4 4 4 5 5 6 7 8 8 8 10 10 10 11 12 12 12 13 13 17 18 19 19 19 22 23 23 23 24 25 25 34 36 37 38 40

4 1 UVOD 1.1. Opredelitev področja in opis problema V diplomski nalogi bomo raziskovali predustanovitvene in ustanovitvene aktivnosti, ki so potrebne in jih moramo spoznati, preden se odločimo za ustanovitev podjetja. Podjetje začne svoje življenje z vpisom v sodni register in si z tem pridobi določene pravice in z njimi povezane obveznosti. Še pred vpisom v sodni register pa je potrebno preveriti številne dejavnike, ki vplivajo na uspešnost poslovanja novoustanovljenega podjetja. Za ustanovitev podjetja je pomembno, da si ustanovitelj oblikuje vizijo, zastavi politiko, določi in izbere primerne strategije, ter pozna vse potenciale novonastalega podjetja. Ustanovitvi podjetja je potrebno posvetiti veliko pozornosti, izvedba mora biti dosledna, saj sta nadaljna rast in razvoj novoustanovljenega podjetja zelo odvisni od ustanovitvenega procesa. 1.2. Namen, cilji, trditve Namen V Sloveniji se ustanavlja veliko malih in srednje velikih podjetij, veliko jih tudi propade po ustanovitvi, prav zaradi napak v predustanovitveni fazi. Za uspešno ustanovitev ni dovolj samo dobra ideja in kapital, temveč tudi jasno opredeljena vizija podjetja, politika podjetja, ter primerne strategije. Namen diplomske naloge je preučitev procesa ustanovitve podjetja, ter glavnih dejavnikov, ki vplivajo na le-to. Cilji Cilji, ki jih želimo doseči v diplomski nalogi so: - opredeliti podjetniško idejo - preučiti dejavnike uspešnosti pri ustanavljanju podjetja - opredeliti ustanovitveno in razvojno vizijo - preučiti politiko in interesne potenciale podjetja - podati razvojne strategije in potenciale podjetja - vrednotenje razvojne uspešnosti podjetja - preučiti programiranje uresničitve uspešnosti podjetja in planiranega razvoja. Trditve - dobro planiranje ustanovitve je zelo pomembno za nadaljno rast in razvoj ter obstoj podjetja - z dobrim, natančnim, jasnim planiranjem, bi propadlo manj podjetij - z vpisom v sodni register začne podjetje pravno-formalno obstajati.

5 1.3. Predpostavke in omejitve V diplomskem delu se predpostavlja, da podjetje lahko obstaja in je uspešno samo z kvalitetno izpeljanimi predustanovitvenimi aktivnostmi in raziskavami. Podjetniških idej je veliko, ostane pa jih veliko nerealiziranih. Slovenija ima urejen pravni red, na nobenem pravnem področju ni ugotovljenih preprečevalnih ali zaviralnih dejavnikov za ustanovitev podjetja. V diplomski nalogi se bomo v okviru pravne oblike organizacije podjetja omejili na družbo z omejeno odgovornostjo. Po velikosti bo to malo podjetje. Planiranje bomo omejili na časovno dobo petih let. 1.4. Predvidene metode raziskovanja V diplomski nalogi bomo uporabili statično raziskavo, saj bo izhajala iz stanj v določenem trenutku. V okviru deskriptivnega pristopa bomo uporabili komparativno metodo, kakor tudi metodo kompilacije.

6 2 PREDSTAVITEV PODJETNIŠKE IDEJE V razmerah delovanja trgovine kot normalne sestavine okolja nastopajo podjetja iz tržnih potreb po manjkajočih dobrinah. Iz spoznanj subjektov po teh dobrinah (lahko) razvijejo ti subjekti podjetniške ideje, ki vodijo k zamisli in nato k uresničitvi enega ali več podjetij za izvedbo teh zamisli (Belak 1998, 19). Ustanovitelj podjetja si že dolgo želi postati podjetnik. Da bi si pridobil potrebna znanja, se je vpisal v ekonomsko-poslovno fakulteto. K ustanovitvi lastnega podjetja ga vodi želja po samostojnosti in neodvisnosti. Ustanovitelj podjetja je dobil zamisel za ustanovitev podjetja ob pogledu na ponudbo turističnih agencij. Ugotovil je, da vse turistične agencije izvajajo klasične ponudbe potovanj in dobil zamisel o ustanovitvi turistične agencije, ki bi se razlikovala od drugih in bi ponujala nekaj novega, drugačnega, razburljivega. Porodila se mu je zamisel o organizaciji adrenalinskih športov. Odločil se je za ustanovitev turistične agencije. Osnovno dejavnost podjetja bosta v pionirski fazi delovanja podjetja predstavljali storitvi na dveh področjih; in sicer kolesarstvo ter športno plezanje. Podjetje bo z organizacijo kolesarskih in plezalnih avantur potešilo želje ljudi po sproščanju adrenalina. Ustanovitelj vidi priložnost v kolesarstvu, saj ugotavlja, da se vse več ljudi navdušuje nad njim. Tako bo v sklopu kolesarstva turistična agencija organizirala večdnevne kolesarske ture (npr. kolesarska avantura po Balkanu), kolesarjenje s spusti iz hribov in pa gorsko kolesarjenje po celotni Evropi. Ciljna skupina podjetja bodo kolesarski rekreativci in kolesarski navdušenci iz celotne Evrope, ki imajo dovolj denarja za kolesarsko avanturo. Turistična agencija bo organizirala tudi športno plezanje (npr. ice climbing) po tisočakih širom sveta. Podjetje bo organiziralo samo visoko kvalitetno športno plezanje. V skladu z kvalitetno ponudbo, bodo tudi cene storitev temu primerne. Ciljna skupina podjetja bodo plezalni navdušenci in adrenalisti iz celotne Evrope, ki imajo dovolj denarja za adrenalinsko plezanje ter ljudje, ki imajo dovolj denarja in se odločajo za adrenalinsko plezanje zaradi poskušanja nekaj novega, osebne veljave, prestiža. Ustanovljeno bo podjetje, ki se bo imenovalo Extreme holidays d.o.o.. Sedež podjetja bo v Mariboru. Podjetje bo nekaj povsem novega na tržišču in bo organiziralo adrenalinske športe za ljudi, ki si upajo nekaj več.

