AVTOMATI ZA PRODAJO MLEKA IN DRUGIH KMETJSKIH PRIDELKOV NA JAVNIH MESTIH
|
|
- Matej Cvetko
- pred 3 leti
- Pregledov:
Transkripcija
1 UNIVERZA V LJUBLJANI BIOTEHNIŠKA FAKULTETA ODDELEK ZA ZOOTEHNIKO Romana OSOLIN AVTOMATI ZA PRODAJO MLEKA IN DRUGIH KMETJSKIH PRIDELKOV NA JAVNIH MESTIH DIPLOMSKO DELO Visokošolski strokovni študij - 1. stopnja Ljubljana, 2019
2 UNIVERZA V LJUBLJANI BIOTEHNIŠKA FAKULTETA ODDELEK ZA ZOOTEHNIKO Romana OSOLIN AVTOMATI ZA PRODAJO MLEKA IN DRUGIH KMETJSKIH PRIDELKOV NA JAVNIH MESTIH DIPLOMSKO DELO Visokošolski strokovni študij - 1. stopnja VENDING MACHINES FOR MILK AND OTHER AGRICULTURAL PRODUCTS IN PUBLIC PLACES B. SC. THESIS Professional Study Programmes Ljubljana, 2019
3 Diplomsko delo je zaključek visokošolskega strokovnega študijskega programa 1. stopnje Kmetijstvo živinoreja. Komisija za študij 1. in 2. stopnje Oddelka za zootehniko je za mentorja diplomskega dela imenovala prof. dr. Rajka Bernika Recenzent: izr. prof. dr. Aleš KUHAR Komisija za oceno in zagovor: Predsednik: prof. dr. Irena ROGELJ Univerza v Ljubljani, Biotehniška fakulteta, Oddelek za zootehniko Član: Član: prof. dr. Rajko BERNIK Univerza v Ljubljani, Biotehniška fakulteta, Oddelek za agronomijo izr.prof. dr. Aleš KUHAR Univerza v Ljubljani, Biotehniška fakulteta, Oddelek za zootehniko Datum predstavitve: II
4 KLJUČNA DOKUMENTACIJSKA INFORMACIJA ŠD Dv1 DK UDK 637.1: (043.2)=163.6 KG kmetijstvo, prodajni avtomati, mleko, pridelki AV OSOLIN, Romana SA BERNIK, Rajko (mentor) KZ SI-1000 Ljubljana, Jamnikarjeva 101 ZA Univerza v Ljubljani, Biotehniška fakulteta, Oddelek za zootehniko, Visokošolski strokovni študijski program 1. stopnje Kmetijstvo živinoreja LI 2019 IN AVTOMATI ZA PRODAJO MLEKA IN DRUGIH KMETIJSKIH PRIDELKOV NA JAVNIH MESTIH TD Diplomsko delo (Visokošolski strokovni študij - 1. stopnja) OP VI, 20 str., 2 pregl., 10sl., 19 vir. IJ sl JI sl/en AI Današnje turbulentno okolje je prizadelo kmete, ki imajo priložnost povečati skupne prihodke z nakupom strojev za mleko in podobnih avtomatov za prodajo hitro pokvarljivih kmetijskih in mlečnih izdelkov. Avtomati za mleko omogočajo sledenje potrošnikovih želja za kakovostno surovo ali seneno mleko. Ker so avtomati za prodajo mleka v trendu, se bomo v diplomskem delu posvetili njihovi strukturi, elementom in možni modularni nadgradnji le-teh. Dodatno smo se osredotočili na avtomate za mleko in kmetijske proizvode. Opravili smo oceno izračunov prodajnih avtomatov za mleko glede donosnosti naložbe in bodočim vlagateljem svetujemo z izdelavo SWOT analize. V raziskovalnem delu smo izvedli polstrukturirane intervjuje, s pomočjo katerih lahko dobimo vpogled v postopek odločanja za vlaganje v mlečne avtomate. V razultatih, razpravi in zaključku predstavimo ključne ugotovitve in povzamemo nova odkritja, ki vplivajo na potencialne vlagatelje v mleko in druge prodajne avtomate. III
5 KEY WORDS DOCUMENTATION ND Dv1 DC UDC 637.1: (043.2)=163.6 CX agriculture, vending machines, milk, agricultural products AU OSOLIN, Romana AA BERNIK, Rajko (supervisor) PP SI-1000 Ljubljana, Jamnikarjeva 101 PB University of Ljubljana, Biotechnical Faculty, Department of Animal Science, Study Programme in Agriculture Animal Husbandry PY 2019 TY VENDING MACHINES FOR MILK AND OTHER AGRICULTURAL PRODUCTS IN PUBLIC PLACES DT B. Sc. Thesis (Professional Study Programmes) NO VI, 20 p., 2 tab., 10 fig., 19 ref. LA sl Al sl/en AB Today's turbulent environment has affected farmers who are given an opportunity to increase total revenues with direct sales from milk machines and similar vending machines for selling perishable farm and milk products. Milk vending machines allow following consumers' preferences, i.e. for high-quality raw or hay milk. Since milk vending machines are fashionable, we start our diploma by depicting their structure, their elements and possible modular upgrades. Additionally, we have been focusing on vending machines for perishable dairy and farm products. We have conducted an evaluation of milk vending machines, calculations regarding return on investment, and we advise future investors by devising a SWOT (Strengths Weaknesses Opportunities and Threats) analysis. In the research part of our paper we conducted semi-structured interviews from which insights on the decision-making process for investing in milk vending machines can be derived. In the results, discussion and conclusion sections we present key findings and summarize new discoveries with implications for potential investors in milk and other vending machines. IV
6 KAZALO VSEBINE KLJUČNA DOKUMENTACIJSKA INFORMACIJA... III KEY WORDS DOCUMENTATION... IV KAZALO VSEBINE... V KAZALO PREGLEDNIC... VI KAZALO SLIK... VI 1 UVOD OPREDELITEV OBRAVNAVANEGA PODROČJA IN PROBLEMA CILJI DIPLOMSKEGA DELA METODE DELA PRIČAKOVANA UPORABNOST REZULTATOV OPIS IN ZGRADBA MLEKOMATOV TER AVTOMATOV ZA ŽIVILA KLJUČNI ELEMENTI V ZGRADBI MLEKOMATOV NAČRTOVANJE IN SODOBNI RAZVOJ MLEKOMATOV RAZVOJ DRUGIH AVTOMATOV ZA ŽIVILA VREDNOTENJE IN PRIMERJAVA MLEKOMATOV RAZISKAVA PONUDNIKOV PRODAJE V MLEKOMATIH S SWOT ANALIZO UGOTOVITVE PRI PONUDNIKIH SWOT analiza za potencialne ponudnike REZULTATI Z RAZPRAVO ZAKLJUČEK VIRI ZAHVALA V
7 KAZALO PREGLEDNIC Preglednica 1:Dodatna oprema mlekomata Preglednica 2: SWOT analiza za generičnega ponudnika mleka iz mlekomata KAZALO SLIK Slika 1: Mleko in mlečni izdelki iz lokalne kmetije (Naša super hrana, 2017)... 3 Slika 2: Prikaz delov mlekomata (NMC Logatec, 2019)... 4 Slika 3: Klimatska naprava in osvetlitev mlekomata (Brasca in Lodi, 2006)... 5 Slika 4: Plačilni sistem na mlekomatu (Brasca in Lodi, 2006)... 6 Slika 5: Prikaz stanja na LCD zaslonu (Brasca in Lodi, 2006)... 6 Slika 6: Mlekomat z modulom za prodajo praznih plastenk (Lesjak Tušek, 2016)... 7 Slika 7: Točilna komora za mleko (Brasca in Lodi, 2006)... 7 Slika 8: UV žarnica (Brasca in Lodi, 2006)... 8 Slika 9: Avtomat za prodajo drugih kmetijskih živil (Benedičič in sod., 2015)... 9 Slika 10: Več namenski avtomat za prodajo mlečnih in drugih kmetijskih izdelkov (Kadunec, 2016) VI
8 1 UVOD 1.1 OPREDELITEV OBRAVNAVANEGA PODROČJA IN PROBLEMA V Sloveniji je podobno kot v ostalih razvitih državah že dlje časa zaznati trend naraščanja povpraševanja po domačih, lokalnih in svežih prehrambnih izdelkih, med katera lahko uvrščamo tudi mlečne izdelke in druge kmetijske produkte z okoliških kmetij. Mlekarji in kmetje se skupaj bojujejo proti upadu prodaje mlečnih izdelkov (Šubic, 2010), kar je posledica spremenjenih preferenc uporabnikov, kot je naraščanje deleža veganov med prebivalstvom in dvomov, ki jih imajo v homogenizirano mleko iz trgovin (Tomkiewicz- Vouk, 2002). Tako se je pojavil nov poslovni model prodaje mleka, mlečnih izdelkov in drugih kmetijskih produktov po avtomatih (Trkman in sod., 2015), ki je spremenil oskrbno verigo malih in srednje velikih kmetov. Govorimo o avtomatih, ki so končnim uporabnikom ponovno omogočili lažji dostop do nekoč že poznanega svežega mleka in drugih kmetijskih izdelkov. Sveže mleko iz mlekomata ima številne pozitivne učinke (Kapš, 2004), zato ga priporočajo v uravnoteženi in zdravi prehrani. Podobno je tudi z ostalimi lokalnimi kmetijskimi izdelki, ki jih je moč prodajati v takšnih avtomatih, po katerih povprašujejo posamezniki, zavedajoč se pomena le-teh. Navkljub vsem dokazanim pozitivnim učinkom in interesu odjemalcev za odkup prvobitnega mleka (Bajt in Golc-Teger, 2011) in ostalih kmetijskih izdelkov, pa se kmetje po večini vseeno ne odločijo za postavitev avtomatov. Kakšni so vzvodi za postavljanje mlekomatov in drugih avtomatov za prodajo kmetijskih izdelkov, bomo med drugim preučevali v našem diplomskem delu. Obravnavali bomo tudi problematiko različnih tipov mlekomatov in izdelave univerzalnega avtomata za prodajo različnih kmetijskih izdelkov, s čimer se ukvarja doktor strojništva Janez Benedičič (Benedičič in sod., 2015). 1.2 CILJI DIPLOMSKEGA DELA V diplomskem dela bomo analizirali in primerjali med seboj različne naprave za avtomatsko prodajo mleka, mlečnih izdelkov in drugih kmetijskih pridelkov. Avtomate bomo klasificirali tudi glede na velikost zalogovnika in možnost njihove uporabe na javnih odprtih ali zaprtih prostorih. Opravili bom tudi kratke polstrukturirane intervjuje s sedanjimi uporabniki in neuporabniki avtomatov. Po enakem principu bomo naredili intervjuje s tistimi kmeti, ki imajo že postavljene avtomate in kmeti, ki jih nimajo, saj nameravamo dobiti odgovor na obravnavano problematiko, zakaj jih nimajo oziroma zakaj se niso odločili za postavitev samodejne prodaje svojih pridelkov. Poizvedovali bomo tudi, če in kako nabavna cena avtomata vpliva na odločitev za postavitev avtomata. 1
