Diapozitiv 1

VSEBINA predavanj KAJ je fizična distribucija? KATERE faktorje pogojuje fizična distribucija? STRATEGIJE/NAČINI fizične distribucije Direktna distribucija Modeli prevoznih poti (prevozne rute) Indirektna distribucija

VSEBINA predavanj KAJ je fizična distribucija? KATERI faktorji pogojujejo fizično distribucijo? STRATEGIJE/NAČINI fizične distribucije

Distribucijski kanal http://www.careersinsupplychain.org/what-is-scm/whatis.asp

Fizična distribucija http://www.careersinsupplychain.org/what-is-scm/whatis.asp

VLOGA fizične distribucije Izrednega pomena za oskrbovalno verigo iz več RAZLOGOV: zmanjševanje stroškov in izboljšanje storitev, odzivnosti na potrebe trga.

OPTIMIZIRANJE STROŠKOV VISOK NIVO STORITEV STRATEGIJA FIZIČNE DISTRIBUCIJE http://blogs.studentlife.utoronto.ca/lifeatuoft/2012/10/24/turning-an-idea-into-reality-and-how/

KAJ je strategija fizične distribucije? To je načrt proizvajalca/distributerja, ki določa kako se bodo izdelki fizično distribuirali skozi distribucijski kanal do končnega kupca.

NAČINI/STRATEGIJE fizične distribucije PROIZVAJALEC 1. Direktna fizična distribucija DISTRIBUCIJSKI CENTER 2. Indirektna fizična distribucija http://www.cartoondave.com/books/m-a-d-cartooning/

VSEBINA predavanj KAJ je fizična distribucija? KATERI faktorji pogojujejo izbiro strategije fizične distribucije? STRATEGIJE/NAČINI fizične distribucije

KLJUČNA FAKTORJA, ki vplivata na izbiro strategije fizične distribucije 1. distribucijsko omrežje, 2. izbrani model upravljanja zalog.

Kaj je distribucijsko omrežje (d.o.)? SHEMATSKI PRIKAZ

KAJ JE distribucijsko omrežje? DEFINICIJA Je omrežje strateško planirane infrastrukture (distribucijskih centrov) in različnih logističnih strategij za dostavo proizvodov iz enega ali več virov (proizvajalcev, dobaviteljev) do končnih kupcev. www.trevis.si 14

Kaj je distribucijsko omrežje (d.o.)? SHEMATSKI PRIKAZ

TIPI DISTRIBUCIJSKIH OMREŽIJ RDC RDC CDC CDC RDC RDC RDC RDC http://www.wallstreettechnologist.com/

Centralizirano d.o. (vsa tržišča oskrbuje le eno CENTRALNO ali GLAVNO skladišče) Prednosti/slabosti: zmanjšanje celotnih varnostnih zalog, centralno dopolnjevanje zalog, manjši stroški vlaganja v skladišča, dobavni čas je daljši zaradi daljših razdalj, odzivni čas na potrebe tržišča je daljši.

CDC Decentralizirano d.o. (CDC oskrbuje vse RDS, vsak RDC oskrbuje svoje tržišče) Prednosti/slabosti: RDC varnostne zaloge v vsakem skladišču (mrtev kapital), RDC RDC RDC RDC decentralizirano dopolnjevanje zalog, RDC krajše razdalje do kupcev, RDC pokrivanje velikega, prostorsko razkropljenega tržišča, veliki stroški vlaganja v skladišča hitrejša odzivnost na potrebe kupca.

Studio Moderna 24 let od ustanovitve Prodaja in trženje lastnih blagovnih znamk Prisotni v 20 evropskih državah Prodaja tudi v ZDA, Japonska, Velika Britanija, Avstralija, Vir: Lepenik Boštjan, zagovor diplomskega dela, september 2016 Vir: (http://www.studio-moderna.com/)

Centralno skladišče na jugu Poljske Distribucija v lokalna skladišča po Evropi Kotka Tallinn Riga Vilnius Moscow Hamburg Gdansk Prague CWH Kiev Bratislava Budapest Ljubljana Zagreb Belgrade Sarajevo ME XK Skopje Tirana Sofia Bucharest Chisina u Ankara Vir: Lepenik Boštjan, zagovor diplomskega dela, september 2016 Vir: (interna literatura podjetja Studio Moderna)

http://www.mwpvl.com/html/amazon_com.html

METODA REDISTRIBUCIJE ZALOG ali VIRTUALNO ZBIRANJE TOVORA ali INFORMACIJSKO ZBIRANJE TOVORA ali DELITEV ZALOG na osnovi skladišč na osnovi trgovin (primer Alpina, Iglu ) Potrebna informacijska integracija celotnega distribucijskega omrežja.