7 3 PREDUSTANOVITVENE AKTIVNOSTI 3.1 Splošne značilnosti podjetja Extreme holidays d.o.o.: ~ Kadri Podjetje Extreme holidays d.o.o. bo zaposlovalo 6 oseb, vključno z ustanoviteljem podjetja. Ustanovitelj - lastnik podjetja bo tudi direktor turistične agencije. Ustanovitelj podjetja si bo pridobil ustrezno izobrazbo ekonomske smeri, saj končuje s študijem na ekonomsko-poslovni fakulteti. Podjetje bo na področju kolesarstva zaposlilo turistične vodiče s predhodnimi izkušnjami iz kolesarstva in vodenja skupin turistov. Za področje športnega plezanja bo podjetje zaposlilo izkušene turistične vodiče, z opravljenim izpitom za plezalnega vodiča. ~ Vodenje podjetja Podjetje bo vodil ustanovitelj podjetja. Zaveda se, da je uspešnost podjetja odvisna prav od vseh zaposlenih, tako se bo odločil za vodenje z motiviranjem zaposlenih. Za motiviranje zaposlenih bo uporabljal denarne motivatorje (plače, denarni dodatki, stimulacije), kakor tudi nedenarne motivatorje (razna izobraževanja, seminarji, kolektivna druženja izven delovnega časa). ~ Organiziranost Podjetje bo imelo funkcijsko organizacijsko strukturo. Sestavljeno bo iz ene strateške poslovne enote, ki bo odgovorna za vsa programsko tržna področja. ~ Prodaja Podjetje bo organiziralo adrenalinske športe po celem svetu namenjene ljudem, ki si upajo nekaj več. Organizacija adrenalinskih športov bo visoko kvalitetna in bo zadovoljila potrebe strank podjetja. Na trgu je zadostno povpraševanje po adrenalinskih športov. V Sloveniji in Evropski uniji življenjski standard prebivalstva narašča, ljudje čutijo potrebo po sproščanju adrenalina, želijo si poskusiti nekaj novega, drugačnega, razburljivega. ~ Nabava in materialno gospodarjenje Podjetje bo potrebovalo za poslovanje računalnike (programe, internet, komunikacijsko in informacijsko tehnologijo), fax, mobitel ter drobni inventar, kar bo nabavilo v Mariboru in bližnji okolici. ~ Raziskave in razvoj Ustanovitelj podjetja se je odločil, da v začetnih letih delovanja podjetja večjih raziskovalnih projektov podjetje ne bo izvajalo. Podjetje si bo prizadevalo povečati število kupcev storitev, dobiti redne stranke ter jim organizirati še kakovostnejšo, raznovrstnejšo ponudbo kolesarskih tur in adrenalinskih plezalnih avantur. ~ Financiranje Ustanovitelj in hkrati lastnik podjetja bo vložil v podjetje lastna finančna sredstva v višini 40.000 evrov in stvarni vložek, poslovno zgradbo v vrednosti 100.000 evrov.

8 3.2. Opredelitev velikosti, značilnosti in posebnosti podjetja Družbe se razvrščajo na majhne, srednje in velike in sicer na podlagi upoštevanja naslednjih meril: - število zaposlenih, - prihodki, - povprečna vrednost aktive (Belak 2002, 25). Podjetje Extreme holidays d.o.o. bo po velikosti majhno podjetje. Zaposlovalo bo 6 ljudi. Ker so človeški viri najpomembnejše in najmanj predvidljivo premoženje podjetja, bodo v podjetju Extreme holidays d.o.o. posvetili veliko pozornosti izbiri primernih zaposlenih. Podjetje bo po pravni obliki kapitalska družba, natančneje družba z omejeno odgovornostjo (d.o.o.) v privatni lasti. Podjetje bo storitveno in se bo ukvarjalo z organizacijo adrenalinskih športov za ljudi, ki si upajo nekaj več. Sedež podjetja Extreme holidays d.o.o. bo v Mariboru. Po tehnično-ekonomski strukturi bo podjetje Extreme holidays d.o.o. spadalo med delovno intenzivna podjetja. 3.3. Dejavniki uspešnosti pri ustanavljanju podjetja Extreme Holidays d.o.o. Mugler (1999) dejavnike uspešnosti pri ustanavljanju podjetij razvršča z naslednjih vidikov: - okolja ustanovitve, - osebnosti ustanovitelja, - predmeta ustanovitve. 3.3.1. Dejavniki uspešnosti, ki izhajajo iz okolja Družbeno okolje Družbeno okolje ima kot motivacijski dejavnik zelo pomembno vlogo pri ustanovitvi podjetja. Podjetnik za razvoj podjetja potrebuje družbeno okolje, ki sprejema inovacije in spremembe v okolju. Bolj kot družbeno okolje spodbuja in nagrajuje uspešnost podjetja, bolj uspešna so le-ta. V kraju, kjer bo podjetje ustanovljeno, družbeno okolje ni zavirajoče in ima pozitiven odnos do ustvarjalnosti, inovativnosti in do podjetništva. Infrastruktura z vidika pravnega reda Slovenija ima urejen pravni sistem. Zato je potrebno upoštevati predpise z vseh pravnih področij, ki urejajo razmerja med podjetji in drugimi ustanovami. Na nobenem pravnem področju ni ugotovljenih preprek ali zaviralnih ukrepov, ki bi vplivale na rast in razvoj podjetja. Podjetje Extreme holidays d.o.o. bo upoštevalo predpise na področju javnega, zasebnega, socialnega, trgovskega, delovnega in družbenega prava. Slovenija je članica Evropske unije. Evropska unija ima urejen pravni red. Na nobenem pravnem področju ni ugotovljenih preprečevalnih ali zaviralnih dejavnikov, ki bi vplivali na ustanovitev in razvoj podjetja.

9 Infrastruktura z vidika storitev Ožje in širše področje lociranosti podjetja je dobro opremljeno z infrastrukturo. Maribor ima dobro cestno in prometno povezavo, zelo blizu poslovnega prostora sta tudi pošta in banka. Omogočena bo komunikacijska in informacijska tehnologija ter internet 24 ur na dan. Ustanovitvena infrastruktura Ustanovitelj podjetja zaključuje študij na ekonomsko-poslovni fakulteti. Delovnih izkušenj nima. V dodatno pomoč mu bodo družina ter izkušeni znanci in prijatelji, ki se ukvarjajo s podjetniško dejavnostjo. Podjetje bo ustanovljeno v Mariboru, kjer se nahajajo vsi organi mestne uprave, ki so potrebni pri ustanovitvi. Tu so tudi ustanove, ki nudijo pomoč pri ustanavljanju podjetij. V ožjem in širšem okolju vloga podjetnika in podjetništva ni zavirajoča. Gospodarsko stanje Za prikaz stanja gospodarstva obstaja veliko različnih splošnih kazalcev. Ti označujejo stopnjo gospodarskega razvoja okolja, v katerega naj bi z ustanovitvijo podjetja umestili nov element. Pomembni podatki na ravni celotnega in regionalnega gospodarstva so npr. gospodarska rast, stopnja brezposelnosti, dohodek, investicije, osebna poraba, zunanja trgovina, varčevanje Gospodarsko stanje v Sloveniji je dokaj stabilno in že vnaprej lahko pričakujemo stabilno kupno moč po ocenah trendov povpraševanja. Letna inflacija vztrajno pada. V Sloveniji je bila februarja letos 2,3 odstotna. V primerjavi z lanskim februarjem se je letna inflacija februarja letos znižala za 0,5 odstotka. Gospodarska rast je merjena s stopnjo rasti bruto domačega proizvoda, izračunanega v cenah izbranega baznega leta. Gospodarska rast v Sloveniji je bila leta 2005 3,9 odstotna. Letna stopnja inflacije februarja letos je v evroobmočju znašala 2,3 odstotka, kar je za 0,1 odstotka manj kot je znašala v januarju. V primerjavi z februarjem 2005 je bila inflacija februarja letos višja za 0,2 odstotka. Letna inflacija v Evropski uniji je februarja 2006 znašala 2,2 odstotka (tako kot januarja), medtem ko je glede na februarsko vrednost v letu 2005 višja za 0,1 odstotka. Mesečna inflacija je tako v evroobmočju kot v Evropski uniji znašala 0,3 odstotka. Trgi Trgi so zelo pomemben segment okolja, ki odloča o uspehu ali neuspehu novonastalega podjetja. Podjetje bo v sklopu kolesarstva organiziralo kolesarske ture po celotni Evropi. Prodajni trg podjetja bo obsegal celotno Evropo. Ciljna skupina podjetja bodo rekreativni kolesarji in kolesarski navdušenci iz vse Evrope, ki imajo dovolj denarja za kolesarsko avanturo.