9 1.3 METODE DELA V diplomskem delu bomo uporabili naslednje metode znanstveno - raziskovalnega dela: polstrukturiran intervju; je orodje, s katerim bomo prišli do pojasnil s strani kmetov in (ne)uporabnikov mlekomatov ter avtomatov za vse kmetijske izdelke; komparativna metoda; z njo bomo primerjali različna mnenja, dejstva in ugotovitve drugih avtorjev, da bomo prišli do lastnih sklepov; kritičen pregled literature oz. deskriptivna metoda; s pomočjo slednje bomo naredili pregled obravnavanega področja, stanja na trgu avtomatov in prišli do sklepov. 1.4 PRIČAKOVANA UPORABNOST REZULTATOV Diplomsko delo bo odgovorilo na vprašanje, kako se razlikujejo mlekomati oz. avtomati za prodajo različnih kmetijskih in mlečnih izdelkov, tako da bodo predstavniki kmetij in potencialni prodajalci bolje vedeli, kako in kje jih uporabiti na javnih mestih. Prav tako bomo ugotovili, kakšni so razlogi za (ne)investiranje v tovrstne avtomate in znanstveni srenji znotraj kmetijskih in biosistemskih okolij, ter nenazadnje trženjski in ekonomskim vedam ponudili nadaljnje možnosti za raziskave v skladu z našimi ugotovitvami. Končno nameravamo tudi ugotoviti, kakšni so motivi pri (ne)uporabi mlekomatov in avtomatov za prodajo ostalih mlečnih in kmetijskih izdelkov s strani potencialnih odjemalcev. 2 OPIS IN ZGRADBA MLEKOMATOV TER AVTOMATOV ZA ŽIVILA Mleko sodi med osnovna živila, katerega zaužijemo največkrat v dobi odraščanja. Ravno zaradi tega imajo mleko in mlečni izdelke v očeh odjemalcev prav poseben pomen. Navkljub vsemu pa se o mleku zadnja leta odpirajo številne debate tako tiste, ki se sprašujejo o koristi za zdravje, ki jih (n)ima mleko, kot tudi tiste, ki iščejo pojasnila o pravični ceni oz. delitvi cene litra mleka v Sloveniji. Z ozirom na vse lahko rečemo, da situacija v Republiki Sloveniji, vsaj za mlekarje, ekonomsko ni najbolj perspektivna. Obenem pa taka situacija daje možnost in zagon za iskanje novih rešitev, poslovnih modelov oz. poslovnih idej, s katerimi lahko nadomestijo izpad prihodkov ali le-te povečajo. Ena izmed takšnih možnosti je neposredna prodaja uporabnikom preko mlekomatov in avtomatov za prodajo drugih kmetijsko-živilskih izdelkov. S prodajo prvih mlekomatov je na Slovenskem začel Mitja Kavčič, ki pravi, da mu je kot vsakemu pionirju, bilo najtežje 'idejo prodati' oz. prepričati prve kupce, saj je bila ideja o neposredni prodaji mleka še nepoznana, prav tako je skovanka mlekomat njegova (Šubic, 2010). Kot kaže bežen pogled po medmrežju, so se mlekomati po Sloveniji precej razširili navkljub relativno visokemu znesku začetne investicije, ki pa se naj bi, tako Kavčič (2009), povrnila v 11 mesecih ob predpostavki, da investitor preko mlekomata dnevno proda 100 2
10 L mleka. Še vedno pa ostaja vprašanje, kdaj in kje je odločitev za investicijo v mlekomat smiselna. Deloma je odgovor v tem, da bodo kmetje in mlekarji morali začeti dojemati svoje mleko kot blagovno znamko, ki jo je potrebno pozicionirati in tržiti, deloma pa v tem, da se odločijo za pravilen namen in izvedbo mlekomata. Z naraščajočim ozaveščanjem in poglabljanjem polemik o mleku se vse več odjemalcev odloča za uporabo surovega, nehomogeniziranega in nepasteriziranega mleka. Oliver in sod., (2009), Bajt in sod., (1998) govorijo v prid takšnemu mleku, ki naj bi imelo optimalne prehranske lastnosti, obenem pa pristen okus in kar največje koristi za človekovo zdravje. Po nekaterih prepričanjih (Kapš, 2004) naj bi mleko in mlečne izdelke v čim večji meri uvrščali v vsakodnevno prehrano, saj naj bi mleko predstavljalo praktično idealno hrano z vsemi esencialnimi hranili potrebnimi za življenje. Iz biokemijskega vidika je nesporno dejstvo, da mleko in mlečni izdelki vsebujejo visokokakovostne mlečne beljakovine v obliki globoluranih albuminov in kazeina, predstavljalo pa naj bi tudi pomemben vir kalcija, čeprav so mnenja o zmožnosti človeške absorpcije le-tega deljene. Prednosti nepasteriziranega in nehomogeniziranega mleka niso samo v njegovi neposredni uporabi, ampak tudi v tem, da predstavlja dobro osnovo za zdrave izdelke, ki jih pridelujejo kmetije in sirarne. Slika 1: Mleko in mlečni izdelki iz lokalne kmetije (Naša super hrana, 2017) Da je uživanje surovega mleka vse bolj priljubljeno tudi na Slovenskem, ugotavljajo pri Zvezi potrošnikov Slovenije (Pajk Žontar in Peterman, 2011), kjer so v luči naraščajočega povpraševanja po surovem mleku iz mlekomatov preverili vzorce iz 22 mlekomatov in ugotovili, da pomisleki o varnosti niso odveč. V nekaterih vzorcih so našli prisotnost bakterij Listeria monocytogenes in E.coli (Pajk Žontar in Peterman, 2011). Zaradi tega in možnosti okužbe s patogenimi bakterijami, svetujejo tako ponudnikom kot odjemalcem 3
11 dodatno previdnost, ob večjih opozorilih pa tudi prekuhavanje kupljenega mleka. Bolezni, ki jih povzročajo patogene bakterije lahko predstavljajo še posebej visoko tveganje za nosečnice, novorojenčke in posameznike s šibkejšim imunskim sistemom (Lejeune in Rajala-Shultz, 2009). Kavčič (2009), prej omenjeni pionir na področju razvoja in prodaje mlekomatov v Sloveniji pravi, da se brez zagotavljanje ustrezne kakovosti mleka prodaja ne bi začela. Ker se zaveda, da ima mleko s temperaturo nad štirimi stopinjami Celzija višjo možnost za razvoj nevarnih bakterij, njegovi mlekomati merijo temperaturo mleka v napravi. Svojim mlekomatom je namreč v skladu s slovenskimi predpisi in HACCP standardi dodal posebno merilno sondo, s katero mlekomat izmeri temperaturo mleka tudi, ko ga kmet že dostavi v avtomat. V Sloveniji popijemo približno pol milijona litrov mleka na dan, pri čemer je na mlekomatih kupljenih dvajset tisoč litrov (Šubic, 2010). 2.1 KLJUČNI ELEMENTI V ZGRADBI MLEKOMATOV Elementi oz. moduli, ki sestavljajo mlekomat, se lahko glede na modularno zgradbo mlekomatov deloma razlikujejo, vendar v principu ostajajo enaki. Preučili smo interna gradiva podjetij Kamit, Sloga in ETRA; pri vseh treh so bili razmeroma skopi z informacijami, saj raje sodelujejo neposredno s kmeti in mlekarji, ki prihajajo na pogovore za nakupe. Slika 2: Prikaz delov mlekomata (NMC Logatec, 2019) 4
12 Iz razpoložljivega gradiva lahko razberemo, da so običajne komponente mlekomata skupne večini dostopnim na trgu in so sledeče: modul za nalivanje tekočine (mleka), ki vsebuje hladilno posodo oz. rezervoar, dovajalnik in hladilnik mleka, modul za steklenice ali plastenke, ki jih lahko uporabnik dodatno kupi in uporabi za transport mleka, komunikacijsko-nadzorni center, kjer so na voljo informacijo-komunikacijska orodja za komunikacijo med mlekomatom in uporabnikom ter za sporočanje stanja mleka kmetu, e-modul za izvedbo plačila, hkrati z elektronskim prikazom in tipkovnico za lažjo izvedbo transakcije. Če opazujemo notranjost mlekomata od vrha navzdol, zasledimo na zgornjih ploščah razsvetljavo in klimatsko napravo. Klimatska naprava igra ključno vlogo pri ohranjanju kakovosti mleka. Ta vseskozi vzdržuje temperaturo mleka pod štirimi stopinjami Celzija. Kot rečeno, nekateri mlekomati ne omogočajo merjenja temperature mleka v posodi (npr. italijanska zakonodaja dopušča postavitev brez merilnih sond), na slovenskem pa je merjenje obvezno. Slika 3: Klimatska naprava in osvetlitev mlekomata (Brasca in Lodi, 2006) Kot bomo pokazali kasneje, na ceno, postavitev in obliko mlekomata v največji meri vpliva velikost in število rezervoarjev za mleko Le-ti so običajno iz nekaj milimetrov večplastne pločevine, dobro izolirani zaradi potrebe po ohranjanju nizke temperature mleka in povezani s točilnim sistemom za mleko. Prostornina rezervoarjev za mleko se lahko precej razlikuje, običajno gre za velikosti nekaj sto litrov, mlekomati pa so sestavljeni iz enega ali dveh, izjemoma treh rezervoarjev za mleko. Higieno zagotavljajo črpalka in dve posodi za vodo iz ene se steka čista voda za pranje, v drugo posodo pa se izteka umazana voda. Slednje je zasnovano tako, da se samodejno aktivira v določenih časovnih intervalih in s tem premeša mleko v mlekomatu oz. v cisterni. Mešalo deluje s pomočjo električne energije in ima za pogon reduktor z varovalom vrtilnega momenta in vrtilne hitrosti. 5
13 Mlekomati vsebujejo tudi električne priklope za zaščito, ki so narejeni za potrebe hitrih menjav posod z mlekom. Mlekomati imajo tudi večinoma zastarel način plačevanja, ki sicer omogoča plačevanje s kovanci, vendar redki modeli omogočajo vračanje denarja, prav tako pa ni mogoče plačilo s kreditnimi karticami, mobilnimi telefoni ali kako drugače. Redki sicer omogočajo plačevanje z obeski na osnovi RFID kode. Slika 4: Plačilni sistem na mlekomatu (Brasca in Lodi, 2006) Nekateri mlekomati so opremljeni tudi z LCD prikazovalniki, ki uporabnikom podajajo informacije o stanju mleka in njegovi ceni, vzdrževalcem oz. lastnikom pa dostop do podatkov o kakovosti mleka in (ne)motenem delovanju mlekomata. Lastniki mlekomatov dnevno izvajo analizo o kakovosti mleka. Slika 5: Prikaz stanja na LCD zaslonu (Brasca in Lodi, 2006) 6
14 Pred točenjem mleka se uporabnik običajno še odloči za nakup plastenke ali steklenice, v kolikor nima lastne. V ta namen je mlekomatu lahko dodan modul avtomat za prodajo steklenic oziroma plastenk. Slika 6: Mlekomat z modulom za prodajo praznih plastenk (Lesjak Tušek, 2016) Pri nakupnem procesu nam preostane le še pritisk na gumb za začetek točenja mleka in v za to namenjenem prostoru se napolni prazna plastenka z mlekom. Slika 7: Točilna komora za mleko (Brasca in Lodi, 2006) 7