METODA REDISTRIBUCIJE ZALOG Prednosti/slabosti: skladišče lahko zadovoljuje povpraševanje dela tržišča, ki ni v njegovi domeni, manjše varnostne zaloge, manjši primanjkljaj zalog, pokrivanje velikega, prostorsko razkropljenega tržišča, primeren v primeru spremenljivega povpraševanja ali sezonskega blaga, možnost večanja transportnih stroškov.

KLJUČNA FAKTORJA, ki vplivata na izbiro strategije fizične distribucije 1. distribucijsko omrežje, 2. izbrani model upravljanja zalog.

Model zalog je odvisen od POLITIKE in CILJEV podjetja in sicer: - nivo storitve (odzivni čas), ki jo podjetje želi nuditi končnemu kupcu, - skupnih stroškov distribucije, - razpoložljivosti tovora, ki jo podjetje želi nuditi končnemu kupcu.

Razmerje med obsegom varnostne zaloge in ravnijo storitve

RAZMERJE med želenim odzivnim časom ter številom skladišč

1 tedenski odzivni čas -> 1 DC

1 dnevni odzivni čas -> 13 DC

VARIIRANJE logističnih stroškov in odzivnega časa s številom skladišč SKUPNI STROŠKI FIZIČNE DISTRIBUCI

Stroški fizične distribucije blaga STROŠKI TRANSPORTA STROŠKI SKLADIŠČENJA STROŠKI ZALOG

STROŠKI zalog 1. stroški financiranja zalog. 2. stroški naročanja + dobave. 3. stroški manjka zalog (v primeru presežnega povpraševanja). http://doctoralgeek.blogspot.com/2012/09/five-aspect-taxonomy-and-technology-in.html

1. stroški financiranja zalog: Stroški najetja posojila za nakup zalog. http://doctoralgeek.blogspot.com/2012/09/five-aspect-taxonomy-and-technology-in.html

Stroški vezave sredstev za zaloge To so stroški, ki jih ima lastnik skladišča s tovorom, ki ga ima na zalogi. Zaloga je mrtev kapital in ne predstavlja vrednosti. Te stroške lahko pojmujemo kot obresti za čas vezave zalog (podobno kot v primeru obrestni meri, ki nam jo npr. banka zaračuna za kredite za dobo, ki je enaka dobi vezave kapitala.) Stroške vezave je mogoče računati tudi s pomočjo oportunitetnih stroškov (izgubljen prihodek in dobiček), če bi ta kapital naložili v kako drugo dejavnost.

2. stroški naročanja & stroški dobave: Stroški priprave naročila. Stroški plačila naročila. Stroški komunikacije. http://doctoralgeek.blogspot.com/2012/09/five-aspect-taxonomy-and-technology-in.html

4. stroški manjka zalog (v primeru presežnega povpraševanja): Izguba prometa, ker povpraševanja ni mogoče izpolniti. Izguba kupca. Izguba dobrega imena. Dodatni stroški, ker je treba material/proizvode hitro proizvesti (nadurno delo, višji transportni stroški..). http://doctoralgeek.blogspot.com/2012/09/five-aspect-taxonomy-and-technology-in.html

4. stroški zastarelih zalog. http://doctoralgeek.blogspot.com/2012/09/five-aspect-taxonomy-and-technology-in.html

$90 Cost (millions $) $80 $70 $60 $50 $40 $30 $20 Optimalno število skladišč Total Cost Transportation Cost Fixed Cost Inventory Cost $10 $- 0 2 4 6 8 10 Number of Warehouses

Skupine SKLADIŠČNIH STROŠKOV 2. skupini: i. stroški skladiščnega prostora, ii. stroški poslovanja skladišča.

i. Stroški skladiščnega prostora Zajema strošek PROSTORA + strošek VZDRŽEVANJA PROSTORA.

i. Stroški skladiščnega prostora amortizacija. obresti od kreditov/najemnina. zavarovalne premije.

ii. Stroški delovanja skladišča stroške delovne sile, amortizacija skladiščnih naprav, investicijsko in tekoče vzdrževanje naprav, stroški upravljanja skladišča (razsvetljava, ogrevanje, voda..) stroški vodenja (administrativni stroški..), stroški nadzora (IKT..).