10 V sklopu športnega plezanja se bodo aktivnosti izvajale po tisočakih širom sveta. Prodajni trg podjetja bo obsegal celotno Evropo. Ciljna skupina bodo plezalni navdušenci in adrenalisti iz celotne Evrope, ki imajo dovolj denarja za plezalno avanturo ter ljudje, ki imajo dovolj denarja in se odločajo za plezalno avanturo zaradi osebne veljave in prestiža. Turistična agencija Extreme Holidays d.o.o. se bo v Sloveniji in predvsem v Evropi srečala tudi z konkurenco. Ponudba adrenalinskih športov je v Sloveniji in Evropi zelo slaba, saj se kot ponudniki adrenalinskih športov pojavljajo predvsem razna kolesarska, plezalna društva, športna društva. Tudi nekatere turistične agencije ponujajo adrenalinske športe, ki pa se razlikujejo od ponudbe turistične agencije Extreme holidays d.o.o.. Podjetje bo konkuriralo predvsem z visoko kvalitetno organizacijo kolesarstva in športnega plezanja. 3.3.2. Dejavniki uspešnosti, ki izhajajo iz osebnosti ustanovitelja Pri ustanovitvi podjetja je pomembno, da posameznik, ki hoče ustanoviti podjetje, verjame v uspeh podjetja in dejavnost, ki jo opravlja. Ustanovitelj podjetja ima potrebne osebnostne lastnosti in tudi potrebna znanja iz podjetništva. Je iznajdljiv, vztrajen, komunikativen, samozavesten, inovativen in pripravljen na tveganje. Ima ekonomska znanja, nima pa izkušenj s podjetništvom. Za uspešne ustanovitelje so značilne lastnosti strmenje k uspehu in zagnanost za ustvarjalno delovanje. 3.3.3. Dejavniki uspešnosti, ki izhajajo iz oblikovanja predmeta ustanovitve Ustanovitelj si je kot najprimernejšo pravno obliko svojega podjetja izbral kapitalsko družbo, in sicer družbo z omejeno odgovornostjo (d.o.o.). Sedež podjetja bo v Mariboru. Zgradbo bo ustanovitelj vložil v podjetje kot stvarni vložek. Izbrana lokacija je ustrezno infrastrukturno opremljena, izpolnjuje pa tudi vse pogoje, ki so potrebni za pridobitev dovoljenj za opravljanje dejavnosti podjetja. Ustanovitelj je za ime podjetja izbral naziv»turistična agencija Extreme holidays d.o.o.«in skrajšano ime»extreme holidays d.o.o.«to ime je izbral zaradi dejavnosti podjetja, ki se bo ukvarjalo z adrenalinskimi športi in bo tako bolj razpoznavna.

11 4 USTANOVITVENE AKTIVNOSTI Glede ustanovitve pravi Mugler (1999, 64):»Ustanovitelji praviloma ne morejo doseči pozitivnih vrednosti pri vseh dejavnikih. Pozitivne in negativne vrednosti se med seboj kompenzirajo: ustanovitelji s posebnimi osebnostnimi odlikami lahko doživijo neuspeh npr. zaradi nepredvidenega neugodnega razvoja tržišča; in narobe: ugodne zunanje okoliščine lahko privedejo do uspeha tudi šibke osebnosti. O uspehu torej odloča ovrednotenje, ki ga daje trg, ne pa druge avtoritete.«podjetje Extreme holidays d.o.o. bo družba z omejeno odgovornostjo. To je družba, katere osnovni kapital sestavljajo osnovni vložki družbenikov, pri tem pa je vrednost vložka posameznega družbenika lahko različna. Družbeniki osebno ne odgovarjajo za dolgove in obveznosti družbe. Podjetje Extreme holidays d.o.o. bo ustanovitelj ustanovil sam. Tako bo podjetje enoosebna družba z omejeno odgovornostjo. Doslej je veljalo, da mora oseba, ki želi ustanoviti enoosebno družbo z omejeno odgovornostjo, izvesti enak postopek in priskrbeti enako dokumentacijo kot v primeru, če je družbo z omejeno odgovornostjo želelo ustanoviti več ustanoviteljev. Razlika je bila le v tem, da je ustanovitelj enoosebne družbe namesto sklenitve pogodbe o ustanovitvi družbe sprejel akt o ustanovitvi družbe v obliki notarskega zapisa. Z novelo Zakona o gospodarskih družbah je postopek ustanavljanja enoosebne družbe poenostavljen. Akta o ustanovitvi ni več treba sprejemati v obliki notarskega zapisa. To pa ne pomeni, da ustanovitelj akta ne sme sprejemati v obliki notarskega zapisa - takšna oblika akta o ustanovitvi je namreč še vedno dopustna, ni pa več obvezna. S spremembo Zakona o gospodarskih družbah je postal postopek ustanavljanja enoosebne družbe z omejeno odgovornostjo manj formaliziran in cenejši, saj odpadejo obvezni notarski stroški za sestavo notarskega zapisa akta o ustanovitvi. Vendar pa je treba opozoriti, da je postopek ustanavljanja s tem tudi manj varen, če ustanovitelj enoosebne družbe z omejeno odgovornostjo ne bo poiskal drugega ustreznega pravnega nasveta. V podjetje Extreme holidays d.o.o. bo ustanovitelj in hkrati lastnik podjetja vložil lastna finančna sredstva v višini 40.000 evrov in stvarni vložek, poslovno zgradbo v višini 100.000 evrov, kar bo predstavljalo osnovni kapital podjetja. Po vplačilu osnovnega kapitala bo ustanovitelj vpisal podjetje v sodni register na okrožnem sodišču v Mariboru.

12 5 USTANOVITVENA IN RAZVOJNA VIZIJA 5.1. Ustanovitvena vizija Podjetje Extreme holidays d.o.o. bo ustanovljeno zaradi samozaposlitve ustanovitelja podjetja. 5.2. Razvojna vizija Podjetje Extreme holidays d.o.o. bo organiziralo kolesarstvo po Evropi in športno plezanje po celem svetu. Kolesarstvo bo zadovoljilo potrebe po sproščanju adrenalina rekreativnim in kolesarskim navdušencev iz celotne Evrope ter ljudem, ki bodo imeli dovolj denarja za kolesarsko avanturo. Športno plezanje bo zadovoljilo potrebe po sproščanju adrenalina plezalnim navdušencem in adrenalistom iz celotne Evrope, ki imajo dovolj denarja za adrenalinsko plezanje ter ljudem, ki imajo dovolj denarja in se odločajo za adrenalinsko plezanje zaradi poskušanja nekaj novega, osebne veljave, prestiža.