15 Na vrhu točilne komore zasledimo še UV signal, s katerim se komora razkužuje. Slika 8: UV žarnica (Brasca in Lodi, 2006) 2.2 NAČRTOVANJE IN SODOBNI RAZVOJ MLEKOMATOV V današnjem tržno usmerjenem gospodarstvu mlekomat ne predstavlja zgolj orodja za neposredno prodajo mleka, ampak možnost za pozicioniranje in trženje blagovne znamke mleka. Kot ugotavljajo Benedičič in sodelavci (2015), kmetijstvo in mlekarstvo nista več tako izrazito povezana s tradicionalnim načinom kmetovanja, ampak bolj z načeli poslovnega sveta. Avtorji ugotavljajo, da je vse več povpraševanja po visokokakovostnem mleku, kakršno je seneno mleko mleko, ki ga dobimo od krav molznic, ki so krmljene zgolj s senom. Obenem njihova raziskava kaže, da se kmetovalci in mlekarji vse bolj izogibajo posrednikom, s tem krajšajo hladno oskrbovalno verigo, uporabnikom pa omogočajo čim prejšnji in neposreden dostop do mleka in mlečnih izdelkov. Benedičič in sodelavci (2015) v svoji študiji razlagajo, kako se lahko sodobnega razvoja mlekomatov in avtomatov za prodajo ostalih živilsko-kmetijskih izdelkov lotimo s principom virtualnega razvoja in ekipnega dela. Razlog, zaradi katerega so se avtorji lotili raziskave, je v pomanjkanju ustreznih naprav in modulov na trgu. Želeli so razviti primeren in kakovosten hladilni avtomat za mleko ali mlečne oz. druge živilske izdelke. Pri tem so imeli v mislih modularno zasnovo. V sklopu prve aktivnosti (naloga in osnovne zahteve) so določili opravila in cilje glede na priložnosti na trgu. Izbrali so tudi produkte (surovo in seneno mleko), ki jih želijo tržiti, nato pa so v sklopu druge aktivnosti (Iterative design triple) opredelili zunanji videz avtomatov in detajle, saj fizična podoba mlekomatov pogojuje njihovo delovanje oz. praktičnost. Ob tem so v razvojni ekipi s študenti poiskali dostopne mehanske in elektronske komponente, nadzorne plošče in module za gradnjo avtomatov. V zadnjem večjem sklopu (Iterative 8
16 integration triple) so v zaporedjih več poskusov (iteracij) preizkušali delovanje in povezovanje z elektronskimi komponentami in informacijsko-komunikacijskimi tehnologijami. Preden se je razvoj mlekomata in avtomatov za prodajo drugih kmetijskoživilskih izdelkov sploh začel, so morali natančneje opredeliti kompetence članov ekipe, saj so potrebovali znanja iz različnih ved. Slednja so pripomogla k oblikovanju mlekomatov in zgodbi. Pravkar opisan razvoj je avtorjem omogočil razvoj tako imenovanega avtomatiziranega mesta za prodajo mleka in ostalih izdelkov. Še posebej ponosni so na odmerni sistem, s katerim dosegajo relativno natančnost nalivanje mleka +/- 0.5 % (Benedičič in sod., 2015). Menijo, da je bila odločitev za modularno zgradbo pravilna, saj tak pristop omogoča razvoj raznolikih avtomatov glede na želje mlekarjev in kmetov. Kot zanimivost še navedimo, da je uspešna zgodba o razvoju mlekomatov in avtomatov plod dela in komuniciranja pretežno preko sodobnih informacijsko-komunikacijskih tehnologij in ne pogovorov v živo. 3 RAZVOJ DRUGIH AVTOMATOV ZA ŽIVILA Mlekomati so se na trgu pojavili prvi, takoj za njimi pa so prišle na plan tudi ideje o izvedbi avtomatov za prodajo drugih kmetijsko-živilskih izdelkov. Ti avtomati bi lahko omogočili neposredno prodajo prenekaterih živil, s tem pa zmanjšali stroške posrednikov in povečali prihodke kmetovalcev in sirarjev (Benedičič in sod., 2015). Pilotni projekt modifikacije mlekomata v avtomat za prodajo drugih živilskih izdelkov so avtorji članka že poskušali izvesti. Slika 9: Avtomat za prodajo drugih kmetijskih živil (Benedičič in sod., 2015) 9
17 Kot razlagajo avtorji, so avtomat za prodajo drugih živil razvili potem, ko je bil mlekomat že uspešno sprejet med uporabniki. Avtomati za prodajo drugih svežih kmetijskih in sirarskih produktov imajo dodatno avtomatsko dvižno polico, na katero se potisnejo izdelki, ko jih kupec izbere. Polica se nato skupaj z izdelkom premakne navzdol do okenca, ki ga uporabnik odpre in vzame kupljeni izdelek. Avtomatski prenos izdelka in dvig zatem, je mogoč le v kolikor je uporabnik plačal za izdelek in če je bila transakcija izvedena. Senzorji in dodatna elektronika pa poskrbijo, da sta izbira in transport izbranega izdelka do okenca pravilna in zanesljiva. Ker elektronika omogoča beleženje porabe in dostavo izdelkov, lahko avtomati delujejo po konceptu FIFO (first-in first-out), kar pomeni, da izdelki, ki prvi vstopijo in imajo posledično najkrajši čas do izteka roka uporabe, tudi prvi izstopijo (Benedičič in sod., 2015). Mitja Kavčič iz podjetja Kamit d.o.o. pa pojasnjuje, da obstajajo avtomati za prodajo izdelkov, kakršen je Regiomar ali drugi avtomati, ki so lahko ustrezno hlajeni (Kavčič, 2009). Večina izmed avtomatov, s katerimi smo se srečevali, je žal omejenih z dimenzijami uporabnih prostorov, kar močno omejuje nabor izdelkov, ki se lahko prodajajo. Naš sogovornik dodaja, da je praksa pokazala na težave pri nakupu izdelkov zatikanje, odpiranje embalaže, poškodbe itd. Pri sodobnejših avtomatih, ki jih prodaja Natura, pa pride do plačila izbranega izdelka in se odprejo zgolj vrata tiste omarice v kateri se izdelek nahaja. Ob izpraznitvi predala se LED lučka ugasne, plačilo pa se lahko izvede na več načinov. 10
18 Slika 10: Več namenski avtomat za prodajo mlečnih in drugih kmetijskih izdelkov (Kadunec, 2016) 3.1 VREDNOTENJE IN PRIMERJAVA MLEKOMATOV Statistika prikazuje, da so bila pretekla leta iz ekonomskega vidika za mlekarje precej klavrna, vendar se situacija izboljšuje (Stele, 2018). Pri kmetih in mlekarjih je prisotna predvsem negotovost glede odkupnih cen mleka in gibanja vrednosti stranskih produktov, med katera spadajo npr. teleta, sirarska skuta, idr. Mlekarje k uporabi mlekomatov in neposredni prodaji mleka spodbuja tudi uvajanje novih dodatkov, kakršen je dodatek za dovoljeno rejo govedi na travinju. Ocenjujejo, da vrednost stroškov pridelave mleka narašča za 2 % na letni ravni, medtem ko raste vrednost produktom le za slab odstotek. Brasca in Lodi (2006) vidita razloge za investicijo v mlekomat tudi v strukturi maloprodajne cene litra mleka v trgovini, ki ni pravična za vse deležnike mlekarske oskrbovalne verige. Avtorja ocenjujeta, da je maloprodajna cena litra mleka na trgovskih policah sestavljena neustrezno, saj jo trgovci oblikujejo z naslednjimi deleži: ¼ cene naj bi bila posledica stroškov pridelave mleka, prav tako naj bi ¼ cene oblikovali stroški predelave mleka, medtem ko kar polovico nastalih stroškov pripisujejo stroškom, ki nastanejo v prodaji. V nadaljevanju predstavljamo ponudbo mlekomatov treh različnih proizvajalcev oz. distributerjev, pri čemer opozarjamo, da se cena končnega mlekomata lahko precej razlikuje glede na modularno zasnovo, dodatno opremo, funkcije in velikost cisterne za mleko. Prav tako velja omeniti, da smo samo od enega ponudnika dobili celovite informacije, medtem ko jih ostala dva hranita za dogovore v živo preko katerih tudi spoznajo realne želje oz. potrebe mlekarjev. Zaradi dogovora o poslovni tajnosti imen podjetij ne navajamo, ampak zanje uporabljamo generična imena. Podjetje X nam je posredovalo zgolj okvirne cene osnovnih mlekomatov, te priredijo glede na število krav molznic, ki jih ima naročnik. Mlekomati so zgrajeni enotno, razlikujejo se zgolj v prostornini cisterne za mleko glede na število krav 11
19 molznic in posledično dnevno dobavo za neposredno prodajo mleka. Cene osnovnih mlekomatov podjetja X se gibajo med in EUR. Pri podjetju Y so nam prav tako posredovali ceno za osnovni model mlekomata, ki je pri njih EUR, povrnitev investicije pa obljubljajo v manj kot enem letu. Skupaj smo preverili model za izračun investicije in njene povrnitve, v katerem smo upoštevali: investicijo v prodajni avtomat ( EUR), stroške dela po povprečni ceni bruto urne postavke dela v Sloveniji (14,60 EUR), upoštevajoč vse potrebne aktivnosti, ki so po Golčmanovi (2010) transport, čiščenje, menjava cisterne za mleko in urejanje mlekomata za normalno obratovanje, stroške goriva, električne energije in najema prostora, upoštevajoč dnevno prodajo (100 L mleka/dan), prodajno ceno 1 EUR/L mleka in 9,5-odstotni DDV. V podjetju Z so nam podali najbolj celovite informacije, in sicer se prodaja mlekomata pri njih začne z osnovno različico, katere cena je EUR v primeru, da gre za mlekomat s prostorom za eno cisterno z mlekom, medtem ko je osnovna cena različice z dvema rezervoarjema EUR. Obe verziji mlekomata vključujeta: točilni sistem z avtomatskimi vrati narejen iz INOX-a, vgrajen zvočnik z glasbo, navodili za uporabo in reklamnim sporočilom, vključen napis z nazivom proizvajalca mleka, dve ultravijolični svetilki za razkuževanje tip U.V.A., čitalec predplačniških kartic z LCD prikazovalnikom, protivlomni sistem za kovance, pozivni modul GSM za kontrolo stanja kioska, polavtomatski sistem za čiščenje rezervoarjev, zračno zaveso za odganjanje insektov, nadzorno kartico za Monitoring nadzornih organov in avtomatsko razkuževanje prodajnega prostora. 12