Razmerje med obsegom varnostne zaloge in ravnijo storitve

KAJ JE načrtovanje distribucijskega omrežja? Daje odgovor na sledeči 2 vprašanji: 1. KOLIKO skladišč imeti TER iz katerega skladišča oskrbovati določene trge/kupce? 2. KATERI tip skladišča imeti, da se zadosti potrebam trga/kupca?

VSEBINA predavanj KAJ je fizična distribucija? KATERE faktorje pogojuje fizična distribucija? STRATEGIJE/NAČINI fizične distribucije

KAJ je strategija fizične distribucije? To je načrt proizvajalca/distributerja, ki določa kako se bodo izdelki fizično distribuirali preko distribucijskega kanala do končnega kupca.

NAČINI/STRATEGIJE fizične distribucije PROIZVAJALEC Direktna fizična distribucija DISTRIBUCIJSKI CENTER Indirektna fizična distribucija http://www.cartoondave.com/books/m-a-d-cartooning/

NAČINI/STRATEGIJE fizične distribucije DIREKTNA DISTRIBUCIJA Tradicionalna - point to point Milk Run http://www.hortibrasil.org.br/jnw/index.php?option=com_allvideoshare&view=category&slg=0&orderby=latest&itemid=136

Tradicionalna direktna distribucija [ POINT TO POINT distribucija], (direktna ruta)

vsak proizvajalec dostavi pošiljke končnim kupcem DIREKTNO ali NEPOSREDNO; med proizvajalcem in kupcem ni vmesnih LOGISTIČNIH POSREDNIKOV (skladišča); pri določanju rute se odloča samo o izbiri transportne panoge in max. nosilnosti izbranega prevoznega sredstva.

Prednosti zmanjšanje stroškov vmesnega skladiščenja, večja točnost dostave, manj poškodb tovora.

Slabosti Večji stroški zalog pri prejemniku. Večji stroški skladiščenja pri prejemniku. Večji stroški manipulacij pri prejemniku.

Tradicionalna direktna distribucija Primerna takrat, kadar so trgovine večje in potrebujejo več materiala. V primeru manjših trgovin, ki imajo manjša trgovina, se transportni stroški večajo.

STROŠKOVNI FAKTORJI ZALOGE TRANSPORT INFRASTRUKTURA/ MANIPULACIJE INFORMACIJE Visoki stroški v primeru vožnje velikih količin in obratno. Nizki stroški v primeru vožnje velikih količin in obratno. Višji stroški transporta, ker vmesnih skladišč ni. Nizki stroški vlaganja v infrastrukturo, ker vmesnih skladišč ni. Višji stroški manipulacij pri, zaradi številčnih vhodov/izhodov vozil. Dober, zaradi direktne komunikacije.

FAKTORJI IZVEDBE ODZIVNI ČAS RAZNOLIKOST PROIZVODOV RAZPOLOŽLJIVOST PROIZVODOV IZKUŠNJE STRANK PREGLEDNOST NAROČILA VRAČILA Izvedba Daljši zaradi daljših razdalj. Enostavno zagotoviti visok nivo raznolikosti. Enostavno zagotoviti visok nivo razpoložljivosti. Dobre zaradi direktne dostave. Zelo dobra. Draga in težko izvedljiva, v primeru najema zunanjega prevoznika.

Milk run distribucija (distribucijska ruta) dobavitelj dostavi naenkrat različnim trgovcem manjše pošiljke

MILK RUN-definicija Milk Run je ruta, pri kateri eno vozilo dostavi izdelke enega ali več pošiljateljev več prejemnikom.

dobavitelj dostavi z enim vozilom tovor različnim trgovcem [DISTRIBUCIJSKA RUTA]

Prednosti zmanjšanje stroškov transporta, zmanjšanje stroškov zalog, manj manipulacij, manj delovne sile za manipuliranje, boljša izkoriščenost tovornega prostora.