13 6 PLANIRANJE RAZVOJA 6.1. Raziskovalno-prognostični procesi DEJAVNIKI NAČINI IZRAŽANJA Dobiček za Stabilne, Dividende glede na izid Čim več dividende Čim manj skromne dividende Nizke Primerne Visoke Dobiček za Delež v doseženem skupnem dobičku reinvestiranje Nič Majhen Srednji Visok Čim več Odnos do tveganja Rast prodaje Kakovost tržnih učinkov Čim večja vrednost Upadanje Nepomembna Sprejemanje»kalkuliranih«tveganj Majhno Srednje veliko Ostaja stabilna»primerna«rast Majhna Srednja velika Primerna raven kakovosti Nizka Srednja Visoka Sprejem največjih tveganj Maksimalna rast Maksimalna kakovost je vrednota podjetja Geografska razsežnost Lokalna Regijska Nacionalna Omejeno Multinacionalna Lastninski Osebna posest Družinska Majhen krog Javna Soudeležba odnosi posest lastnikov družba sodelavcev Inovacijska Primerna inovacijska sposobnost usmeritev Zelo majhna Nizka Srednja Visoka Zelo visoka Odnos do države Negativna obrambna drža Politična abstinenca Politična nevtralnost Upoštevanje družbenih ciljev Upoštevanje ciljev sodelavcev Stil vodenja Nikakršno Nikakršno Le v lastnem interesu Le če stimulira dobiček Politična aktivnost v določeno smer Od primera do primera Če žrtev ni Če ustreza velika lastnemu prepričanju Tudi če je povezano z žrtvovanjem Maksimalna podpora in podrejanje V splošnem kolikor je mogoče Maksimalno upoštevanje»kooperativen«avtoritativen Omejeno Široko Demokra tičen PREGLEDNICA 1: PREUČITEV VREDNOT KLJUČNEGA UDELEŽENCA PODJETJA

14 Za preučitev vrednot je uporabljena Ulrihova shema za profiliranje sistema vrednot. Podjetje Extreme Holidays d.o.o. bo upoštevalo samo enega ključnega udeleženca, to bo ustanovitelj podjetja, ki bo hkrati lastnik in direktor podjetja. Ustanovitelj bo torej edini ključni udeleženec podjetja, ki bo nase prevzel vso tveganje podjetja, saj bo v podjetje vložil svoje premoženje. Ustanovitelj sprejema največja tveganja, kot rezultat tega se pojavlja visoka inovacijska usmerjenost. Iskal bo vedno nove možnosti na trgu, sprejemal nove izzive, poskušal strankam ponuditi nekaj novega, razburljivega, še bolj adrenalinskega. Ponudba adrenalinskih športov bo maksimalno kakovostna in se bo venomer dopolnjevala. Geografska usmeritev podjetja bo omejena na celotno Evropo. Ustanovitelj podjetja ima do politike, strank politično nevtralen odnos. Stil vodenja podjetja bo demokratičen. Cilje sodelavcev bo ustanovitelj upošteval tudi če bo to povezano z žrtvovanjem. Družbene cilje bo upošteval le, če bodo v skladu z njegovim lastnim prepričanjem. Prikaz teh vrednot podajamo v preglednici 1: preučitev vrednot ključnega udeleženca podjetja. Preučevanje razvoja okolja ter prognoziranje in s tem povezanih priložnosti podjetja in nevarnosti za podjetje Svetovni gospodarski trendi in študije potreb jasno kažejo, da bodo v naslednjih letih imele najvišje stopnje rasti storitvene panoge, ki ponujajo storitve, namenjene zabavi in aktivnemu preživljanju prostega časa ter visokotehnološke panoge. Življenjski standard prebivalstva v Sloveniji in Evropi narašča, ljudje čutijo potrebo po sproščanju adrenalina, poskušanju nekaj novega, adrenalinskega. Ljudje z dovolj denarja se vedno bolj odločajo za adrenalinske športe zaradi samopotrjevanja, osebne veljave, prestiža. Ljudje iščejo vedno nove možnosti za sproščanje adrenalina, kar pa predstavlja priložnost za podjetje. Podjetje Extreme holidays d.o.o. bo imelo svoj tržni prostor v Sloveniji in celotni Evropi. Slovenija je družbeno-politično in ekonomsko stabilna država, je del Evropske unije. Kupna moč prebivalstva v Sloveniji in Evropi, ki predstavlja bodoče možne stranke podjetja, ne upada, temveč se povečuje. Podjetju pretijo tudi nekatere nevarnosti: povečanje števila konkurentov s podobno ponudbo, nižjimi cenami, nevarnost za podjetje predstavljajo razni nasprotniki adrenalinskih športov, ekološka društva, zaradi katerih lahko pride do zaprtja ali prepovedi koriščenja kolesarskih poti, kolesarskih stez, gošč, plezalnih sten. Tabela preučevanja okolja ter prognoziranje in s tem povezanih priložnosti in nevarnosti podjetja je podana v preglednici 2.

15 Tehnološko okolje Ugotovljeni razvoj podjetja, ki je pomemben za podjetje - telekomunikacijska in informacijska tehnologija je stalno v razvoju, treba ji je le slediti (računalniki, gsm, internet, telefoni) Opis možnosti Priložnosti Nevarnosti - zaradi napredka tehnologije in hitrejšega prenosa informacij se povečuje učinkovitost (večja prodaja) - napredek interneta - visoki stroški uvajanja informacijskega sistema Družbeno okolje Gospodarsko okolje Trgi - večanje družbenega standarda - vedno več ljudi se odloča za adrenalinske športe zaradi osebne veljave, uveljavitve v družbi, prestiža - Slovenija v EU - gospodarska stabilnost - slovensko gospodarstvo podpira terciarno dejavnost, zato bo še naprej v razcvetu Nabavni trg - velik trg, zanimive in raznovrstne kolesarske poti, plezalne stene Prodajni - kolesarstvo in športno plezanje za kolesarske in plezalne navdušence po Sloveniji in celotni Evropi - ponuditi čim bolj zanimivo, raznovrstno ponudbo adrenalinskih športov - večja kupna moč - novi tržni segmenti -dobre prometne povezave - izkoristiti trg z novo ponudboadrenalinski športi - nevarnosti poškodb, nesreč pri ukvarjanju z adrenalinskimi športi - s takšno ponudbo se na trgu pojavijo tudi druge agencije - odprtje novih agencij s podobno ponudbo Ekološko okolje - turistični kraji so privlačni in lepi - veliko lepih kolesarskih poti, gošč, plezalnih sten po celem svetu - koriščenje kolesarskih poti, gošč, plezalnih sten samo v organiziranih skupinah - prevelika ekološka osveščenost ljudi, prepoved ukvarjanja z dejavnostjo -potrebno je skrbeti za lepoto in neokrnjenost narave, kar je zelo težko PREGLEDNICA 2: PREUČEVANJE RAZVOJA OKOLJA TER PROGNOZIRANJE IN S TEM POVEZANIH PRILOŽNOSTI PODJETJA IN NEVARNOSTI ZA PODJETJE

16 Preučevanje podjetja z opredelitvijo njegovih prednosti in slabosti SLABOSTI PREDNOSTI KRITERIJ Zelo slabo Slabo Dobro Zelo dobro Lastninski odnosi Investiranje Kakovost storitev Cene Geografska razsežnost Velikost premoženja Raznolikost storitev Prilagodljivost Število zaposlenih Izkušnje Predvidena rast Poslovni izid Vodenje Zastopanje PREGLEDNICA 3: PROUČEVANJA PODJETJA Z OPREDELITVIJO NJEGOVIH PREDNOSTI IN SLABOSTI Prednost podjetja Extreme holidays d.o.o. bo v izkušenosti turističnih vodičev. Podjetje bo ponujalo visoko kakovostne storitve z usposobljenimi turistični vodiči, ki bodo poskušali čim bolje zadovoljiti potrebe strank. Geografska razsežnost podjetja bo zelo dobra, saj bo podjetje iskalo potencialne kupce po celotni Evropi. Raznolikost storitev je dobra in bo lahko potešila želje po sproščanju adrenalina. Ustanovitelj si bo prizadeval za rast podjetja in pozitiven poslovni izid. Slabost podjetja bo v visokih cenah storitev, ki pa bodo v skladu z kvalitetno organizacijo adrenalinskih športov. Adrenalinski športi bodo namenjeni samo ozki skupini ljudi, ki si bo to lahko privoščila in bo imela dovolj denarja za adrenalinske športe. Iz analize prednosti in slabosti, ki jih podjetju nudi okolje, je razvidno da bo podjetje imelo slabost tudi v vodenju in izkušnjah ustanovitelja podjetja. Ustanovitelj podjetja ima potrebna znanja, nima pa izkušenj z vodenjem podjetja, zato se bo za nasvete in pomoč obrnil na izkušene znance in sorodnike.