20 Poleg zgoraj navedenih cen mlekomata smo od podjetja Z dobili tudi informacije o dodatnih priključkih, modulih in cenah le-teh. Podatke prikazujemo v spodnji tabeli, cene so v EUR. Preglednica 1:Dodatna oprema mlekomata DODATNA OPREMA ZA MLEKOMATE CENA REZERVOAR ZA MLEKO IZOLIRAN 150 l 3.833, l 4.095, l 4.305,00 LESENA NADSTREŠNICA Model 1-290X ,00 Model 2-445X250v 5.200,00 Podnožje 800,00 AVTOMAT ZA PRODAJO STEKLENIC NA KOVANCE Dimenzije v191xg87xš70cm 3.740,00 AVTOMAT ZA PRODAJO STEKLENIC NA KOVANCE HLAJEN Z DVIGALOM 5.280,00 AVTOMAT ZA PRODAJO MLEČNIH IZDELKOV SISTEM ZA AVTOMATSKO PRANJE Z VHODOM VROČE VODE Sistem za en rezervoar 4.095,00 Sistem za dva rezervoarja 5.092,00 SISTEM ZA AVTOMATSKO PRANJE Z GRELCEM ZA GRETJE VODE Sistem za en rezervoar 4.725,00 Sistem za dva rezervoarja 5.565,00 SISTEM ZA NATOVOR REZERVOARJA V KOMBI MOTORNI POGON 2.940,00 KOMPLETNA PRIKOLICA ZA PREVOZ REZERVOARJEV Z MOTORNIM VITLOM Sistem za en rezervoar 3.990,00 Sistem za dva rezervoarja 4.410,00 ČRPALKA ZA PRANJE SISTEMA 380,00 ŠOBA ZA PRANJE REZERVOARJEV S HITRIMI PRIKLJUČKI 615,00 ČRPALKA ZA PONJENJE REZERVOARJEV Z CEVMI IN VOŽIČKOM 915,00 VARNOSTNI NADZORNI SISTEM SIRENA Z ALARMNO LUČJO 735,00 13
21 4 RAZISKAVA PONUDNIKOV PRODAJE V MLEKOMATIH S SWOT ANALIZO 4.1 UGOTOVITVE PRI PONUDNIKIH Vzorec raziskave so predstavljale tri kmetije, ki svoje mleko že neposredno prodajajo s pomočjo mlekomatov in ena kmetija, ki se šele odloča za investicijo v mlekomat. Z njimi smo izvedli polstrukturirane intervjuje in jih v sklopu kvalitativne raziskave povprašali o dosedanjih izkušnjah, prednostih in slabostih ter vzvodih za takšne odločitve. Do kmetij, na katerih smo opravili intervju, smo dostopali preko kmetijske zadruge Domžale. Na kmetijski zadrugi so nam zaupali, katere kmetije v okolici Domžal proizvedeno mleko prodajajo preko lastnih mlekomatov. Povedali so tudi, da imajo v občini Domžale mlekomate za prodajo mleka le tri kmetije, od tega ni nujno, da ima ena kmetija le en mlekomat. Ena od kmetij ima kar tri mlekomate. Lastnike kmetij smo kontaktirali in se dogovorili za termin intervjuja. Intervjuje smo izvedli meseca junija Spraševalec je imel vodstveno (moderator) nalogo, pri čemer si je pomagal z naslednjim naborom izhodiščnih vprašanj: 1) Kateri je razlogom, da ste se odločili za ponudbo mlečnih in drugih kmetijskih izdelkov na javnih mestih (z avtomati)? 2) Ali ste naleteli na kakšne ovire pri postavitvi aparatov, pridobivanju dovoljenj in doseganju potrebnih standardov za prodajo na javnih mestih (z avtomati)? 3) Kako skrbite za čistočo, higieno, vzdrževanje in ostale dejavnosti, ki morajo biti izvedene v avtomatih na javnih mestih? 4) Ali ste se odločali med več tipi mlekomatov/avtomatov in za katerega ste se odločili? Zakaj? 5) Kako se je spremenila proizvodnja vaših izdelkov, transport in ostale dejavnosti, z vzpostavitvijo mreže mlekomatov oz. avtomatov za prodajo vaših izdelkov na javnih mestih? 6) Ste s prodajo na javnih mestih (z avtomati) zadovoljni in ali menite, da znatno vpliva na večjo skupno prodajo vaših izdelkov? 7) Zakaj bi kupcem priporočali nakupovanje mlečnih in drugih kmetijskih izdelkov na javnih mestih (iz avtomatov)? Na prvo vprašanje so predstavniki vseh treh kmetij, ki mlekomat že uporabljajo, odgovorili enako, in sicer, da je razlog za odločitev o neposredni prodaji mleka v mlekomatih moč 14
22 iskati skoraj izključno v prenizki odkupni ceni mleka s strani mlekarn. Prav tako vsi trije navajajo, da so imeli velike presežne količine mleka, kar je še dodatno botrovalo odločitvi za postavitev mlekomata. Predstavnik kmetije, ki se še ni odločila za investicijo v mlekomat, pojasnjuje, da je temu tako, ker so ta čas v njihovi okolici preštevilni mlekomati. Večjih težav pri pridobivanju potrebnih dovoljenj za postavitev mlekomata nobeden izmed treh predstavnikov ne navaja dobiti so morali standardna dovoljenja za postavitev od lastnikov parcel, elektrodistributerja, ena izmed kmetij pa se je srečevala z vandalizmom v procesu izgradnje neposredne prodajalne mleka. Predstavnik kmetije, ki mleka v mlekomatih še ne ponuja, se zaveda, katera dovoljenja mora pridobiti in meni, da bi z ozirom na slovenske razmere zagotovo naleteli na ovire. Vsi trije ponudniki imajo mlekomate s samočistilno (avtomatsko) napravo, ob tem pa dnevno očistijo cisterno za mleko in madeže v neposredni bližini mlekomatov, ki jih povzročijo odjemalci. Četrti predstavnik med drugim navaja, da je tudi primanjkljaj delovne sile za vzdrževanje in čiščenje razlog zaradi katerega še nimajo mlekomata. Pri izbiri mlekomata so bili vsi trije predstavniki izbranih kmetij osredotočeni na to, da ni problemov z zmrzovanjem mleka v zimskem času. Vse kmetije so se odločile za izvedbo z enim rezervoarjem, velikosti 50, 150 in 280 litrov. Kmetiji, ki sta se odločili za izvedbo v 150- in 280-litrski različici rezervoarja, pravita, da posode z mlekom skoraj nikoli ne napolnijo do konca, saj povpraševanje ni tako veliko. Na vprašanje o potrebnih prilagoditvah in spremembah zaradi postavitve mlekomata so vsi trije ponudniki odgovorili, da večjih težav ni bilo, za transport mleka imajo rezervirano tovorno vozilo, vsi trije pa dobavo mleka urejajo zvečer, po molži. Zadnji predstavnik kmetije, ki mlekomata še nima pravi, da bi oviro predstavljalo tudi to, ker ta hip še nimajo primernega vozila. Predstavnika dveh izmed intervjuvanih lastnikov kmetij sta odgovorila, da sta s prodajo preko mlekomatov zelo zadovoljna in da bi investicijo ponovila, čeprav se jim bo povrnila šele v dveh oz. štirih letih, razlikovanje glede na izračune prodajalcev so pričakovali in načrtovali vnaprej. Tretji predstavnik kmetije je pojasnil, da s prodajo niso zadovoljni, da leta upada in da se ne bi ponovno odločili za investicijo. Tudi četrti predstavnik kmetije, ki še ne ponuja mleka v mlekomatih, meni, da mlekomate ne čaka svetla prihodnost, zato o spremembi poslovnega modela ne razmišljajo. Slednji je tudi mnenja, da na slabša pričakovanja glede prodaje mleka v mlekomatih vpliva prevelika izbira vsega, tudi surovega mleka na trgovinskih policah, obenem pa precej nižja cena mleka nekaterih proizvajalcev. Vsi ostali trije ponudniki mleka iz mlekomatov pa (potencialne) uporabnike še dodatno stimulirajo za nakup na mlekomatu, kjer je mleko, za katerega lahko trdimo, da je surovo, brezhibno in brez dodatkov. 15
23 4.1.2 SWOT analiza za potencialne ponudnike SWOT analiza je zelo pogosto uporabljeno poslovno orodje, s katerim se podjetniki oz. podjetja lažje odločajo za investicije v nove projekte (Helms in Nixon, 2010). SWOT analiza omogoča identifikacijo prednosti, slabosti, priložnosti in tveganj, ki jih lahko prinese določena odločitev. Taka odločitev je tudi investicija v nakup mlekomata in posledično neposredna prodaja mleka uporabnikom. Z izsledki iz teoretičnega dela diplomskega dela, polstrukturiranih intervjujev in lastnih sklepov, podajamo bodočim investitorjem naslednje ugotovitve v sklopu SWOT analize. Preglednica 2: SWOT analiza za generičnega ponudnika mleka iz mlekomata PREDNOSTI Edinstvene lastnosti produkta (surovo mleko brez dodatkov), visokokvalitetni produkt, kratka oskrbna veriga, hitra povrnitev investicije in lažji dostop do ključnih kupcev in lažje ohranjanje le-teh. SLABOSTI Predviden upad prodaje zaradi ponudbe na trgovinskih policah, vandalizem, delo z vzdrževanjem, čiščenjem in dodatnim transportom, visoki začetni stroški investicije in potreba po dodatni delovni sili za upravljanje mlekomata. PRILOŽNOSTI Trženje blagovne znamke mleka, dodatni prihodki iz neposredne prodaje, promocija novim potencialnim uporabnikom, nove ciljne skupine oz. nova tržišča in tržne niše in možnost hitrega odziva na preference uporabnikov (npr. zamenjava mleka s senenim mlekom). TVEGANJA Oteženo napovedovanje povpraševanja, sezonska nihanja prodaje, variabilni stroški financiranja in vzdrževanja lahko narastejo, večje število konkurentov v prihodnosti, manjša kupna moč uporabnikov in nižje cene mleka v trgovinah. 16
24 5 REZULTATI Z RAZPRAVO Z rezultati raziskovalnega dela v diplomskem delu smo zadovoljni, prišli smo do številnih ugotovitev s področij obravnavane teme. Diplomsko delo smo začeli z uvodno predstavitvijo pomena mleka in mlekomatov na Slovenskem. Ugotavljamo, da so mlekomati lahko dobro orodje za neposredno prodajo mleka, vendar s seboj nosijo 'zgodbo', ki jo morajo ustvariti kmetje z blagovno znamko in v naročilu pri proizvajalcu ter distributerju, ki lahko temu ustrezno prilagodi zgradbo mlekomata. Kot lahko vidimo iz razpoložljivega gradiva treh ponudnikov mlekomatov na Slovenskem (ETRA, Kamit d.o.o. in Sloga gozdarskokmetijska družba), ti omogočajo t.i. modularno zasnovo, kar pomeni, da si naročnik izvedbo prilagodi svojim potrebam in željam. Spoznamo lahko še, kako pomembno je vzdrževanje kakovosti mleka v mlekomatu. Zahteva stalni nadzor, čiščenje, vzdrževanje in tudi merilne sonde v napravi, ki spremljajo temperaturo mleka slednja naj ne bi presegla štiri stopinje Celzije. Ker je namenskost mlekomata razmeroma ozka in zakonodaja za vse prodajalce na Slovenskem enaka, v elementih osnovnega mlekomata ni večjih razlik. Potrebne so klasične elektro-mehatronske komponente, razlikujeta se lahko le njihova postavitev in sistem za plačevanje. Raziskava oz. aplikativni del diplomskega dela je postregel z več ugotovitvami s strani že obstoječih prodajalcev mleka na mlekomatih. Rezultati naših intervjujev kažejo, da se v večji meri za mlekomate odločajo zaradi nizke odkupne cene mleka v mlekarnah in spremenjenih preferenc uporabnikov, ki si želijo surovo mleko brez dodatkov. Večjih ovir pri investiciji in postavitvi mlekomata niso imeli, omenjajo le, da se investicija povrne nekoliko kasneje, kot obljubljajo ponudniki mlekomatov na trgu. Mleko iz mlekomata bi priporočali uporabnikom predvsem zato, ker za razliko od tistega v trgovinah ne vsebuje nobenih dodatkov in je preverjene kakovosti. 17