Odločitev o določanju dostav

Slabosti povečanje frekvence transporta, daljši čas potovanja vozila (več razkladov) manj točne dostave.

STROŠKOVNI FAKTORJI ZALOGE TRANSPORT INFRASTRUKTURA/ MANIPULACIJE INFORMACIJE Izvedba Nizki stroški zaradi voženj manjših pošiljk. Nižji stroški zaradi združevanja pošiljk. Večje frekvence voženj, kar povečuje stroške. Nizki stroški vlaganja v infrastrukturo, ker vmesnih skladišč ni. Nižji stroški manipulacij pri prejemniku. Slabše kot pri čisti direktni distribuciji.

FAKTORJI IZVEDBE ODZIVNI ČAS RAZNOLIKOST PROIZVODOV RAZPOLOŽLJIVOST PROIZVODOV IZKUŠNJE STRANK PREGLEDNOST NAROČILA VRAČILA Daljši kot pri čisti direktni distribuciji. Enostavno zagotoviti visok nivo raznolikosti. Enostavno zagotoviti visok nivo razpoložljivosti. Dobre zaradi direktne dostave. Zelo dobra. Draga in težko izvedljive, v primeru najema zunanjega prevoznika.

PRIMER

59.280 km/teden na 30.780 km/teden 52% nižji stroški

MODELI PREVOZNIH POTI PONAVLJAJOČA RUTA RADIALNA RUTA KROŽNA RUTA ZBIRNA RUTA DISTRIBUCIJSKA RUTA

Ponavljajoče rute so rute, ki potekajo med dvema točkama (odpremno in prevzemno mesto) in se ponavljajo. Ruta s prazno povratno vožnjo VRSTE PONAVLJAJOČIH RUT Rute s prevozom tovora na delu poti v eni smeri Ruta s polnima vožnjama v obeh smereh

ruta s prazno povratno vožnjo ruta s polnima vožnjama v obe smeri rute s prevozom tovora na delu poti v eni smeri 1 2 3 Vir: Sternad, 2008

Radialne rute vsebujejo več ponavljajočih se poti, ki se stikajo v eni točki in imajo bodisi več mest natovarjanja ali več mest raztovarjanja (distribucija na krajše razdalje npr. iz distribucijskega centra do končnih prejemnikov. Vir: Sternad, 2008

Krožna ruta je ruta, ki je zaprta v obliki kroga. Posamezne poti in smeri gibanja so združene v zaprti krog. Med točkami se natovarjajo in raztovarjajo različne količine blaga na različnih razdaljah. Teži se k čim večji izkoriščenosti transportnega sredstva. Vir: Sternad, 2008

Zbirna ruta predstavlja polkrožne ali krožne rute, pri katerih se tovor postopno natovarja (ne pa raztovarja) na prevozno sredstvo. Primer: Zbiranje smeti in prevoz v zbirni center ALI nabiranje tovora pri različnih strankah in prevoz v DC ipd. Vir: Sternad, 2008

ZBIRNA RUTA

Distribucijska ruta predstavlja polkrožne ali krožne prevozne poti, pri katerih se tovor postopno raztovarja. Npr. prevoz blaga iz DC do različnih kupcev. Vir: Sternad, 2008

DISTRIBUCIJSKA RUTA www.dhl.de

KOMBINIRANA ZBIRNO DISTRIBUCIJSKA RUTA ali ZBIRNI PREVOZ BLAGA www.dhl.de

Kaj je ZBIRNI PREVOZ? Je prevoz večjega števila pošiljk, relativno majhne teže in volumna (do 3 ton ter do 10m3), združenih v večjo tovorno enoto. Je vsota kosovnih pošiljk enega ali več nalogodajalcev, za katere špediter zaračunava posebne tarife ter jih odpremlja z enim prevoznim sredstvom. Je združevanje več manjših kosovnih pošiljk v enotno večjo pošiljko.