17 6.2. Politika podjetja Extreme Holidays d.o.o. Poslanstvo Podjetje Extreme Holidays d.o.o. opredeljuje svoje poslanstvo z organizacijo kolesarstva po celotni Evropi in športnega plezanja po celem svetu. Tržno učvrstitev svojega položaja bo podjetje doseglo z zadovoljevanjem želja in potreb ljudi po sproščanju adrenalina in s trajnim boljšanjem kakovosti storitev. Smotri V podjetju Extreme Holidays d.o.o. bodo sprotni stalni smotri izraženi v samozaposlitvi lastnika-ustanovitelja podjetja ter ohranjanju plačilne sposobnosti podjetja. Podjetje si je kot trajne razvojne smotre zadalo postati poslovno uspešno podjetje. Podjetje bo s kakovostno in raznovrstno ponudbo poskrbelo za zadovoljstvo strank. Temeljni cilji podjetja Podjetje Extreme Holidays d.o.o. si je zastavilo v planiranem obdobju doseči naslednje temeljne cilje: - doseči ugoden tržni položaj - količinsko in vrednostno povečanje storitev - ohranjanje in povečanje premoženja podjetja.

18 6.3. Strateške možnosti, potrebne za realizacijo strategij Za določanje razvojnih možnosti in strategij podjetja so pomembni predvsem: - prodajni trgi. - oskrbni trgi, - trg delovne sile podjetja, - trg kapitala. Prodajni trg Na trgu bo zadostno povpraševanje po storitvah podjetja. Življenjski standard v Sloveniji in Evropi narašča, število ljudi, ki se ukvarja z športom v Evropi in ZDA narašča povprečno za 2% letno. Ciljne skupine bodo kolesarski in plezalni navdušenci iz vse Evrope ter ljudje, ki se odločajo za adrenalinske športe zaradi samopotrditve, osebne veljave, prestiža. Podjetje bo prodrlo na trg z adrenalinskimi športi, kar bo nekaj povsem novega na tržišču. V petletnem obdobju se ciljne skupine ne bodo spreminjale. Podjetje bo prodrlo na nove trge z ponudbo, ki se bo venomer dopolnjevala, spreminjala. Podjetje bo ponujalo 5, 7 in 14 dnevne kolesarske in plezalne avanture po celem svetu, ki bodo zadovoljevale potrebe ljudi po sproščanje adrenalina. Oskrbni trg Podjetje bo organiziralo kolesarstvo po celotni Evropi, medtem ko bo v sklopu športnega plezanja organiziralo plezanje po celem svetu. Podjetje bo razširilo svoj trg in iskalo nove možnosti za adrenalinske športe, nove kolesarke poti, gošče, plezalne stene. Podjetje bo za večdnevne organizacije adrenalinskih športov iskalo nove lokacije in bo ponudbo adrenalinskih športov spreminjalo. Trg delovne sile Zaposleni kot ključni dejavnik poslovanja podjetja so pomembni za uresničevanje strategij. V podjetju bodo ob ustanovitvi 4 zaposleni. Zaposleni bodo trije turistični vodiči, ter ustanovitelj podjetja v vlogi direktorja. V Letu 2008 in 2009 bosta dodatno zaposlena še dva turistična vodiča. Nove sodelavce bo podjetje iskalo na starih trgih delovne sile. Zaposleni bodo morali imeti ustrezne kvalifikacije. Podjetje bo nudilo zaposlenim razne seminarje, izobraževanja, da bodo lahko prilagajali znanje spremembam, novostim na trgu. Trg kapitala Podjetje ne bo najemalo bančnih kreditov. Ustanovitelj bo vložil v podjetje lastna finančna sredstva, ki bodo zadoščala za financiranje delovanja podjetja. Ker bo podjetje poslovalo pozitivno, dobiček pa bo ostajal v podjetju, bo predstavljal vir za financiranje delovanja in nadaljnega razvoja podjetja.

19 6.4. Strategije Za delovanje lastnega podjetja je potrebno temeljito planiranje in opredeljevanje strategij, s katerimi bi lahko približali idejo realnosti. Belak(2002, 144) deli strategije na: - splošne, - poslovne, - temeljne strategije celovitega podjetja. 6.4.1. Temeljna strategija Podjetje lahko izbira med (Belak 2002, 146): - strategijo nadaljnjega razvoja in/ali rasti podjetja, - strategijo normalizacije, stabilizacije ali učvrstitve in - strategijo dezinvestiranja, krčenja ali opuščanja določenih dejavnosti. Temeljno dejavnost podjetja Extreme holidays d.o.o. bosta predstavljali storitvi na področju kolesarstva in športno plezanja za vse adrenaliste in za ljudi, ki si upajo nekaj več. Podjetje je za planirano obdobje izbralo strategijo nadaljnjega razvoja in rasti. Podjetje bo težilo k zmernemu in postopnemu razvoju in rasti, izboljševanju in dopolnjevanju kakovosti storitev ter razvijanju svojih lastnih zmogljivosti, potrebnih za izvajanje dejavnosti, ki so predvsem v metodah dela, znanju, vodenju 6.4.2. Splošna strategija Kot splošne strategije pojmujemo strategije, ki so za podjetje splošno uporabne ne glede na raven. Uporabne so tako za celovito podjetje kot za posamezna poslovna in programskotržna področja (Belak 2000, 99). Podjetje planira naslednje strategije: - V ZVEZI Z PONUDBO: podjetje planira strategijo širjenja ponudbe. Ponudba se bo venomer dopolnjevala, spreminjala in bo strankam podjetja venomer ponujala nove možnosti sproščanja adrenalina na področju kolesarstva in športnega plezanja. - V ZVEZI Z KONKURENCO: Podjetje bo v zvezi z konkurenco zasledovalo pionirsko strategijo ( ofenzivno in inovativno), saj je mlado podjetje, ki se želi uveljaviti, prodreti na trg. - V ZVEZI Z LASTNIM DELOVANJEM: podjetje je izbralo strategijo ustvarjanja sinergije z vsemi potenciali podjetja. Ustvarilo bo dobro poslovno povezavo vseh potencialov podjetja, tako zunanjih kot notranjih udeležencev. - V ZVEZI Z RESURSI: podjetje planira strategijo fleksibilne oskrbe podjetja.