25 6 ZAKLJUČEK Zaključimo lahko, da smo namen diplomskega dela uspešno zasledovali in nekatere cilje dosegli, nekatere celo presegli, doseganje enega pa je bilo onemogočeno zaradi pomanjkljivih podatkov oz. onemogočenega dostopa do le-teh. Mlekomate smo uspešno predstavili in razvrstili glede na osnovni model in izvedbe z enim ali dvema zalogovnikoma, vsi omenjeni modeli pa so bili namenjeni uporabi na zunanjih lokacijah javnih površin. Ugotovili smo, da na odločitev o investiciji v mlekomat cena le-tega nima velikega vpliva, saj se investicija kmetom relativno hitro povrne (v dveh, največ štirih letih), največji vpliv na odločitev za neposredno prodajo mleka v mlekomatih ima ravno nizka odkupna cena mleka in mlečnih izdelkov v mlekarnah. Spoznali smo, kateri so tisti vzvodi, ki kmete nagovarjajo k nakupu mlekomatov in s katerimi razlogi prepričujejo uporabnike za nakup surovega mleka v neposredni prodaji. Iz našega vzorca raziskave lahko sklenemo tudi, da se potencialni investitorji za mlekomate ne odločajo zaradi vse manjšega povpraševanja po mleku iz mlekomatov, saj imajo kupci na voljo več izbire v trgovinah. Prav tako se za investicijo kmetje ne odločajo zaradi strahu pred velikimi režijskimi stroški, deficita delovne sile in pomanjkljivega voznega parka. Zaključujemo: če bo prihodnost mlekomatov svetla ali temna, je predvsem odvisno od kmeta in ponudnika mlekomatov, ki naj iz neposredne prodaje mleka ali drugih kmetijskih produktov v avtomatih naredijo svojevrstno zgodbo, dobro pozicionirajo tržno znamko in ponudijo visokokakovostne izdelke, da jih bodo potencialni odjemalci lažje in bolje sprejeli. 18
26 7 VIRI Bajt N., Golc-Teger S., Pirkmajer E Mleko in mlečni izdelki. Ljubljana, Zavod RS za šolstvo: 179 str. Bajt N., Golc-Teger S Izdelava jogurta, skute in sira. Ljubljana, Založba Kmečki glas: 142 str. Benedičič J., Krek J., Leben V., Velez Vorös G., Beravs T., Potočnik S., Žavbi R Development of an automatic marketplace using virtual collaboration. Technical Gazette. 22, 2: Brasca M., Lodi R Valorizzazione delle aziende agricole mediante la vendita diretta al consumatore di latte crudo.latcru. Programma Regionale della Ricerca in campo agricolo approvato con dgr n del 13 ottobre 2003, Progetto n. 878, approvato con dgr del 16 febbraio Relazione finale: 254 str. (12. dec. 2016) Golčman U Mlekomat - nova možnost za prodajo svežega mleka. Diplomsko delo. Maribor, Fakulteta za kmetijstvo in biosistemske vede: 32 str. Helms M., Nixon J Exploring SWOT analysis where are we now?: A review of academic research from the last decade. Journal of Strategy and Management, 3, 3: Kapš P Mleko za zdravje. Ljubljana, Karantanija: 232 str. Kavčič M Kako deluje mlekomat in kje po Sloveniji se nahajajo? Uporabna stran. (12. Dec. 2016) Kadunec V Kmetija v avtomatu: mlekomati so priljubljeni. (11. nov. 2016) Lejeune J. T., Rajala-Shultz P. J Unpasteurized milk: a continued public health threat. Clinical infectious diseases. 48, 1: Lesjak Tušek P Sveže mleko nenadoma usahnilo. Večer. 77: 21 ( 2. apr. 2019) 19
27 Naša super hrana Zakaj je mleko poplno živilo in koliko na dan ga je ravno prav? (2. apr. 2019) NMC Logatec Delovanje NMC mlekomata. (2. apr. 2019) Oliver S. P., Boor K. J., Murphy S. C., Murinda S. E Food safety hazards associated consumption of raw milk. Foodborne phathogens and disease, 6, 7: Pajk-Žontar T., Peterman M Mleko iz mlekomata : priljubljeno, a ne brez tveganj : v štirih vzorcih celo listerija. Vip, 25: Stele A V novembru 2018 odkupljenega za 4,3 % manj kravjega mleka kot v novembru Statistični urad RS. (31. dec. 2018) Šubic P Najpodjetniška ideja: Vsak dan spijemo 20 tisoč litrov z mlekomatov. Finance.si. ( 11. nov. 2016) Tomkiewicz-Vouk M Homogenizirano mleko počasni ubijalec. Med. Over. Net. (12. apr. 2016) Trkman P., Budler M., Groznik A A Business Model Approach to Supply Chain Management. Supply Chain Management: an International Journal, 20, 6:
28 ZAHVALA Zahvaljujem se mentorju prof. dr. Rajku Berniku za pomoč, usmeritev, nasvet in vzpodbudo pri izdelavi diplomskega dela. Zahvaljujem se prof. dr. Alešu Kuharju za končni pregled naloge. Zahvaljujem se očetu Vinkotu, materi Silvi in sestri Špeli Osolin za vso podporo, pomoč in zaupanje v času študija. Zahvaljujem se tudi vsem ostalim, ki ste mi kakorkoli pomagali pri študiju, ter izdelavi diplomskega dela.
Opozorilo: Neuradno prečiščeno besedilo predpisa predstavlja zgolj informativni delovni pripomoček, glede katerega organ ne jamči odškodninsko ali kak
Opozorilo: Neuradno prečiščeno besedilo predpisa predstavlja zgolj informativni delovni pripomoček, glede katerega organ ne jamči odškodninsko ali kako drugače. Neuradno prečiščeno besedilo Uredbe o izvajanju
Prikaži večPogoji poslovanja Catena.si je spletna trgovina podjetja Catena d.o.o.. Pogoji poslovanja so sestavljeni upoštevajoč vse zakonske obveznosti in mednar
Pogoji poslovanja Catena.si je spletna trgovina podjetja Catena d.o.o.. Pogoji poslovanja so sestavljeni upoštevajoč vse zakonske obveznosti in mednarodne smernice za e-poslovanje, ki jih zastopa tudi
Prikaži večAnton Kukenberger, Gorenje Ponikve 20, 8210 Trebnje, je prejemnik finančnih sredstev iz naslova Podukrepa 4.1 Podpora za naložbe v kmetijska gospodars
Anton Kukenberger, Gorenje Ponikve 20, 8210 Trebnje, je prejemnik finančnih sredstev iz naslova Podukrepa 4.1 Podpora za naložbe v kmetijska gospodarstva za leto 2016 iz Programa razvoja podeželja Republike
Prikaži večPowerPointova predstavitev
SKLOP 1: EKONOMIKA KMETIJSKEGA GOSPODARSTVA Upravljanje kmetijskih gospodarstev Tomaž Cör, KGZS Zavod KR Vsem značilnostim kmetijstva mora biti prilagojeno tudi upravljanje kmetij. Ker gre pri tem za gospodarsko
Prikaži večPowerPointova predstavitev
»ŠTUDIJA O IZVEDLJIVOSTI PROJEKTA PRIDELAVE IN PREDELAVE SLADKORNE PESE«Državni svet. 14.11. 2013 Prof. dr. Črtomir Rozman Svetovna proizvodnja sladkorja 123 držav: 80% sladk. Trs, 20 % sladk. Pesa 43
Prikaži večPlan 2019 in ocena 2018
01 Povzetek poslovnega načrta družbe Luka Koper, d. d., in Skupine Luka Koper za leto 2019 in ocena poslovanja za leto POVZETEK POSLOVNEGA A DRUŽBE, IN SKUPINE LUKA KOPER ZA LETO 2019 IN POSLOVANJA ZA
Prikaži večMicrosoft PowerPoint - 9 Trzenje bancnih storitev ppt
Trženje bančnih storitev ŠC PET Višja šola Smer ekonomist (modul bančništvo) prosojnice predavanj Jožica Rihter, univ.dipl.ekon E.naslov: jorko.rihter@gmail.com november 2018 1 Načelo tržnosti Oziroma
Prikaži večMicrosoft Word - CNC obdelava kazalo vsebine.doc
ŠOLSKI CENTER NOVO MESTO VIŠJA STROKOVNA ŠOLA STROJNIŠTVO DIPLOMSKA NALOGA Novo mesto, april 2008 Ime in priimek študenta ŠOLSKI CENTER NOVO MESTO VIŠJA STROKOVNA ŠOLA STROJNIŠTVO DIPLOMSKA NALOGA Novo
Prikaži večPRAVA IZBIRA ZA CHEFE AKCIJSKA PONUDBA AKCIJA POMIVALNIH STROJEV GORENJE Ponudba gorenje.com velja od do gorenje.si
PRAVA IZBIRA ZA CHEFE AKCIJSKA PONUDBA AKCIJA POMIVALNIH STROJEV GORENJE Ponudba gorenje.com velja od 3. 5. do 31. 8. 2018 gorenje.si 16 POGRINJKOV HKRATI V IZJEMNO VARČNEM A +++ ENERGIJSKEM RAZREDU GV67260
Prikaži večOverview
SMETARSKA VOZILA ROS ROCA Olympus nadgradnja na dvoosnem vozilu Olympus nadgradnja na triosnem vozilu Olympus Nova zasnova smetarskega vozila od Januarja 2010 Opravljen trpežnosti test je ekvivalenten
Prikaži večPowerPoint Presentation
Upravljanje tveganj nabave VSEBINA predavanj Opredelitev TVEGANJ, njihovih OBLIK in VZROKOV Upravljanje tveganja PRISTOPI in STRATEGIJE upravljanja tveganj METODE ublažitve tveganj Primer analize tveganja.
Prikaži večFolie 1
S&TLabs Innovations mag. Damjan Kosec, S&T Slovenija d.d. marec 2013 S&TLabs Laboratorij za inovacije in razvoj spletnih in mobilnih informacijskih rešitev Kako boste spremenili svoj poslovni model na
Prikaži večMicrosoft Word - 13-Selekcijski intervju.docx
številka 13, 15. dec.2004, ISSN 1581-6451, urednik:radovan Kragelj Pozdravljeni! Danes nadaljujemo z vprašanji, s katerimi vrednotite konkretne lastnosti in sposobnosti posameznega kandidata. V prejšnjih
Prikaži večSKF Technical Bulletin
SKF Tehnični bilten Rešitve za zamenjavo in popravilo vodnih črpalk VKMC 01278, / VKMC 01278-1, Motorji VAG: 1.6 TDI, 2.0 TDI (EA288 motor) SKF Rešitve za zamenjavo in popravilo z navodili za vgradnjo
Prikaži večDMS-Valicon
Maja Makovec Brenčič Predsednica Društva za marketing Slovenije in Ekonomska fakuleta Andraž Zorko Partner, Valicon Trženjski monitor je nov kazalnik na slovenskem trgu, ki je nastal v okviru Društva za
Prikaži večPowerPoint Presentation
LOGISTIKA LOGISTIČNI PODSISTEMI DISTRIBUCIJSKA LOGISTIKA VSEBINA predavanj Definiranje termina logistika, logistična veriga, oskrbovalna veriga Definiranje distribucijske logistike (obseg, vloga in pomen)
Prikaži večAli je varno kupovati ponarejeno blago?