Kaj je ZBIRNI PREVOZ? Je prevoz blaga, ki se zbira v sortirnem centru ter se od tam v zbirni pošiljki odpremi do distribucijskega centra, od koder se zbrano distribuira do končne destinacije.

ZBIRNI PREVOZ BLAGA (najpogostejša izvedba) www.dhl.de

KORAKI organizacije in izvedbe zbirnih prevozov pošiljka ne zapolni celotne kapacitete enega vozila PREJEM ZAHTEVKA ZA PREVOZ MANJŠE POŠILJKE IZVEDBA ZBIRNE KROŽNE VOŽNJE na vožnji se zberejo manjše pošiljke različnih pošiljateljev tovor se navadno zbira z manjšimi prevoznimi sredstvi manjša prevoza sredstva pošiljke prepeljejo v zbirni distribucijski center pošiljke se združijo v večjo zbirno pošiljko, namenjeno na eno destinacijo RAZPOREDITEV POŠILJK PO DESTINACIJAH PREVOZ POŠILJK DO KONČNIH PREJEMIKOV ali v ZBIRNI CENTER prevoz do zbirnega centra se izvaja le v primeru večje oddaljenosti in večje mase pošiljk

ZBIRNA POŠILJKA

Organizacija zbirnega transporta je koristna, za vse deležnike: Boljša izkoriščenost tovornega prostora PREVOZNIKA. Daljši čas organizacije zbirnega transporta. Možnost doseganja višje cene na enoto prevoza za PREVOZNIKA. Manjše tveganje poškodbe tovora (kot v primeru, če bi pošiljko vozili samostojno). Dlje trajajoči prevoz. Večja možnost netočnih dostav, zaradi velike količine pošiljk na vozilu. Cenejša izvedba prevoza za NAROČNIKA.

Kaj je DELNI NAKLAD (LTL Less Than Truck Load? Je naklad, pošiljka, ki ne zapolni celotnega tovornega prostora vozila. Vožnja tovrstne pošiljke samostojno v enem prevoznem sredstvu bi bila neekonomična, zato je bolj smiselna varianta zbirni prevoz (v tem primeru pošiljatelj deli tovorni prostor z ostalimi pošiljatelji in plača sorazmerni delež (glede na težo, na prostornino pošiljke)). Primeri: JIT poslovanje, manjša podjetja

Kaj je POLNI NAKLAD (FTL Full Truck Load? Je naklad, pošiljka, (1) ki zapolni celotni tovorni prostor vozila (več kot 10 palet), (2) manjša pošiljka, vendar zaradi lastnosti tovora (tvegan tovor) naročnik želi zakupiti celoten tovorni prostor ali (3) manjša pošiljak, ki mora biti prepeljana hitro in zbirni prevoz ne pride v poštev. Primeri: povpraševanje po velikih količinah tovora

REŠEVANJE RAZLIČNIH PRAKTIČNIH PRIMEROV

NAČINI/STRATEGIJE fizične distribucije Direktna distribucija Indirektna distribucija http://www.cartoondave.com/books/m-a-d-cartooning/

NAČINI/STRATEGIJE fizične distribucije INDIREKTNA DISTRIBUCIJA Z vmesnimi tradicionalnimi DC Z vmesnimi Cross-Dock DC Stranka sama prevzame izdelek http://www.cartoondave.com/books/m-a-d-cartooning/

NAČINI/STRATEGIJE fizične distribucije INDIREKTNA DISTRIBUCIJA Z vmesnimi DC Z vmesnimi Cross-Dock DC Stranka http://www.cartoondave.com/books/m-a-d-cartooning/

DC POINT-TO-POINT

DC DC MILK RUN

Prednosti Manjša kompleksnost distribucije kot pri point to point distribuciji (glej naslednji slide). Manjši transportni stroški (manjša poraba časa za transport). Izkoriščanje ekonomije obsega vhodnih tokov v HUB ali DC. Bližje kupcem (manjši dostavni časi).

http://www.slideshare.net/yashpalsg/distribution-strategies-with-case-study?related=3

Prednosti Manjša kompleksnost distribucije kot pri point to point distribuciji (glej naslednji slide). Nižji transportni stroški (manjša poraba časa za transport). Izkoriščanje ekonomije obsega vhodnih tokov v DC. Bližje kupcem (manjši dostavni časi).