20 Programsko-tržna področja in strateške poslovne enote Programsko-tržna področja lahko opredeljujemo na ravni dejavnosti, proizvodne in/ali storitvene skupine (programa oz. asortimenta), lahko pa tudi na ravni posameznega proizvoda ali storitve, če je to smiselno, potrebno in izvedljivo. Podjetje se lahko ukvarja s toliko programsko-tržnimi področji, kot jih zmore tudi organizacijsko in informacijsko uresničiti (Belak 2000, 95). Opredelitev optimalne programsko-tržne strukture Storitve Pokazatelj 1. značilnosti storitev - potrebe ki jih zadovoljuje Kolesarjenje rekreacija, dvigovanje adrenalina, zabava Športno plezanje dvigovanje adrenalina, samopotrjevanje - čas izvajanja storitev od marca do novembra vse leto 2. značilnosti trga celotna Evropa celotna Evropa - prodajna področja - položaj konkurence šibka konkurenca šibka konkurenca PREGLEDNICA 4: STRATEŠKE ZNAČILNOSTI STORITVENIH PROGRAMOV Podjetje Extreme holidays d.o.o. planira na osnovi strateških značilnosti svojih programov (preglednica 4) naslednja programsko-tržna področja: a) Kolesarstvo za trg celotne Evrope. b) Športno plezanje za trg celotne Evrope. Ocenitev obetavnosti programsko-tržnih področij s pokazatelji: - stopnja rasti trga (ocena 5 ponazarja najhitrejšo rast trga, ocena 0 pa stagnacijo trga); - stabilnost prodaje (ocena 5 zelo stabilna, ocena 0 pa nestabilna prodaja); - razmerje s kupci (ocena 5 ponazarja odlične poslovne odnose s poslovnimi partnerji, ocena 0 pa zelo slabe); - ponudba konkurence (ocena 5 pomeni, da ni konkurence, ocena 0 pa zelo močno). Ocenitev obetavnosti programsko-tržnih področij za podjetje Extreme Holidays d.o.o. Programsko-tržna področja Kolesarjenje za trg Celotne Evrope Športno plezanje za trg Celotne Evrope Pokazatelj Rast trga 5 4 Stabilnost prodaje 3 4 Razmerje z kupci 5 5 Ponudba konkurence 5 5 Skupaj 18 18 PREGLEDNICA 5: OCENA PERSPEKTIVNOSTI PROGRAMSKO-TRŽNIH PODROČIJ

21 Konkurenčno sposobnost podjetja na posameznih programsko-tržnih področjih prikazuje: - ekonomičnost (cena 5 ponazarja najvišjo, ocena 0 pa najnižjo stopnjo ekonomičnosti posameznega programsko-tržnega področja); - kakovost storitev (ocena 5 ponazarja zelo dobro oz. odlično kakovost, nižje ocene slabšo). Oceno konkurenčne sposobnosti podjetja Extreme holidays d.o.o. na teh programskotržnih področjih prikazujemo v preglednici 6. Programsko-tržno področje Kolesarjenje za trg celotne Evrope Športno plezanje za trg Celotne Evrope Pokazatelj Ekonomičnost storitev 5 4 Kakovost storitev 5 5 Skupaj 10 9 PREGLEDNICA 6: OCENA PERSPEKTIVNOSTI PROGRAMSKO-TRŽNIH PODROČIJ Portfolio analiza Programsko-tržna področja podjetja Extreme holidays d.o.o. z vidika njihove konkurenčne sposobnosti in tržne privlačnosti: MOČNA Športno plezanje za trg celotne Evrope Kolesarjenje za trg celotne Evrope Konkurenčni položaj ŠIBKA POVPREČNA ŠIBKA POVPREČNA MOČNA Tržna privlačnost SLIKA 1: PROGRAMSKO TRŽNA PODROČJA Z VIDIKA NJIHOVE KONKURENČNE SPOSOBNOSTI IN TRŽNE PRIVLAČNOSTI

22 Na osnovi ocene perspektivnosti (preglednica 5) in konkurenčne sposobnosti (preglednica 6) podjetja na programsko-tržnih področjih (slika 1) lahko zaključimo naslednje: a) Največjo perspektivno in konkurenčno prednost ima programsko-tržno področje kolesarjenja za trg celotne Evrope, saj se vse več ljudi rekreativno ukvarja s kolesarjenjem. Stabilnost prodaje bo nekoliko manjša, saj pozimi za to dejavnost ni dovolj povpraševanja. b) Konkurenčno in perspektivno bo tudi programsko-tržno področje športnega plezanja za trg celotne Evrope. Stabilnost prodaje je večja, saj je povpraševanje po teh storitvah zaznano skozi vse leto. V planskem obdobju 5 let bosta dejavnost podjetja Extreme holidays d.o.o. sestavljali obe programsko-tržni področji. 6.4.3. Poslovne strategije Podjetje ima na posameznem programsko-tržnem področju možnost izbire in kombiniranja med (Belak 2000, 91): - strategijo vodilnosti s stroškovno učinkovitostjo, - strategijo diferenciacije proizvodov, - strategijo razvijanja tržne niše ali tržne praznine. Pri planiranju poslovnih strategij podjetje na obeh programsko-tržnih področjih planira strategijo diferenciacije. To ni naključna izbira, pač pa posledica ugotovitve, da konkurenca zaenkrat ne ponuja podobnih storitev.

23 6.5. Strukture podjetja 6.5.1. Organizacijska struktura Organizacijska struktura v podjetju mora omogočati hitro, zanesljivo in stalno komuniciranje med zaposlenimi po najkrajši poti. V podjetju Extreme holidays d.o.o. bo le-ta linijska, naravnana na direktorja podjetja. Tako bodo vse glavne odločitve na ravni celotnega podjetja odvisne od direktorja podjetja. Vsi zaposleni v podjetju bodo tako odgovorni direktorju podjetja. Zaposleni v podjetju bodo delovali kot tim, tako da bodo informacije in podatki potekali obojestransko. DIREKTOR PODJETJA PTP kolesarstvo za celotno Evropo PTP športno plezanje za trg celotne Evrope 3 turistični vodiči za področje kolesarstva 2 turistična vodiča za področje športnega plezanja SLIKA 2: ORGANIZACIJSKA STRUKTURA PODJETJA EXTREME HOLIDAYS D.O.O. 6.5.2 Kadrovska struktura Leto 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Št. zaposlenih 4 5 6 6 6 6 PREGLEDNICA 7: KADROVSKA STRUKTURA ZAPOSLENIH V PODJETJU V prvem letu svojega obstoja bo podjetje zaposlovalo 4 osebe. Poleg direktorja podjetja bosta zaposlena še dva turistična vodiča za področje kolesarstva in en turistični vodič za področje športnega plezanja. V letu 2008 bo podjetje dodatno zaposlilo turističnega vodiča za področje športnega plezanja in v letu 2009 še vodiča za področje kolesarstva. Podjetje Extreme holidays d.o.o. spada med mala podjetja, zaposleni bodo med seboj tesno povezani, prav tako bodo imeli natančno razdeljene vloge v podjetju.