Ali je varno kupovati ponarejeno blago? Nakup ponarejenega blaga predstavlja tveganja za vašo varnost, zdravje in denarnico. Zato tega raje ne storite! Ste v dvomih? Vprašajte se naslednje: Ali ponaredek
Prikaži večMicrosoft Word - SOLARGE_goodpractice_si_innpribostjanu_SI.doc
Stavba Tip stavbe Hotel Število uporabnikov 20,000 Na leto Leto Izgradnje 1991 Celotna ogrevana površina 620 m 2 Poraba tople sanitarne vode 480 m 3 /a, Izračunan Poraba energije za ogrevanje načrtovana
Prikaži večTrg proizvodnih dejavnikov
Trg proizvodnih dejavnikov Pregled predavanja Trg proizvodov KONKURENCA Popolna Nepopolna Trg proizvodnih dejavnikov Popolna Individualna k. Panožna k. Povpraševanja Individualna k. Panožna k. Povpraševanja
Prikaži večTRG Trg je prostor, kjer se srečujejo ponudniki in povpraševalci, da po določeni ceni izmenjajo določeno količino blaga ali storitev. Vrste trga kraje
TRG Trg je prostor, kjer se srečujejo ponudniki in povpraševalci, da po določeni ceni izmenjajo določeno količino blaga ali storitev. Vrste trga krajevno lokalni ali krajevni trg osebki so neposredni tekmeci
Prikaži več(Microsoft Word - Dodatek \232t. 1 k DIIP - Oskrba s pitno vodo Obale in Krasa s sklepom)
DODATEK ŠT. 1 K DOKUMENTU IDENTIFIKACIJE INVESTICIJSKEGA PROJEKTA (DIIP) za projekt OSKRBA S PITNO VODO OBALE IN KRASA ZA DINAMIKO VLAGANJ IN FINANCIRANJA ZA OBČINO MIREN- KOSTANEJVICA 1 Občinski svet
Prikaži večPravila za merjenje izdelkov
Pravila za merjenje izdelkov Zakaj so pomembna pravila merjenja? Kadar partnerji v poslovnem procesu uporabljajo vsak svoja pravila merjenja, se lahko zgodi, da bodo bistveni podatki o prodajni enoti napačni.
Prikaži večtraining farmers for sustainable succession processes Študije primerov Mariaoliva Lombardi
training farmers for sustainable succession processes Študije primerov Mariaoliva Lombardi 1. Uvod Kmetija je bila majhna do srednje velika za pridelavo bivoljega mleka, upravljal jo je oče. Mariaoliva
Prikaži večSLO NAVODILA ZA UPORABO IN MONTAŽO Kat. št.: NAVODILA ZA UPORABO Akumulatorski ročni LED reflektor IVT PL 838 4x1WB Kataloška š
SLO NAVODILA ZA UPORABO IN MONTAŽO Kat. št.: 86 83 42 www.conrad.si NAVODILA ZA UPORABO Akumulatorski ročni LED reflektor IVT PL 838 4x1WB Kataloška št.: 86 83 42 KAZALO 1. UVOD...3 2. OPOZORILO! POMEMBNI
Prikaži večNadzor UVHVVR nad prehranskimi in zdravstvenimi trditvami mag.Nadja Škrk Uprava za varno hrano, veterinarstvo in varstvo rastlin Ljubljana, decembe
Nadzor UVHVVR nad prehranskimi in zdravstvenimi trditvami mag.nadja Škrk Uprava za varno hrano, veterinarstvo in varstvo rastlin Ljubljana, december 2018 Glavni cilj živilske zakonodaje je zagotoviti varovanje
Prikaži večMicrosoft Word doc
SLO - NAVODILO ZA NAMESTITEV IN UPORABO Št. izd. : 191097 www.conrad.si LED PREMIČNA SVETILKA Z JAVLJALNIKOM GIBANJA Št. izdelka: 191097 1 KAZALO 1 NAMEN UPORABE...3 2 VARNOSTNI IN NEVARNOSTNI NAPOTKI...3
Prikaži večNačela družbene odgovornosti skupine ALDI SÜD
Načela družbene odgovornosti skupine ALDI SÜD Uvod Poslovna skupina ALDI SÜD, katere del je (skupina) Hofer, posluje po načelih odgovornega upravljanja podjetja. V tem dokumentu predstavljamo, kaj to pomeni
Prikaži večFOR SMARTER PEOPLE TAKO SE VLOMI PREPREČUJEJO DANES REHAU Smart Guard System plus preventivna protivlomna zaščita WINDOWS. REINVENTED FOR MODERN LIFE.
FOR SMARTER PEOPLE TAKO SE VLOMI PREPREČUJEJO DANES REHAU Smart Guard System plus preventivna protivlomna zaščita WINDOWS. REINVENTED FOR MODERN LIFE. NA NOVO ZASNOVANA OKNA Za današnje življenje Naše
Prikaži večPosvet "Podpora vladnih institucij slovenskim podjetjem pri izhodu na tuje trge” Janja Kokolj Prošek, vodja Službe za živilsko predelovalno indu
Mednarodne aktivnosti MKGP v luči SRIPHRANA Bled, 6. junij 2017 Janja Kokolj Prošek 1 Izvozna usmerjenost živilske industrije MKGP podpira internacionalizacijo slovenske živilskopredelovalne industrije,
Prikaži večKAKO NA BORZI TRGOVATI ON-LINE? Maksimiziranje potencialnega dobička skozi vsak posel na borzi
Blokchain in kriptovalute: naložbena priložnost ali balon? Domen Granda, finančni analitik 1 Bitcoin v praksi Janez uporabi bitcoin za nakup kave v kavarni. Informacija o transakciji je prek omrežja poslana
Prikaži več(Microsoft PowerPoint - Spletno orodje \(KOKRA\) za ra\350unanje obrokov za krave molznice [Samo za branje] [Zdru\236ljivostni na\350in])
Spletno orodje (KOKRA) za računanje obrokov za krave molznice Drago BABNIK, Jože VERBIČ, Tomaž ŽNIDARŠIČ, Janez JERETINA, Janez JENKO, Tomaž PERPAR, Boris IVANOVIČ Interaktivni spletni program za načrtovanje
Prikaži večMicrosoft Word - Kontrolna tabela za energetski pregled.doc
Kontrolna tabela za energetski pregled HLADILNIK 1. Število hladilnikov (hladilniki in kombinirani hladilniki) na električnem priključku: 2. Poraba posameznega hladilnika: 3. Ocena izvedbe ukrepov: izveden
Prikaži večE-novice EXPEDIRE # 4 / 2018 Raziskava v okviru projekta EXPEDIRE
E-novice EXPEDIRE # 4 / 2018 Raziskava v okviru projekta EXPEDIRE V okviru projekta EXPEDIRE je bila izvedena raziskava, v kateri so bile podrobno analizirane izvozne dejavnosti, prisotnost na tujih trgih
Prikaži večFOTOVOLTAIKA
PRIMERJALNA ANALIZA TEHNOLOGIJ KONČNO POROČILO 1 Vsebina 1. Uvod... 3 1.1. Prva leta fotovoltaike v Italiji, Evropi in svetu... 4 1.1.1. Italija... 4 1.1.2. Svet... 8 1.1.3. Evropa... 10 2 1. Uvod Fotovoltaična
Prikaži več1. Distributivni elementi.indd
Kompaktna klimatska naprava SMRTY / 119 Tehnični list Namestitev: Stanovanja, Stanovanjske hiše, Vile, Pasivne hiše Prezračevalna naprava za stanovanjske hiše Smarty X z EPP ohišjem je sinonim za najvišjo
Prikaži večMicrosoft PowerPoint - UN_OM_G03_Marketinsko_raziskovanje
.: 1 od 10 :. Vaja 3: MARKETINŠKO KO RAZISKOVANJE Marketinško ko raziskovanje Kritičen del marketinškega informacijskega sistema. Proces zagotavljanja informacij potrebnih za poslovno odločanje. Relevantne,
Prikaži večUčinkovitost nadzora nad varnostjo živil
Revizijsko poročilo Učinkovitost nadzora nad varnostjo živil 19. junij 2013 Računsko sodišče Republike Slovenije http://www.rs-rs.si 1 Predstavitev revizije Revidiranec: Ministrstvo za kmetijstvo in okolje
Prikaži večMLS ID:
MLS ID: 490351005-5 1 PRODAMO Sodobni pisarniški prostori v Kopru oddani v najem Republiki Sloveniji Naložbena nepremičnina na Ferrarski ulici v bližini mestnega središča odlična prometna navezava Predmet
Prikaži večAnatomija hitrega trgovalnega modula Hitro trgovanje vam zagotavlja večji nadzor in preglednost nad načinom trgovanja z vašim naročilom. FOREX CFD-JI
Anatomija hitrega trgovalnega modula Hitro trgovanje vam zagotavlja večji nadzor in preglednost nad načinom trgovanja z vašim naročilom. FOREX CFD-JI FOREX Anatomija hitrega trgovalnega modula FX IKONA
Prikaži večKRMILNA OMARICA KO-0
KOTLOVSKA REGULACIJA Z ENIM OGREVALNIM KROGOM Siop Elektronika d.o.o., Dobro Polje 11b, 4243 Brezje, tel.: +386 4 53 09 150, fax: +386 4 53 09 151, gsm:+386 41 630 089 e-mail: info@siopelektronika.si,
Prikaži večPoročilo projekta : Učinkovita raba energije Primerjava klasične sončne elektrarne z sončno elektrarno ki sledi soncu. Cilj projekta: Cilj našega proj
Poročilo projekta : Učinkovita raba energije Primerjava klasične sončne elektrarne z sončno elektrarno ki sledi soncu. Cilj projekta: Cilj našega projekta je bil izdelati učilo napravo za prikaz delovanja
Prikaži večBM2
MOBILNI PROSTORSKI PLINSKI GRELNIK Z DIREKTNIM Za gradbišča, manjše delavnice, plastenjake, steklenjake Direktno zgorevanje, ne potrebuje dimnika. Zelo hitra montaža ker priklopimo samo plinsko jeklenko
Prikaži večDiapozitiv 1
Pridelava in poraba žita v Sloveniji, Svetu in EU Marjeta Bizjak Direktorat za kmetijstvo Ministrstvo za kmetijstvo, gozdarstvo in prehrano Ljubljana, 25. 11. 2015 Vsebina Splošni podatki o kmetijstvu
Prikaži večMicrosoft Word - bohinc