Stroški skladiščenja. Slabosti Stroški zalog. Slabša komunikacija.

STROŠKOVNI FAKTORJI ZALOGE TRANSPORT Izvedba Višje kot pri direktni distribuciji (več skladišč, večja negotovost na strani distributerjev). Krajše razdalje do končnih kupcev, zato nižji stroški. INFRASTRUKTURA/ MANIPULACIJE INFORMACIJE Višji stroški vlaganja v infrastrukturo, ker vmesnih skladišča so. Višji stroški manipulacij kot pri direktni distribuciji. Slabše kot pri čisti direktni distribuciji.

FAKTORJI IZVEDBE ODZIVNI ČAS RAZNOLIKOST PROIZVODOV RAZPOLOŽLJIVOST PROIZVODOV IZKUŠNJE STRANK PREGLEDNOST NAROČILA VRAČILA Izvedba Krajši kot pri čisti direktni distribuciji (DC so locirani bližje kupcem). Nižja kot pri direktni distribuciji. Nižja kot pri direktni distribuciji. Visoki stroški, če DC želi zagotoviti isti nivo razpoložljivosti, kot pri direktni distribuciji. Dobra. Zelo dobra. Dobra.

Cross dock

Prednosti Manjša kompleksnost distribucije kot pri point to point distribuciji. Manjši transportni stroški (zaradi optimalnega združevanja pošiljk). Izkoriščanje ekonomije obsega vhodnih tokov v CROSS-DOCK. Bližje kupcem (manjši dostavni časi). Ni stroškov zalog. Ni stroškov skladiščenja & komisioniranja. Boljša komunikacija kot pri tradicionalnih DC.

Slabosti Stroški skladiščenja na račun vložka v IT in avtomatizacijo. Ni primeren za vse tipe izdelkov.

KATERA strategija distribucije je najboljša izbira? Izbiro načina distribucije pogojujejo: 1. karakteristike proizvodov, 2. zahteve kupcev, 3. distribucijsko omrežje.

ODZIVNI ČAS RAZNOLIKOST RAZPOLOŽLJIVOST VRAČILO ZALOGA DIREKTNA DISTR. HIBRIDNA DIREKTNA DISTR. DISTR. Z VMESNIM DC DISTR. Z VMESNIM DC + milk run DISTR. Z VMESNIM DC + prevzem stranke 4 4 1 1 1 1 1 2 2 1 1 1 2 2 1 4 3 2 2 1 1 2 3 3 3 INFRASTRUKTURA/ MANIPULACIJE 1 2 3 4 5 1 najboljša izvedba, 5 najslabša izvedba

Največ podjetij se odloči za KOMBINACIJO različnih načinov distribucije. Le-ta pa zavisi od KARAKTERISTIK izdelkov kot tudi ciljne STRATEŠKE POZICIJE podjetja.

DIREKTNA DISTR. HIBRIDNA DIREKTNA DISTR. DISTR. Z VMESNIM DC DISTR. Z VMESNIM DC + milk run DISTR. Z VMESNIM DC + prevzem stranke ZELO VISOKO POVPRAŠEVANJE PO IZDELKIH SREDNJE POVPRAŠEVANJE PO IZDELKIH NIZKO POVPRAŠEVANJE PO IZDELKIH ZELO NIZKO POVPRAŠEVANJE PO IZDELKIH VELIKO PROIZVODNIH VIROV -- ++ ++ - + + + -- -- + ++ -- -- - ++ ++ VISOKA VREDNOST TOVORA ++ + + + ++ ZAŽELENA HITRA ODZIVNOST -- -- ++ ++

PRAKTIČNE NALOGA: distribucijska ruta

UČNI IZZIDI Definirati strategije fizične distribucije. Našteti in obrazložiti vse možne strategije ter navesti prednosti in slabosti vsake izmed njih. Navesti in obrazložiti modele prevoznih poti ter razlik med njimi. Definirati distribucijsko omrežje. Navesti tipe distribucijskih omrežij, razlike med njimi ter prednosti in slabosti. Obrazložiti princip delovanja redistribucije zalog, razloge zanj ter prednosti in slabosti. Navesti v katerih primerih je smiselna izbira katere od strategij distribucije.