24 Ustanovitelj, ki bo hkrati direktor podjetja, bo skrbel za tekoče in nemoteno poslovanje turistične agencije. Organiziral bo delo, kontaktiral s strankami, skrbel za marketing, svetoval zaposlenim in opravljal še vsa druga dela, ki so mu dana kot direktorju podjetja. Direktor podjetja bo tudi pripravljal ponudbo in organiziral adrenalinske športe. Direktor pričakuje pri sestavi ponudbe tudi veliko pomoč zaposlenih, z zanimivimi in inovativnim predlogi za izboljšanje in dopolnjevanje ponudbe adrenalinskih športov. Naloge turističnih vodičev bodo povezane z organizacijo adrenalinskih športov. Turistični vodiči bodo samostojno voditi skupine turistov. Vsak turistični vodič bo zadolžen za svoje področje. Turistični vodiči bodo sodelovali pri pripravi organizacije potovanj. Inovativni in zanimivi predlogi z strani zaposlenih bodo dodatno stimulirani. 6.5.3. Tehnično-tehnološka struktura Za potrebe poslovanja je ustanovitelj podjetja vložili ustrezne poslovne prostore v vrednosti 100.000 evrov. Ustanovitelj bo vložil še lastna finančna sredstva v vrednosti 40.000 evrov. Podjetje bo na začetku poslovanja kupilo opremo v vrednosti 30.000 evrov. Podjetje je storitveno in ne rabi strojev za proizvodnjo. Od opreme podjetje potrebuje računalnike (programe, internet, komunikacijska in informacijska tehnologija), fax, mobitele ter drobni inventar. To bo zagotovilo z nakupom, denarna sredstva za nakup le tega pa bodo vzeta iz osnovnega vložka ustanovitelja. V bližjim prihodnosti podjetje ne namerava opreme zamenjati ali posodobiti, saj je nabavljena oprema novejšega tipa. Plan amortizacije V podjetju Extreme holidays d.o.o. se bo zgradba vredna 100.000 evrov odpisovala, 5% letno. PREGLEDNICA 8: AMORTIZACIJA ZGRADBE LETO Nabavna vrednost Amortizacijska stopnja Amortizacija Neodpisana vrednost 2007 100.000 0,05 5.000 95.000 2008 100.000 0,05 5.000 90.000 2009 100.000 0,05 5.000 85.000 2010 100.000 0,05 5.000 80.000 2011 100.000 0,05 5.000 75.000 Zgradba se amortizira v 20 letih, to pomeni leta 2026. PREGLEDNICA 9: AMORTIZACIJA OPREME LETO Nabavna vrednost Amortizacijska stopnja Amortizacija Neodpisana vrednost 2007 30.000 0,20 6.000 24.000 2008 30.000 0,20 6.000 18.000 2009 30.000 0,20 6.000 12.000 2010 30.000 0,20 6.000 6.000 2011 30.000 0,20 6.000 0 Oprema v vrednosti 30.000 evrov se amortizira v petih letih, to pomeni leta 2011.

25 6.6. Vrednotenje razvojne uspešnosti podjetja Extreme holidays d.o.o. 6.6.1. Planiranje vrednostnih izidov poslovanja podjetja Podjetje Extreme holidays d.o.o. se bo ukvarjalo z organizacijo adrenalinskih športov. V okviru planiranih programsko-tržnih področij bo podjetje organiziralo»kolesarstvo za trg celotne Evrope«in»športno plezanje za trg celotne Evrope.«Podjetje bo na programsko tržnem področju»kolesarstvo za trg celotne Evrope«organiziralo 5, 7 in 14 dnevne kolesarske ture po celotni Evropi. Kolesarstvo bo podjetje organiziralo od marca do novembra. Daljše 14 dnevne ture bo podjetje organiziralo v času največje sezone in sicer od junija do avgusta. Podjetje bo na programsko tržnem področju»športno plezanje za trg celotne Evrope«organiziralo 5, 7 in 14 dnevne ture po celem svetu. Podjetje bo organiziralo športno plezanje skozi vse leto. Podjetje Extreme holidays d.o.o. bo pričelo plansko obdobje poslovanja z 4 zaposlenimi in ustanovitvenim vložkom v višini 140.000 evrov. Predpostavke: - ustanovitveni vložek znaša 140.000 evrov, od tega stvarni vložek zgradba v vrednosti 100.000 evrov; - podjetje na začetku poslovanja leta 2007 kupi opremo v vrednosti 30.000 evrov; - podjetje obračuna amortizacijske stopnje za opremo v vrednosti 20 % in zgradbo v vrednosti 5 %; - prihodki in odhodki v planu poslovnega izida ne vsebujejo davka na dodano vrednost; - leta 2008 podjetje zaposli turističnega vodiča na področju kolesarstva; - leta 2009 podjetje zaposli turističnega vodiča na področju športnega plezanja; - obveznosti do zaposlenih so računane od bruto plač; - dobiček podjetje reinvestira; - davek na dobiček znaša 25 %. V preglednici je podana začetna bilanca stanja. V EUR Aktiva Pasiva 1. STALNA SREDSVA 1. OSNOVNI KAPITAL 140.000 - Zgradba 100.000 2. GIBLJIVA SREDSTVA - Denar 40.000 Aktiva skupaj 140.000 Pasiva skupaj 140.000 PREGLEDNICA 10: ZAČETNA BILANCA STANJA NA DAN 1.1.2007 Podjetje bo nabavilo na začetku poslovanja opremo v vrednosti 30.000 evrov.

26 Naslednji prikaz je končna bilanca stanja na dan 31.12.2007 V EUR AKTIVA PASIVA I. DOLGOROČNA 119.000 I. KAPITAL 142.355 SREDSTVA (1-4-5) 1. Opredmetena sredstva (2+3) 130.000 1. Osnovni kapital 140.000 2. Zgradba 100.000 2. Pretekli dobiček 3. Oprema 30.000 3. Dobiček tekočega leta 2.355 4. Popravek vrednosti gradbenih 5.000 II. KRATKOROČNE 42.822 objektov OBVEZNOSTI 5. Popravek vrednosti opreme 6.000 1. Obveznosti do storitev drugih 24.120 II. KRATKOROČNA 66.177 2. Obveznosti do delavcev 13.750 SREDSTVA 1. Denar 66.177 3. Druge kratkoročne obveznosti 4.167 4. Davek od dobička 785 SREDSTVA SKUPAJ 185.177 OBVEZNOSTI SKUPAJ 185.177 PREGLEDNICA 11: BILANCA STANJA NA DAN 31.12.2007 V EUR AKTIVA PASIVA I. DOLGOROČNA 108.000 I. KAPITAL 148.740 SREDSTVA (1-4-5) 1. Opredmetena sredstva (2+3) 119.000 1. Osnovni kapital 140.000 2. Zgradba 95.000 2. Pretekli dobiček 2.355 3. Oprema 24.000 3. Dobiček tekočega leta 6.385 4. Popravek vrednosti gradbenih 5.000 II. KRATKOROČNE 57.846 objektov OBVEZNOSTI 5. Popravek vrednosti opreme 6.000 1. Obveznosti do storitev drugih 34.052 II. KRATKOROČNA 98.586 2. Obveznosti do delavcev 17.083 SREDSTVA 1. Denar 98.586 3. Druge obveznosti 4.583 4. Davek od dobička 2.128 SREDSTVA SKUPAJ 206.586 OBVEZNOSTI SKUPAJ 206.586 PREGLEDNICA 12: BILANCA STANJA NA DAN 31.12.2008