UČINKOVITOST POVEZANOSTI NABAVNE IN LOGISTIČNE FUNKCIJE V TRGOVSKEM PODJETJU Boštjan Bohinc bostjan.bohinc1@gmail.com Povzetek V prispevku želimo analizirati učinkovitost povezanosti nabavne in logistične
Prikaži večSMERNICE NA PODROČJU HoReCa in VZPOSTAVITEV ZALEDNE PODPORE pri medpanožnem sodelovanju za trajnostni razvoj v Sloveniji
SMERNICE NA PODROČJU HoReCa in VZPOSTAVITEV ZALEDNE PODPORE pri medpanožnem sodelovanju za trajnostni razvoj v Sloveniji Klavdija PERGER, direktorica TGZ Slovenije in koordinatorka SRIP trajnostni turizem
Prikaži večMicrosoft Word - TEKST PZI STOPORKO.doc
ProBiro Božo GAJŠEK s.p. Maribor stran 1/3 tel. 02/2521-025, E-mail: bozo.gajsek@triera.net 4.1.) NASLOVNA STRAN NAČRTA NAČRT ELEKTRIČNIH INSTALACIJ IN ELEKTRIČNE OPREME MAPA 4 INVESTITOR : OBJEKT: OBČINA
Prikaži večObčina Moravče na podlagi 8. člena Pravilnika o ohranjanju in spodbujanju razvoja kmetijstva in podeželja v Občini Moravče za programsko obdobje 2015
Občina Moravče na podlagi 8. člena Pravilnika o ohranjanju in spodbujanju razvoja kmetijstva in podeželja v Občini Moravče za programsko obdobje 2015 2020 (Uradni vestnik Občine Moravče, št. 3/15, 6/15
Prikaži večPowerPoint Presentation
SUBHEADER HERE IF YOU WOULD LIKE TO INCLUDE ONE VSEBINA 1 Brezplačna registracija 2 Izbor platforme za trgovanje 3 S čim želimo trgovati? 4 Trgovanje 5 Določanje zaslužka in preprečevanje izgube Brezplačna
Prikaži večPPT
Koliko vas stane popust v maloprodaji? Kako privabiti kupce v trgovino in kako si zagotoviti, da se vrnejo? Kakšni so učinki popustov na nakupe? V raziskavah so ugotovili, da se ljudje zaradi popustov
Prikaži večNavodilo Struktura cene izdelka Št. dokumenta : Izdaja: 01 Datum spremembe: Stran: 1/5 NAVODILO STRUKTURA CENE IZDELKA 1. POVZETEK
Stran: 1/5 NAVODILO STRUKTURA CENE IZDELKA 1. POVZETEK Splošne informacije Naročnik E-mail Telefonska številka Datum Dobavitelj Dobaviteljeva št. Projekt Referenca Naziv Indeks Verzija Varianta Odgovorna
Prikaži večKako dolgo čakati na dolžnika, preden ga damo v izterjavo 14.06.2016 22:30 Finance 114/2016 0 Intervju: Leon Zalar, direktor družbe za izterjavo Pro Kolekt Vedno se trudimo prevaliti strošek izterjave
Prikaži večTehnologija poročena z obliko. Grelnik je končno postal oblikovalski predmet in postaja junak novega domačega okolja. SELECTION 2016
Tehnologija poročena z obliko. Grelnik je končno postal oblikovalski predmet in postaja junak novega domačega okolja. SELECTION 2016 Osa S vsebuje vse v 18 centimetrih. barva vašega stila Sprednje plošče
Prikaži večDocument ID / Revision : 0519/1.3 ID Issuer System (sistem izdajatelja identifikacijskih oznak) Navodila za registracijo gospodarskih subjektov
ID Issuer System (sistem izdajatelja identifikacijskih oznak) Navodila za registracijo gospodarskih subjektov Gospodarski subjekti Definicija: V skladu z 2. členom Izvedbene uredbe Komisije (EU) 2018/574
Prikaži večDNH4 Dozirna naprava za kemikalije Voda.Dezinfekcija.Higiena. PPV2013
DNH4 Dozirna naprava za kemikalije Voda.Dezinfekcija.Higiena. PPV2013 PRIPRAVA VODE JE LAHKO TEŽKA NALOGA. DOVOLITEM, DA VAM POMAGAMO. Priprava in obdelava vode je lahko težka in kompleksna naloga. Znanje,
Prikaži večZAVOD za trajnostni razvoj Kopra „KOPER OTOK“
MANAGEMENT MESTNEGA SREDIŠČA Projekt oživljanja starega mestnega jedra MMS v Kopru Jana Tolja, svetovalka župana Mestna občina Koper Management mestnih središč NAKUPOVALNA SREDIŠČA Po letu 2000 ogromen
Prikaži več%
OSNOVNA ŠOLA NARODNEGA HEROJA RAJKA HRASTNIK PODRUŽNIČNA ŠOLA DOL PRI HRASTNIKU PODRUŽNICA LOG AKTIV TJA IN NI KRITERIJ OCENJEVANJA 2018/2019 0-44 % nzd (1) 45-64 % zd (2) 65-79 % db (3) 80-89 % pdb (4)
Prikaži večIND-L Zakon o državni statistiki (Uradni list RS, št. 45/95 in št. 9/01) Letni program statističnih raziskovanj za leto 2011 (Uradni list RS, št. 92/1
IND-L Zakon o državni statistiki (Uradni list RS, št. 45/95 in št. 9/0) Letni program statističnih raziskovanj za leto 0 (Uradni list RS, št. 9/) Sporočanje podatkov je obvezno. Vprašalnik za statistično
Prikaži večPowerPoint-Präsentation
ENERGETSKO POGODBENIŠTVO (EPC) V JAVNIH STAVBAH Podpora pri izvajanju energetske prenove stavb na lokalni ravni z mehanizmom energetskega pogodbeništva 12.10.2016, LJUBLJANA NIKO NATEK, KSSENA Projekt
Prikaži večMicrosoft Word - PRzjn-2.doc
Na podlagi 24. člena Zakona o javnem naročanju (Ur. l. RS, št. 128/06) (v nadaljevanju ZJN-2), in 33. člena Statuta Občine Vrhnika (Ur. l. RS, št. 99/99, 39/00 36/01 in 77/06) izdajam naslednji P R A V
Prikaži večNo Slide Title
Št. 1 datum XXVIII. tradicionalni posvet Javne službe kmetijskega svetovanja ZAKONODAJA NA PODROČJU LOKALNEGA TRŽENJA SREČKO HORVAT, dipl.inž.zoot KGZS, KGZ Nova Gorica Grm Novo mesto, 26. november 2013
Prikaži večSvet Evropske unije Bruselj, 11. avgust 2017 (OR. en) Medinstitucionalna zadeva: 2017/0188 (NLE) 11653/17 FISC 173 PREDLOG Pošiljatelj: Datum prejema:
Svet Evropske unije Bruselj, 11. avgust 2017 (OR. en) Medinstitucionalna zadeva: 2017/0188 (NLE) 11653/17 FISC 173 PREDLOG Pošiljatelj: Datum prejema: 9. avgust 2017 Prejemnik: Št. dok. Kom.: Zadeva: za
Prikaži večEVRO.dvi
Management tehnologije dr. Cene Bavec Management tehnologije postaja v gospodarsko in tehnološko razvitih državah eno temeljnih managerskih znanj. V Sloveniji nimamo visokošolskih in univerzitetnih programov
Prikaži večPREDLOGI NASLOVOV ZA IZDELAVO DIPLOMSKIH DEL PROGRAM VELNES 2018/2019 PREDAVATELJICA: mag. Darja Radić UVOD V TURIZEM IN DESTINACIJSKI MANAGEMENT (UTD
PREDLOGI NASLOVOV ZA IZDELAVO DIPLOMSKIH DEL PROGRAM VELNES 2018/2019 PREDAVATELJICA: mag. Darja Radić UVOD V TURIZEM IN DESTINACIJSKI MANAGEMENT (UTD) 1. Oblikovanje doživetij v izbrani turističnih destinaciji
Prikaži večMicrosoft Word - PREDMETNIK_1_2_3_2015.doc
PREDMETNIK 1. letnik Organizirano študijsko delo IŠDŠ VP OŠD Zap. Predmet zimski poletni Št. P V P V PD IŠ PRVI LETNIK 1. Matematična fizika NV 30 45 75 / 135 210 7 2. Osnove tehnologij TV 30 45 75 / 93
Prikaži večLEV omare TIPSKA KARTA original.cdr
program garderobnih omar S KLASIČNIM ali DRSNIM ODPIRANJEM VRAT LEV LEV Edinstven individulen program garderobnih omar, ki izpolnjuje vse vaše zahteve. Tako glede velikosti, funkcij in izgleda. Na izbiro
Prikaži večRAZLIKE MED MSRP 16 IN MRS 17 Izobraževalna hiša Cilj
15. 10. 2018 RAZLIKE MED MSRP 16 IN MRS 17 Izobraževalna hiša Cilj MSRP 16 MRS 17 OPREDELITEV POJMA 'NAJEM' V skladu z MSRP 16 je najem pogodba ali del pogodbe, ki prenaša pravico do uporabe identificiranega
Prikaži večDiapozitiv 1
VRANSKO URE IN OVE Franc Sušnik Piran, oktober 2012 Lokacija Občina Vransko Prebivalcev 2.614 Površina 53,3 km 2 Zelo aktivni pri osveščanju varovanja okolja, Osnovna šola Vransko vključena v sistem Eko
Prikaži večMicrosoft Word - Obrazec - objava zagovora mag_delo MSc (3).doc
Z A G O V O R A M A G I ST R S K E G A Rok Turniški absolvent študijskega programa: Magistrski študijski program druge stopnje AGRONOMIJA bo v četrtek, 29. 9. 2016 ob 08:00 v prostoru 'A2 - oddelek za
Prikaži večJGZ Brdo Predoslje Kranj Številka: 51-7/ Datum: Javni gospodarski zavod Protokolarne storitve RS (v nadaljevanju: JGZ Brdo)
JGZ Brdo Predoslje 39 4000 Kranj Številka: 51-7/2019-110-1 Datum: 5.4.2019 Javni gospodarski zavod Protokolarne storitve RS (v nadaljevanju: JGZ Brdo) Predoslje 39, 4000 Kranj, skladno z 52. in 78. členom
Prikaži večFLAŠKE
FLAŠKE ZAKAJ NALGENE FLAŠKA? Podjetje, ki proizvaja flaške Nalgene je del večjega podjetja Thermo Fisher Scientific, vodilnega v proizvodnji laboratorijskih produktov (čaše, skodelice pipete ), pri čemer
Prikaži večMicrosoft Word - nagrajenci Excellent SME 2017_tisk
Podelitev nagrad imetnikom certifikata Excellent SME za leto 2017 19. junij 2018, kongresni center Brdo pri Kranju Predstavljamo družbe in podjetnike, ki so v letu 2017 dosegle najvišjo bonitetno oceno
Prikaži večPriklopite se na zemeljski plin in prihranite! ZEMELJSKI PLIN VAS ČAKA PRED VRATI AKCIJSKA PONUDBA VELJA DO 31. DECEMBRA 2017 Da bo vaša odločitev za
Priklopite se na zemeljski plin in prihranite! ZEMELJSKI PLIN VAS ČAKA PRED VRATI AKCIJSKA PONUDBA VELJA DO 31. DECEMBRA 2017 Da bo vaša odločitev za zemeljski plin lažja, vam ponujamo: ¾¾celovito energetsko
Prikaži večPOVEZOVANJE REJCEV DROBNICE NA OBMOČJU LAS POVEZOVANJE REJCEV DROBNICE NA OBMOČJU LAS Meso drobnice priložnost in izziv 1
POVEZOVANJE REJCEV DROBNICE NA OBMOČJU LAS POVEZOVANJE REJCEV DROBNICE NA OBMOČJU LAS 1 Dokument Povezovanje rejcev drobnice na območju LAS je nastal v okviru LEADER projekta Ugotovitev stanja rejcev drobnice
Prikaži večCeccato_DRB_20-34_IVR_Leaflet_ENG_ indd
DRB 20-34 Novi rang fiksnih in frekvenčno vodenih kompresorjev Zanesljiv,enostaven,pamete n: Naprednja zanesljivost v stisnjenem zraku TEHNOLOGIJA KI JI LAHKO ZAUPATE DRB 20-34 direktni prenos DRB 20-34
Prikaži večEVROPSKA KOMISIJA Bruselj, XXX [ ](2013) XXX draft DIREKTIVA KOMISIJE.../ /EU z dne XXX o spremembi prilog I, II in III k Direktivi 2000/25/ES Evropsk
EVROPSKA KOMISIJA Bruselj, XXX [ ](2013) XXX draft DIREKTIVA KOMISIJE.../ /EU z dne XXX o spremembi prilog I, II in III k Direktivi 2000/25/ES Evropskega parlamenta in Sveta o ukrepih, ki jih je treba
Prikaži večNa podlagi 10. in 12. člena Zakona o kmetijstvu (Uradni list RS, št. 45/08, 57/12, 90/12 ZdZPVHVVR, 26/14 in 32/15) izdaja Vlada Republike Slovenije U
Na podlagi 10. in 12. člena Zakona o kmetijstvu (Uradni list RS, št. 45/08, 57/12, 90/12 ZdZPVHVVR, 26/14 in 32/15) izdaja Vlada Republike Slovenije U R E D B O o izvajanju ukrepa Sodelovanje iz Programa
Prikaži večSLO - NAVODILO ZA NAMESTITEV IN UPORABO Št. izd. : MERILNIK TEMPERATURE / VLAGE / UDOBJA Št. izdelka:
SLO - NAVODILO ZA NAMESTITEV IN UPORABO Št. izd. : 672647-672648 www.conrad.si MERILNIK TEMPERATURE / VLAGE / UDOBJA Št. izdelka: 672647-672648 1 NAMEN UPORABE Izdelka sta namenjena za merjenje temperatur
Prikaži večDiapozitiv 1
»ŠTUDIJA O IZVEDLJIVOSTI PROJEKTA PRIDELAVE IN PREDELAVE SLADKORNE PESE«dr. Črtomir Rozman, dr. Karmen Pažek, dr. Janez Petek Namen pričujoče študije je: Deskriptivna analiza trga s sladkorjem in implikacije
Prikaži večSLO wintherwax
O projektu Naslov projekta: WINTHERWAX Celoten naslov projekta: WINdow based on THERmally modified wood with high performance WAX coating Številka projekta: 666206 Razpis: H2020-SMEINST-2-2014 Datum začetka
Prikaži večOBČUTEK TOPLINE ZA DOBRO POČUTJE OLJNI RADIATORJI gorenje.si
OBČUTEK TOPLINE ZA DOBRO POČUTJE OLJNI RADIATORJI gorenje.si OBČUTEK TOPLINE ZA DOBRO POČUTJE Oljni radiatorji so odlična izbira za dodatno ogrevanje najrazličnejših prostorov. S pomočjo koles jih z lahkoto
Prikaži večLjubljansko železniško vozlišče - novinarska konferenca
Program razvoja podeželja 2014 2020 Odobrena in izplačana sredstva po ukrepih PRP stanje na dan 31. 12. 2018 ukrep št. javnih razpisov odobrena sredstva ( ) izplačana sredstva ( ) Ukrep M1 - Prenos znanja
Prikaži večIZBRANI PRIMERI JAVNO-ZASEBNIH PARTNERSTEV V SLOVENIJI doc. dr. Boštjan Ferk Inštitut za javno-zasebno partnerstvo
IZBRANI PRIMERI JAVNO-ZASEBNIH PARTNERSTEV V SLOVENIJI doc. dr. Boštjan Ferk Inštitut za javno-zasebno partnerstvo ŠPORTNI PARK STOŽICE: ŠPORTNA DVORANA IN NOGOMETNI STADION, LJUBLJANA PROJEKT (IME, LOKACIJA)
Prikaži večMicrosoft Word - 10-Selekcijski intervju _4.del_.docx
številka 10,27.avg. 2004, ISSN 1581-6451, urednik:radovan Kragelj Pozdravljeni! V prejšnji številki mesečnika smo si ogledali, katera področja moramo vsebinsko obdelati v sklopu delovne zgodovine. V današnji
Prikaži večZakon o državni statistiki (Uradni list RS, št. 45/1995 in št. 9/2001) Letni program statističnih raziskovanj (Uradni list RS, št. 89/2015) Sporočanje
Zakon o državni statistiki (Uradni list RS, št. 45/1995 in št. 9/2001) Letni program statističnih raziskovanj (Uradni list RS, št. 89/2015) Sporočanje podatkov je obvezno. Vprašalnik za statistično raziskovanje
Prikaži večSKUPNE EU PRIJAVE PROJEKTOV RAZISKOVALNE SFERE IN GOSPODARSTVA Maribor, Inovacije v MSP Innovation in SMEs dr. Igor Milek, SME NKO SPIRIT S
SKUPNE EU PRIJAVE PROJEKTOV RAZISKOVALNE SFERE IN GOSPODARSTVA Maribor, 10.10.2016 Inovacije v MSP Innovation in SMEs dr. Igor Milek, SME NKO SPIRIT Slovenija, javna agencija Pregled predstavitve Koncept
Prikaži večPowerPoint slovenska predloga
NSP/2019/010 Predstavitev predloga koncepta analize trga plačil Tina Vehovar Smole, Banka Slovenije 14. seja Nacionalnega sveta za plačila 4. julij 2019 Izhodišča za pripravo analize Aktivnost priprave
Prikaži večKomisija za študijske zadeve UL Medicinske fakultete Vrazov trg 2 SI-1000 Ljubljana E: T: Režim študija Predmet: Uvod
Komisija za študijske zadeve UL Medicinske fakultete Vrazov trg 2 SI-1000 Ljubljana E: ksz@mf.uni-lj.si T: +386 1 543 7700 Režim študija Predmet: Uvod v medicino, modul Informatika Študijski program: EMŠ
Prikaži več(Microsoft Word - Razvoj konkuren\350nega gospodarstva in internacionalizacija.docx)
Razvoj konkurenčnega gospodarstva in internacionalizacija Posredno financiranje NAZIV PRODUKTA: Razvoj konkurenčnega gospodarstva in internacionalizacija NAČIN FINANCIRANJA posredno financiranje preko
Prikaži večPodročje uporabe
Regulator Področja uporabe Regulator DIALOG EQ je namenjen predvsem vodenju in nadziranju sistemov ogrevanja in hlajenja, lahko pa se uporabi tudi na različnih področjih avtomatizacije in inteligentnih
Prikaži večVostro 430 Informacijski tehnični list o namestitvi in funkcijah
O opozorilih OPOZORILO: OPOZORILO označuje možnost poškodb lastnine, telesnih poškodb ali smrti. Dell Vostro 430 List s tehničnimi informacijami o nastavitvi in funkcijah Pogled s sprednje in zadnje strani
Prikaži večNavodila Trgovina iCenter
Knjiženje izdanih računov iz modula Fakturiranje glede na način plačila V navodilih, ki sledijo obravnavamo tematiko priprave temeljnice izdanih računov, ki smo jih fakturirali v modulu Fakturiranje. Glede
Prikaži večan-01-USB_digitalni_zvocniki_Logitech_S-150.docx
SLO - NAVODILA ZA UPORABO IN MONTAŽO Kat. št.: 91 60 80 www.conrad.si NAVODILA ZA UPORABO USB digitalni zvočniki Logitech S-150 Kataloška št.: 91 60 80 KAZALO 1. VARNOSTNI NAPOTKI... 3 2. NASTAVITEV VAŠIH
Prikaži večLayout 1
Utekočinjeni naftni plin Vsebina in lastnosti UNP v jeklenki je mešanica utekočinjenih naftnih plinov (BUTAN C 4 H 10 PROPAN C 3 H 8 ). Mešanica je nestrupen, gorljiv plin, težji od zraka, ki pa je v določenem
Prikaži večLetak_Maxi_catering_210x148mm_2015_09.indd
Za gurmanske užitke Maxi catering, Trg republike 1, 1000 Ljubljana Tel: +386 (0)51 285 336, www.maxi.si/catering Maxi catering V življenju so priložnosti, ob katerih želimo svojim najbližjim, prijateljem,
Prikaži večAJPES Agencija Republike Slovenije za javnopravne evidence in storitve INFORMACIJA O POSLOVANJU SAMOSTOJNIH PODJETNIKOV POSAMEZNIKOV V REPUBLIKI SLOVE
AJPES Agencija Republike Slovenije za javnopravne evidence in storitve INFORMACIJA O POSLOVANJU SAMOSTOJNIH PODJETNIKOV POSAMEZNIKOV V REPUBLIKI SLOVENIJI V LETU 2005 Ljubljana, maj 2006 K A Z A L O Stran
Prikaži večPowerPoint Presentation
NSP/2018/008 10. seja Nacionalnega Sveta za Plačila; Banka Slovenija Ljubljana, 5. 4. 2018 Pospeševanje rasti brezgotovinske družbe v Sloveniji Teze in opazovanja (za diskusijo) Predstavita: Simon Steinman
Prikaži večGROBI KURIKUL ZA 3. letnik program administrator TEMELJI GOSPODARSTVA KOMUNICIRANJE MODUL: KOMUNICIRANJE UČITELJ: SKLOP Predvideni časovni okvir CILJI
GROBI KURIKUL ZA 3. letnik program administrator TEMELJI GOSPODARSTVA KOMUNICIRANJE MODUL: KOMUNICIRANJE UČITELJ: SKLOP Predvideni časovni okvir CILJI Samostojno izdelovanje predstavitev s programom za
Prikaži večRAZISKAVA O NEUPRAVIČENEM PARKIRANJU NA MESTIH REZERVIRANIH ZA INVALIDE (oktober 2018) izr. prof. dr. Aleš Bučar Ručman O raziskavi 2018 Na Fakulteti
RAZISKAVA O NEUPRAVIČENEM PARKIRANJU NA MESTIH REZERVIRANIH ZA INVALIDE (oktober 2018) izr. prof. dr. Aleš Bučar Ručman O raziskavi 2018 Na Fakulteti za varnostne vede Univerze v Mariboru je bila pod vodstvom
Prikaži več