27 V EUR AKTIVA PASIVA I. DOLGOROČNA 97.000 I. KAPITAL 161.782 SREDSTVA (1-4-5) 1. Opredmetena sredstva (2+3) 108.000 1. Osnovni kapital 140.000 2. Zgradba 90.000 2. Pretekli dobiček 8.740 3. Oprema 18.000 3. Dobiček tekočega leta 13.042 4. Popravek vrednosti gradbenih 5.000 II. KRATKOROČNE 85.657 objektov OBVEZNOSTI 5. Popravek vrednosti opreme 6.000 1. Obveznosti do storitev drugih 55.017 II. KRATKOROČNA 150.439 2. Obveznosti do delavcev 21.250 SREDSTVA 1. Denar 150.439 3. Druge kratkoročne obveznosti 5.042 4. Davek od dobička 4.348 SREDSTVA SKUPAJ 247.439 OBVEZNOSTI SKUPAJ 247.439 PREGLEDNICA 13: BILANCA STANJA NA DAN 31.12.2009 V EUR AKTIVA PASIVA I. DOLGOROČNA 86.000 I. KAPITAL 179.237 SREDSTVA (1-4-5) 1. Opredmetena sredstva (2+3) 97.000 1. Osnovni kapital 140.000 2. Zgradba 85.000 2. Pretekli dobiček 21.782 3. Oprema 12.000 3. Dobiček tekočega leta 17.455 4. Popravek vrednosti gradbenih 5.000 II. KRATKOROČNE 89.593 objektov OBVEZNOSTI 5. Popravek vrednosti opreme 6.000 1. Obveznosti do storitev drugih 56.978 II. KRATKOROČNA 182.830 2. Obveznosti do delavcev 21.250 SREDSTVA 1. Denar 182.830 3. Druge kratkoročne obveznosti 5.546 4. Davek od dobička 5.819 SREDSTVA SKUPAJ 268.830 OBVEZNOSTI SKUPAJ 268.830 PREGLEDNICA 14: BILANCA STANJA NA DAN 31.12.2010

28 V EUR AKTIVA PASIVA I. DOLGOROČNA 75.000 I. KAPITAL 203.041 SREDSTVA (1-4-5) 1. Opredmetena sredstva (2+3) 86.000 1. Osnovni kapital 140.000 2. Zgradba 80.000 2. Pretekli dobiček 39.237 3. Oprema 6.000 3. Dobiček tekočega leta 23.804 4. Popravek vrednosti gradbenih 5.000 II. KRATKOROČNE 94.903 objektov OBVEZNOSTI 5. Popravek vrednosti opreme 6.000 1. Obveznosti do storitev drugih 59.618 II. KRATKOROČNA 222.944 2. Obveznosti do delavcev 21.250 SREDSTVA 1. Denar 222.944 3. Druge obveznosti 6.100 4. Davek od dobička 7.935 SREDSTVA SKUPAJ 297.944 OBVEZNOSTI SKUPAJ 297.944 PREGLEDNICA 15: BILANCA STANJA NA DAN 31.12.2011

29 V nadaljevanju podajamo plan poslovnega izida za planirano obdobje petih let. V EUR LETO 2007 2008 2009 2010 2011 1. Prihodki 518.580 688.140 1,004.100 1,039.560 1,086.360 2. Odhodki 515.440 679.627 986.710 1,016.286 1,054.621 3. Presežek 3.140 8.513 17.390 23.274 31.739 prihodkov (1-2) 4. Davek od 785 2.128 4.348 5.819 7.935 dobička 5. Čisti dobiček 2.355 6.385 13.042 17.455 23.804 PREGLEDNICA 16: PLAN POSLOVNEGA IZIDA - Višina prihodkov se vsako leto poveča zaradi povečanja količine ponudbe, prav tako se večajo odhodki. - Podjetje že v prvem letu doseže dobiček v vrednosti 2.355 evrov. - Dobiček se vsako leto poveča, največji je v letu 2011 in sicer znaša 23.804 evrov. - Poslovni izid nam prikazuje naraščanje dobička, kar dokazuje uspešnost delovanja podjetja.

30 Količinski plan prodaje - Podjetje planira povprečno 12 ljudi za posamezni aranžma iz področja kolesarstva, ter povprečno 10 ljudi iz področja športnega plezanja. - V prvem letu bo količina prodanih storitev najnižja. Podjetje bo organiziralo na obeh programsko-tržnih področjih enako število kolesarskih in plezalnih avantur. Podjetje planira na programskih področjih prodajo 44 5-dnevnih aranžmajev, 14 7- dnevnih aranžmajev, ter 6 14-dnevnih aranžmajev. - Leta 2008 se bo količina prodanih storitev povečala in sicer na področju»kolesarjenje za trg celotne Evrope«, saj bo podjetje zaposlilo dodatnega turističnega vodiča na področju kolesarstva. Količina storitev na področju športnega plezanja se ne bo povečala. - Leta 2009 bo podjetje zaposlilo še enega turističnega vodiča na programsko-tržnem področju»športno plezanje za trg celotne Evrope«, kar bo skorajda podvojilo količinski plan prodaje na tem področju. - V letih 2010 in 2011 se bo količinska ponudba 5, 7 in 10 dnevnih aranžmajev na obeh programsko-tržnih področjih ne bo bistveno razlikovala od leta poprej in se bo stabilizirala. V preglednici je prikazana planirana količina prodaje storitev aranžmajev na obeh programsko-tržnih področjih za obdobje od 1.1 2007 do 31.12. 2011. Število storitev STORITEV/ LETO 2007 2008 2009 2010 2011 Programsko-tržno področje»kolesarjenje za trg celotne Evrope«- 5-dnevni - 7-dnevni - 14-dnevni Programsko-tržno področje»športno plezanje za trg celotne Evrope - 5-dnevni - 7-dnevni - 14-dnevni 22 7 3 22 7 3 PREGLEDNICA 17: KOLIČINSKI PLAN PRODAJE STORITEV 38 12 6 22 7 3 44 13 6 42 13 6 45 14 6 45 13 6 47 14 6 47 15 6

31 Plan prodajnih cen - Podjetje planira dnevno ceno na osebo na programsko tržnem področju«kolesarjenje za trg celotne Evrope«90 evrov, ter na programsko tržnem področju»športno plezanje za trg celotne Evrope«150 evrov. Cene storitev se na obeh programsko-tržnih področjih v planiranem obdobju ne bodo spreminjale. - Tako bo potrebno za 5-dnevno kolesarsko avanturo povprečno odšteti 450 evrov, za 7-dnevno 630, ter 14-dnevno 1.260 evrov. - Za 5-dnevno plezalno avanturo bo potrebno odšteti 750 evrov, za 7-dnevno 1.050 evrov, 14-dnevna plezalna avantura pa bo stala 2.100 evrov. Naslednji prikaz podaja načrtovane cene za planirano obdobje. Cene storitev bodo v planiranem obdobju ostale enake. Cene storitev ne vsebujejo davka na dodano vrednost. V EUR STORITEV/LETO 2007 2008 2009 2010 2011 Programskotržno področje»kolesarjenje za trg celotne Evrope«- 5-dnevni - 7-dnevni - 14-dnevni Programsko tržno področje»športno plezanje za trg celotne Evrope«- 5-dnevni - 7-dnevni - 14-dnevni 450 630 1.260 750 1.050 2.100 450 630 1.260 750 1.050 2.100 450 630 1.260 750 1.050 2.100 PREGLEDNICA 18: PLAN PRODAJNIH CEN STORITEV 450 630 1.260 750 1.050 2.100 450 630 1.260 750 1.050 2.100